利用生意参谋强化店铺细节做电商好帮手

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什么样的产品(店铺)是真正有竞争力的产品(店铺),销量一直保持持续的增长,转化率很好,流量爆发惊人……,这些我们平时关注的东西能真正的代表你产品或者店铺的竞争力么,在生意参谋首页,大概第二屏的位置,看一下“运营视窗”:。

我们看这个店铺的数据,如果你看访客数(第一张图),会发现这个店铺在同行同层中的位置还不错,一直在行业均值以上,甚至还是上升的态势,在最近还爬到了行业优秀值上面,那这是不是代表了这个店铺很有竞争力了呢,如果作为这个店铺的运营,你这时候就下了这个结论,这个店铺可能会被你作死。

看第二和第三张图,分别是转化率和客单价和同行同层对比的结果,这时候我们就能发现一些问题了:一般情况下,生意参谋出租在客单价比较低的时候,转化率应该是比较高的,而这个店铺在客单价长期对于行业均值的前提下,转化率并没有一个强势表现,也是一直低于行业均值的。

那么,在暂时不知道他的流量结构的前提下,我们基本可以判断出,这个店铺的产出不好,也就是流量的利用效率是比较低的,流量的利用效率低意味着什么,那肯定是给你的搜索扶植比较少啊,问题来了,既然给的扶植少,那为什么这个店铺的访客数却是一直高于行业均值的呢,答案就在第三张图(直通车投入上),作为第二层级的店铺,直通车投入长期远高于行业均值,甚至高于行业优秀,并且更遗憾的是,他的直通车投入产出比并不好(否则不会造成产出不好),数据的负向反馈实际上又在一定程度上影响了其搜生意参谋出租索排序。

再判断一下流量结构问题。

如果仅从上面就百分百下结论说这个店铺不行,也有失偏颇,所以,我们还要用其他的数据来辅助一下,比如流量结构问题:。

这是这个店铺最近30天的流量结构,我们看到付费流量占比很高,免费流量虽然最多,但是有将近一半是“淘内免费其他”,做淘宝的小伙伴都知道,这个淘内免费其他的流量质量并不高,而其手淘搜索流量和手淘首页流量,猫客搜索流量等关键核心流量,都不行,这些基本可以坐实了这个店铺的竞争力问题,可能是产品本身的问题,也可能是优化的问题导致店铺竞争力不强的。

吃泡面离不开泡面搭档,做电商离不开生意参谋,作为数据魔方的前身,生意参谋不仅继承了数据魔方的所有功能,还在更生意参谋出租多的大数据做出了精细的调整,所以说,好的电商公司离不开一个好运营,一个好运营又绝对离不开生意参谋。

每天的进店来源,点击率,访客数,转化率这些数据都是通过生意参谋来获取的,对于新手来说,最好用的无非就是实时访客这一功能,实时访客拥有着即时性,你可以很直观的了解到最新的店铺客源情况,这样有利于随时发现店铺问题和潜力产品。

最重要的是可以通过实时访客功能看到自己热销产品的进店词,通过统计把最主要的进店关键词进行统计,然后去做更好的优化。

淘宝对于生意参谋赋予的功能就是帮助卖家更接近的了解消费者,了解行业需求和季节变化,只要你通过生意参谋掌握这几个核心点,在去计划自己的店铺运营方案成功会大大的增加。

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