销量不温不火,如何通过生意参谋利用直通车快速爆破??

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所属分类:生意参谋

大家好!今天的参谋学堂,为大家推荐一篇箱包类目的直通车实操稿!

本期分享嘉宾:北京洪海龙腾刘淑云

 

“箱包皮具”在淘宝中属于比较大的类目,相对的,好多卖家认为这是很难做的一个类目。今天,小编就通过之前的一个案例,分享下商务男包的直通车操作。

 

首先,我们要对行业进行分析。通过生意参谋,我们先看对应类目就近一个月的表现。从下图可以发现,“箱包皮具/热销女包/男包>男士包袋”整体是呈上升趋势的,而且四五月份一般是箱包的旺季,所以前景还是不错的。

销量不温不火,如何通过生意参谋利用直通车快速爆破??

接下来,我们来看具体的店铺情况:

 

案例:

某箱包店铺

经营类目:箱包皮具

经营产品:箱包皮具/热销女包/男包 > 男士包袋

店铺等级:天猫旗舰店

这个店铺基础比较不错。刚做时,主推款基础销量在1000件多一些,其它款或多或少都有一些销量,一般在一二百件左右,流量比较平稳。掌柜想在销量上有所突破,所以选择开直通车。

针对店铺情况,我们分析后,选了3款宝贝开直通车。一款主推,两款辅推。因为条件允许,所以就一款宝贝开一个计划来做。之前,宝贝已经有了一定的销量积累,不属于新款,所以直通车可以直接下手。

第一阶段,直通车前期做快速提升。一能尽快拉高流量,提升质量得分;二是趁前段时间,有的店铺还没开始运作,可以用有限的资金尽量多地引流量。

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如手机端图片显示不清,可点击阅读原文进入淘宝论坛查看。

 

第二阶段,直通车流量比较稳定,这时候可以开始分阶段优化直通车,以一周为单位进行流量提升。同时,店铺要做好宝贝详情的优化和配合,来一起提升产品的总体流量。

此外,在稳步提升流量的同时,要控制好其他指标,尤其是点击率和PPC,避免出现大的波动,要保持前期延续的优势。

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第三阶段,前期主推款宝贝占了主要精力,主要是在大方向的把握上。在一个月这个节点上,我要做的是把产品精细化。针对产品这一个月来的反馈作分析,我们做以下几个方面的调整:

1、关键词调整

一个时间节点后,没有反馈的关键词要适当删除。如下图:

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对反馈效果良好的关键词,如上图投产在3以上的词,首先提升排名,提升优质流量,其次可以根据这部分关键词,拓展一些相关词,增加流量。

质量得分高的关键词直接往前排,补充删除的那部分关键词的流量,转化好的关键词也能拉高流量。

添加新的关键词。途径有几种:直通车后台系统推荐的关键词、生意参谋选词助手等。

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2、观察一个月来的流量来源、投放类型及投放设备,三款宝贝分别调整流量入口。比如主推款产品设置定向投放等。

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3、收索人群设置,根据累计数据, 区分收索人群的投放,效果好的位置加大溢价,效果不理想的位置适当调整。

比如主推款“收索人群”投放里“店内商品放入购物车的访客”的效果比较好,溢价折扣可以提升到120%。

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4、投放时间的优化。投放时间优化要参考店铺的流量高峰和成交高峰,结合我们客服在线的时间进行设置。具体看生意参谋里的实时趋势和直通车一段时间内的成交状况,建议一周检查一次,看设置是否需要修改。

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5、投放地域的优化。设置和优化时,可以参考商品的直通车数据或生意参谋的单品分析,也可以根据地域的成交情况进行优化。这个可以一周优化一次。

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第四阶段,作总体提升。在前面的基础上,店铺直通车已经跑上轨道。接下来的优化,要回到店铺直通车整体,要么趁机做新款,要么把总体流量推上一个新台阶。这个具体要看店铺后期发展的需要。

以下是商品推广后的销量截图:

销量不温不火,如何通过生意参谋利用直通车快速爆破??

这个男包店铺的直通车操作,总的来说就是先从大的方面确定方向,然后再一步步细化,优化细节,最后再回到整体。

在优化时,要注意款式选择和节点把握。这样,在直通车配合全店的情况下,宝贝才可以尽快成长,在行业里占有自己的位置。

总结

1、店铺选款:在店铺宝贝数据反馈的基础上选择宝贝。如果条件允许,尽量分开做,便于后期操作。

2、流量提升:通过阶段性分化,一个周期一个周期来做,一步步提升流量。同时,做好其他指标的把控,不要操之过急或漫无目地优化。

3、周期性优化流量入口:根据数据反馈的店铺情况,对关键词和定向、站内和站外、PC端和无线端等各个方面进行周期性优化,投放时间和投放地域也要周期性优化。

4、店铺直通车优化方向:采取先整体,再细化,最后回到整个店铺的优化思路,中间根据具体情况做及时处理。

 

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