生意参谋作战室8大步骤帮你理清思路!

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—— 作战室大促预热“8步分析法” ——

8步分析法核心宗旨:看整体,看宝贝;看预售、看预热;看今年,看去年;看本店、看竞店!

第一步:实时追踪今年双11本店整体预热预售情况,全盘掌握定金支付、收藏加购等核心指标
预售指标查看路径:生意参谋-作战室-活动分析-2018天猫双十一预售/淘宝嘉年华预售-实时
生意参谋作战室8大步骤帮你理清思路!预热数据查看路径:生意参谋-作战室-活动分析-2018天猫双十一/淘宝嘉年华-预热期-实时
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第二步:查看去年双11预售期的定金支付完结率、预热期的预热转化率,用今年预售预热的最新指标乘以去年的完结率、转化率,结合店铺实际情况,可大致推算出今年大促目标!如果去年没有参加双11,则选取最近1次规模相近的大促活动作参考。
 
往年双11预售效果查看路径:生意参谋-作战室-活动分析-2017天猫双十一预售-复盘期
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往年去年双11预热效果查看路径:生意参谋-作战室-活动分析-2017天猫双十一-复盘期
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第三步:预估出今年目标后,将目标分解到每天每小时;分解完成后,每日对比去年同期预热数据,追踪目标进度;如有风险,马上往下拆分原因,制定应对方案!
 
去年同期数据对比路径:生意参谋-作战室-活动分析-2018天猫双十一/淘宝嘉年华-预热期-KPI进度-分小时数据
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第四步:除了全店目标,还要关注宝贝数据,实时追踪不同宝贝的预售效果、预热效果!特别当整体目标出现风险时,要马上分析具体是哪个宝贝出现问题,哪个宝贝有提升空间,对宝贝的交易趋势、流量来源、访客分布做细化分析!
预售商品定金支付情况查看路径:生意参谋-作战室-活动分析-2018天猫双十一预售/淘宝嘉年华预售-分商品效果
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预热商品定金支付情况查看路径:生意参谋-作战室-活动分析-2018天猫双十一/淘宝嘉年华-预热期-商品库存
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核心商品流量来源查看路径:生意参谋-作战室-商品监控-实时效果-流量来源

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核心商品流量来源查看路径:生意参谋-作战室-商品监控-实时效果-访客分布

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第五步:关注定金支付、收藏加购情况同时,关注核心宝贝的库存情况,提前做好库存调配,避免大促期间突然断货断码,大促结束因为发货不及时导致客户投诉;关注库存时,要关注到SKU粒度!
宝贝库存数据查看路径:生意参谋-作战室-商品监控-实时效果-SKU销售监控生意参谋作战室8大步骤帮你理清思路!

第六步:对本店目标分解、商品分析准备完毕后,合理配置竞争对手,最好选择同行同层优秀店铺,实时对标对手预热情况;有竞争,才会有压力,也更容易发现自己的不足!
 
竞争店铺配置路径:生意参谋-作战室-大屏装修-配置管理-竞争店铺配置(最多可配置30个)
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第七步:预热期要重点关注收藏、加购相关指标,如发现自己已明显落后同行,则需要马上分析哪些地方有错漏,及时制定应对策略
 

竞争店铺预热查看路径:生意参谋-作战室-大屏作战-活动专题屏-竞店监控(在确保数据安全前提下提供加购指数)

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竞店预热效果查看路径:生意参谋-作战室-大屏作战-单店概况屏

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竞店预热效果查看路径:生意参谋-作战室-竞店监控

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大促进行时,大商家要重点关注行业排名异动,确保自己上榜或领先;腰部商家可以按以上步骤合理设置竞争对手,实时追踪交易情况。

行业排名实时效果查看路径:生意参谋-作战室-大屏作战-行业大屏-行业排行

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竞争店铺实时效果查看路径:生意参谋-作战室-大屏作战-行业大屏-竞争动态

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第八步:当自己明显落后时,则进一步分析竞店爆款结构&流量结构,取长补短提前调整作战策略

竞店预热效果查看路径:生意参谋-作战室-竞店监控-竞店交易排行/流量排行/流量来源

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看本店、看竞店;看预售、看预热;看今年,看去年;看整体,看宝贝!

大促预热 8步分布法,更多数据尽在生意参谋数据作战室!

赶紧按照以上思路,检验预热效果,做照准备冲刺大促吧!

 

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