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【玩转来源分析】之解析热卖单品流量来龙去脉
-来源去向升级篇
每个店铺总有那么几款热卖的单品,对于这些个单品,我们总是会偏爱一些:比如将直通车,淘客都放在它们的身上,希望可以打造店铺爆款!
但是,是不是如你所愿?这些流量在这些单品身上是否已经发挥了最大的价值呢?
今天参谋长就来教你使用来源分析-单品分析揭晓热卖单品的秘密。
步骤一:查看热卖单品(单品分析)
a. 打开生意参谋d.alibaba.com,选择专题工具,进入单品分析,点击搜索框,或者可以直接选择系统推荐的店铺目前热卖单品。
b. 打开生意参谋d.alibaba.com,选择经营分析,查看商品效果,可根据商品销售的情况选择热卖单品查看单品分析。
步骤二 :查看热卖宝贝流量的来龙去脉
查看热卖宝贝单品的来源去向。 选中要查看的热卖单品后,即可在下方的看到从哪些渠道过来,又去 了哪里?
- 如下图这个单品:我们先看PC端
针对上图的案例分析:
PC端的现象:
1. 流量相关:天猫搜索的浏览量占比为49.71%,其中访客数236人,但是209人直接跳出本店流失,占比为89%。
2. 引导转化:收藏人数为4人,加购人数为5人,下单转化为0。
诊断结果及建议:
1. 天猫搜索的占比很高,极有可能该店铺有相应的知名品牌,或者有相应的热搜词。
2. 跳出本店达到89%,可以尝试更换推送的宝贝,或者更新关联营销宝贝。
3. 到达收藏量非常小,建议增加添加到收藏和添加购物车的引导。
- 我们再看无线端
针对上图的案例分析:
无线端的现象:
1. 流量相关:23.35%来自淘内免费其他,其中访客数为1390人,但是1390人跳出本店,占比为100%(无线端和PC端最大的区别就在于无法实现同时查看多页面,所以跳出本店的占比会非常高)。
2. 引导转化:收藏人数为43人,加购人数为74人,下单转化率为0.57%。
诊断结果及建议:
1. 淘内免费其他引流占比很重,极有可能是无线端参与了某个主题活动。
2. 跳出本店达到100%,虽然引流多,但是流失也大,可以尝试更换主题推送的宝贝,或者关联营销宝贝选择更多相似和搭配的活动。
3. 到达收藏量和购物车非常小,建议增加添加到收藏和添加购物车的引导,最好设置收藏有礼的一些活动。
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