【生意参谋流量纵横】 春节过后,如何调整姿态打爆款?

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        对很多店铺来说,爆款的重要性不言而喻。许多店铺一年到头,就靠着店铺几个链接,几个爆款。但是,当你千辛万苦开发出一个新品或发现一个潜力款时,如何给它再烧一把火,让它发展成为爆款呢?这个时候,你需要学会分析数据,让数据来指导你。
首先,通过生意参谋-流量纵横-商品来源,选定你有意打造的宝贝,可以重点关注以下这几个指标,访客数、收藏人数、加购人数、下单转化率和支付转化率。
 【生意参谋流量纵横】 春节过后,如何调整姿态打爆款?
记住,运营有一条黄金公式,就是销量=流量*转化率*客单价。
我们先看流量,流量相关的指标,流量纵横会提供访客数、浏览量、浏览量占比、店内跳转人数、跳出本店人数等指标。如果这些指标太低,你要考虑给宝贝引流,这个除了搜索优化外,也可以用直通车、钻展。春节期间,付费推广竞争较小,成本相对会低很多。
其次要重点关注跳出本店人数,如果宝贝访客不高但跳出人数却很高,就要考虑是不是详情页等客观因素出问题,不然为什么买家明明进入这个页面,最后却大部分流失了。现在的流量这么贵,不能光顾着引流,也要记得不断优化,减少流失。
然后我们可以再看下是哪些来源带来的流量最多,重点运营这些渠道。
点击商品来源不同指标后的小三角,你可以给不同指标排序。以下图为例,我们可以先从大到小对访客数进行排序,发现手淘搜索的流量最高,那我们可以点击这个来源后边的详情,看下买家主要通过哪些关键词搜索进来的。
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点开之后看到的这些关键词,就是用户主要搜索的。
【生意参谋流量纵横】 春节过后,如何调整姿态打爆款?
那后续在调整标题时,就要进来避免动到这些词;在推广的时候,则可以重点测试这些关键词,因此提升推广效果。
流量之外,我们还要重点关注转化率,尤其是宝贝下单转化率和支付转化率。这个还是在流量纵横的商品来源中看。
一般来说,访客数代表这款宝贝目前流量情况,收藏人数和加购人数可以看出这款宝贝是否有潜力,是否能让买家产生购买冲动,下单转化率和支付转化率才是我们希望最终提升的。
如果一款宝贝访客高但收藏加购差,要检查贝自身品质、性价比、详情页等因素,如果宝贝收藏加购很高但转化率低,则要看下同行同类产品的情况,不然为什么都加入购物车了却不下单,很有可能是有了比较,被比下去;另外详情页也要关注。这样一步步解决,宝贝才有希望。
当宝贝同时有多个渠道在推时,要注意实时查看不同渠道的效果。这个可以通过不同来源后的的“趋势”按钮获取。
【生意参谋流量纵横】 春节过后,如何调整姿态打爆款?
点击就可以看到该来源近期的引流情况。
【生意参谋流量纵横】 春节过后,如何调整姿态打爆款?
如果这是直通车推广,那我们看到它1月11日当天流量突然上升,为什么会突然飙升,是投放预算增多了,还是调整了关键词?这个要随时关注,找到原因,不断优化。如果是某个来源突然下跌了,也要找出原因,尽量补齐。
在客单价不变的情况下,要想打造爆款,提升销量。当务之急是做好流量和转化率,把这两个指标提上去,销量自然不愁。
最后提醒一下,春节刚刚过去,大家还相对比较松懈。如果能趁这个时间养好词,蓄好势,争取一开春就能一鸣惊人。爆款不是一天练成的,大家且行且珍惜。新年快乐,新春加油!
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