【618年中大促】生意参谋数据为你指路,开启精细化运营

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所属分类:生意参谋

做生意最重要的就是三件事“人、货、钱”,做电商自然而然最重要的就是“流量、商品、交易”这三件大事啦!如何利用生意参谋在大促脱颖而出?参谋长为你指路。

 

绝招一:活动前 · 备战

 

  • 关注单品,明确重点商品——商品效果、商品温度计、单品分析

 

(1)什么商品更合适报名?

通过宝贝效果,查看商品的引流能力(流量指标)、间接转化能力(收藏、加购、下单)、直接转化能力(支付)选择高转化、低跳失商品作为重点商品

温馨提醒:还没有发布手机端宝贝的赶紧发布,及时抢占无线市场!

【618年中大促】生意参谋数据为你指路,开启精细化运营

 

(2)对于目标报名的商品,在报名前应该关注:

1)价格:对于收藏、下单、支付的趋势影响,关注流量、收藏、加入购物车等过程指标的趋势。

2)导流能力:往其他商品导流量的能力,为其他商品导入流量多的单品,适合作为流量款外部投放或在店铺首页。

3)访客特征:通过时段和地域调整定向推广策略、活动前关注转化、积累评价。

4)商品温度计:从离开、间接、直接转化三个方面专注于宝贝转化分解,对重点商品中离开店铺占比过高的商品,通过关联促销、价格、评价等方面改进商品的转化,或降低这个商品引流等的资源投入。

5)单品分析:对重点关注的单品,对转化异常的单品,从商品页面的性能、标题、价格等角度明确改进措施。

 

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  • PC、无线两手抓——无线分析、潜力宝贝、选词助手

 

(1)重视无线,备战618大促,我应该关注无线的数据:

无线端对店铺整体的贡献度、无线端的各类渠道的引流情况、无线端的店铺首页和商品情况

(2)对于无线端的店铺首页需要重点关注的内容

1)店铺首页往店内其他页面特别是商品页面的流量输送情况;

2)店铺首页页面点击分布情况(查看无线装修分析)

以此确定,无线端店铺首页的布局合理性,在大促前经过几轮测试可以得到一个最优的方案

(3)对于无线端的商品需要重点关注的数据

1)大促前商品关注度、销量、评价积累阶段,搜索流量不容有失,可以通过选词助手分析评估关键词的投放和相关搜索词的选择。

 

  • 预估流量、咨询量,合理安排人员——店铺路径、访客分析

 

(1)如何预计今年的咨询压力,提前做好准备?

1)和去年618大促相比较,持续关注大促前平时的流量、咨询量,比较去年618大促的流量,预估今年的流量和咨询量,提前安排好相关人员

2)根据流量渠道细拆各来源可能的流量扩大倍数,预估今年大促的流量和咨询量

 

  •  知己知彼,百战不殆——选词助手、行业排行

 

(1)找到合适的关键词:让买家快速找到你的宝贝,验证和调整关键词投放策略;了解访客在店内的搜索行为,明确访客精准需求;通过行业搜索词的拓展,帮助我们找到更多适合店铺的可拓展关键词,用于调整广告投放或标题优化或品类规划。

(2)学习和成长:通过行业排行,查看热卖商品、明星店铺来学习别人如何经营店铺。

【618年中大促】生意参谋数据为你指路,开启精细化运营

 

绝招二:活动中 · 监控

 

万事俱备,大促当天就可以通过生意参谋的实时直播数据迅速响应,及时调整啦!

 

1、实时总况,秒级延迟知晓实时流量和交易结果

1)秒级延迟看到实时的流量和交易总况及行业排名,知晓距离目标值的差距

2)大促不仅是消费者的购物狂欢节也更是商家自己的狂欢节,和阿里小二一样,让团队一起感受实时直播大屏带来的震撼吧!

 

【618年中大促】生意参谋数据为你指路,开启精细化运营

 

 

2、实时流量来源,第一时间根据各个渠道的流量引入情况调整策略

3、实时榜单,把控重点商品是否真正发挥价值

4、实时催付宝,及时、精准的促成下单未付款进行转化

(下单未付款,高意向的潜力买家,制造临门一脚,进行催付转化,让你的销量飙升!)

 

生意参谋<<实时直播<<实时工具<<实时催付宝

 

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绝招三:活动后 · 复盘

  • 通过数据复盘大促后的得和失,总结经验教训

 

1)从流量到交易的店铺漏斗->细分各终端、各环节

2)细分到各环节:流量细分到渠道->流量来源;细分到页面->装修分析;细分到商品->商品分析

 

还等什么?618年中大促已经来了!赶紧提前准备起来吧!生意参谋助你赢在618大促起跑线上!活动前帮你锁定报名商品,打造爆款;活动中帮你监控商品效果,精准的投放;活动后帮你做数据复盘,让你能为下次大促积累经验!

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