打造店铺做好定位利用淘金币引流

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现在整个淘宝网流量的增量逐渐降低,趋于稳定,淘宝先后提出卖家做店要小而美,然后让流量排名千人千变,现在又有店铺和买家的个性化标签,再到现在的内容社区化,每一个阶段的发展都是要让我们卖家的定位越来清晰,让有相同购物需求的买家聚集到一起形成社区。

所以只要我们宝贝人群定位清晰,就一定能找到需要我们宝贝的消费群体,而我们现在就不能再做广撒网式的推广营销了,首先要做的就是给自己宝贝定个位,怎么给我们的宝贝定位呢,我们作为店铺的掌柜,对自己的产品极为了解,也能大致知道自己的产品适合什么样生意参谋出租的消费者,但是怎么能让我们的宝贝找到自己的消费群体呢。

一,确定自己产品的定价。

关于定价这个事情,之前我也分享过相关内容,方法有很多,技巧也不少,但一定不能拍脑门定价,我建议是用数据去定价,首先我们要找到我们产品在淘宝同类产品中的价格段,参考的同类产品跟我们自己的产品相近或者是相同数据,这样才有参考价值,我们把这些产品的数据采集下来,价格,月销量,产品的转化率,搜索流量等找到制成表格。

二,通过定价确定产品的基本人群画像,找到定价我们就可以到生意参谋里找到这个定价的人群画像生意参谋出租。

利用好官方工具是运营中重要的一步,今天我们要说的是淘金币,现如今的淘金币活动更多的是做一些店内抽奖或者抵现活动,来增加客户粘度,那么淘金币活动还有什么可挖掘的价值吗。

1,什么是淘金币。

淘金币是淘宝网的虚拟积分,在淘金币平台上,买家能够兑换,竞拍到全网品牌折扣商品,也可以兑换,抽奖得到免费的商品或者现金红包,并可以进行线上线下商家的积分兑换。

2,淘金币优质的流量资源。

现在的很多商家都在使用淘金币,我们为什么要使用淘金币,淘金币可以给我们带来一些高转化的流量,生意参谋出租所以我们一定要正确利用这部分的资源,无线端流量的成本越来越高,所以提高复购率是我们中小卖家做流量的一个捷径,那么我们应该到哪里去找这些资源呢,淘金币里就有这样的买家资源。

3,淘金币使用及引流方式解析。

淘金币都是和折扣联系在使用的,如果搭配一个其他活动的话,效果就会更好,现在越来越无线化了,一些pc端的淘金币用户他们会慢慢靠近无线端,所以在无线端我们要做的优质买家就集中在无线端的淘金币的用户群中,淘金币越多的买家就是我们淘金币买家中的优质买家,而且淘金币现在在无线端搜索的时候是加权的。

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