淘宝运营:低成本直搜双标签玩法快速引爆免费流量核心

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前言:

2019年开年以来,很多商家开始出现了迷茫,有点不知所措,特别是在今年的2月27号,一夜之间,传统的地推补单全部阵亡。如果不知道什么是地推补单的,恭喜你,你是今年才开始做店铺的,所谓没有对比就没有伤害。之前通过地推补单,尝到甜头的商家们,现在不知道过的怎么样了,反正我知道的了解到的都不行了,痴迷于补单才可以做好店铺的,基本上都在今年载了跟斗,原因就是今年搜索规则和稽查系统都做了全面升级,细致的升级今天暂时不讲,但是有一点是可以明确的就是标签搜索时代已经到来,如果标签这个词也不懂的正在看帖子的你,恭喜你,很小白,学习起来更快,如果对于标签已经很熟悉了,同样恭喜你,接下来的思维逻辑可以帮助你省下一大笔午餐费用,另外还可以赚一顿丰盛的晚餐。

前言结束,进入标题,低成本直搜双标签玩法快速引爆免费流量:低成本就是补单量和直通车推广费用相对较低,都是采用一单顶上多单的补单方式;直搜双标签玩法就是直通车和补单配合,都是标签思维去选词选人群,提升标签权重,强化标签权重的思维,去激活免费流量的。

按照惯例要看一个案例,下面是今年双十一之前打的一个款

淘宝运营:低成本直搜双标签玩法快速引爆免费流量核心

看一下直通车词路搭建:

下面是搜索反馈效果:

如果你是一位资深的淘宝创业者,想必看完这三张图就知道怎么回事了,也有可能会有一种感觉,这个呀,我之前就是这么做的,对了,就是这么做的,效果好不好呢?

所以在这里还是花点时间,码一点字,让很多新手卖家了解其中的逻辑。

淘宝搜索的发展史先说一下

从最早期的类目搜索,到关键词搜索

到2015年个性化出现,千人千面

再到今年的标签时代

人找产品正式步入产品找人的时代,2015年的个性化是初级标签时代,只能起到精准推送产品给消费者,保证消费者的购物体验。现在的标签时代除了以上功能以外,还在影响着搜索的精准人群流量池的大小,所谓人群越精准,人群池越大越明显,反之就是拿不到搜索流量或者有流量转化率低,所以今年很多商家操作新品前期可以拿到流量但是稳不住几天就掉了,然后按照之前的套路补转化,发现无济于事,最终导致单品降权,这就是其中的道理。

那我们应该如何做好标签呢?直搜双标签又该如何操作呢?

其实答案很简单,老淘宝人,其实看到上面的图就应该了解八九了。

一切的问题归于选择的补单或者推广的关键词以及背后的人群,搜索流量就是关键词流量,关键词可以拿到流量的大小取决于关键词的竞争力,在标签时代其实竞争最终的维度就放在了词根上面。

举个例子:牛仔裤女黑色

上面的这个词 你可以拿到多少流量,之前取决于单品的综合权重和这个关键词权重,但是标签时代,我们可以理解,消费者搜索这个关键词直接购物方向就是黑色的牛仔裤,黑色是消费者的偏好颜色,这个偏好就代表着标签,说明平时买东西多半选择的颜色就是黑色,同时也代表了一类人群。所以现在这个词的竞争就是在一类人群当中的竞争,最终就落在了黑色这个词根上面,谁的产品黑色词根点击转化数据好,谁的宝贝就会在这个关键词下面相对靠前。

此时我们再把目光转移到上面的第三张图,关键词效果分析上去

我们可以看到一个关键词,流量还是比较大的,排名第二位

关键词:黑色裤子女

乍一看这个词好像没啥特别,但是大家可能忽略了一个问题,我卖的是牛仔裤,这是一个单独的一个类目,裤子也有单独的一个类目,而且子类目还有好几个,看下面的图:

所以黑色裤子女这个关键词背后,谁也不知道消费者究竟想要购买什么产品,究竟是休闲裤还是打底裤,亦或者是牛仔裤,但是有一个点十分明确,想必大家已经看出来了,那就是消费者要买的是黑色的裤子,黑色就是消费者的购物方向,这个颜色属性,那么我的宝贝在前期补单的时候,用的都是黑色相关的关键词,直通车推广的关键词也都是黑色相关的关键词,前期的每一个数据是不是都会给黑色这个词根加权,大大提升黑色这个词根的权重,最终的效果显而易见,系统会给到很多黑色裤子女的展现机会。

想必大家在学习的过程中,都听过词路的问题,之前一直都是倒金字塔的词路线,从长到短,慢慢增加大词的权重,现在淘宝进入标签时代,如何搭建标签词路才是我们努力的方向。

今天分享的一点点内容是思路篇,大圣哥始终相信思路才可以决定出路,当我们补单效果越来越不好的时候,当我们开车拉搜索效果也越来越差的时候,当我们操作新品频繁被查的时候,应该停下来思考一下,到底哪里出现了问题,一切问题源于规则的变化,你没有跟上变化才会觉得困难,你没有跟上变化才会被淘汰,做淘宝需要一个圈子,大家一起交流,共同成长。

低成本直搜双标签玩法快速引爆免费流量的完整思路就是,先要确定宝贝的关键词词根成交方向,沿着方向去找相应的补单和开车关键词,把词路线打通。利用精准的人群标签补单和直通车精准的自定义人群配合,提升宝贝数据维度权重,前提一定要明确是,先做标签入池,再去做数据排名,切忌不要弄反了。

文章不长,阅读不费力,关键明白其中的思路。

更多相关的实操内容如:

1. 如何检测宝贝已经入了精准的人群池?

2. 标签词根如何确定?

3. 补单打标关键词和成交关键词的区分?

4. 直通车精准人群应该如何设置?

5. 直通车关键词推广每天应该进来多少流量?

6. 补单操作的量如何把控?

 

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