生意参谋:淘宝钻展3.0时代——破圈新人群,蓄水新场景

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获得了内测资格的大家会发现,最近打开钻展后台可以看到首页有个“超级钻展-钻展3.0时代来临”的banner。

生意参谋:淘宝钻展3.0时代——破圈新人群,蓄水新场景

点击进入,是关于钻展产品升级的内测权限,后台也将在5月8日-12日进行升级。

升级后的超级钻展,“超级”又体现在哪些方面?超级钻展和钻展的区别有什么不一样

那么,今天我们来聊聊升级后的超级钻展:

一、超级钻展哪里升级了?

此次钻展,将四大产品功能革新,摒弃固“店”拉新,实现营销拉新“破圈>守圈”有效联动。

1. 人群更清晰

不同圈层中的同类型人群,基于远近关系输出定制化策略。

①人群圈层前置化

对投前人群圈层重新定义,把尚未和相关类目发生过互动的未知人群、对类目有互动但本店无互动的泛兴趣人群,都引导与店铺发生互动,进而进行收割,加速“蓄水破圈”的人群流转。

②定向维度精细化

算法、标签、圈选的三重优化,让人群精准性最大化。

③洞察追踪策略化

将店铺人群圈层规模可视化,对行为兴趣标签深度挖掘,并提供二次投放策略。

④圈层效果可视化

通过人群分层效果洞察,利于后期投放效果的衡量及二次投放的调整。

2. 场景更丰富

淘内外媒体矩阵,覆盖消费者生活全场景

广告投放后,会在淘内外媒体全场景投放,实现资源配置的全域化。

包括支付场景、娱乐场景、咨询场景、出行场景、社交场景、消费场景等场景的全域投放。

3. 玩法更多元

创意组件丰富化,多重刺激消费者互动点击。

动态组件:视频创意、动态倒计时、PK&微动效

图文:信息透出、静态倒计时、PK组件

行动强化:店铺/商品优惠券组件、直播、预定到货

4. 操作等提效

降低商家平台操作门槛,智能技术/算法加持操作更便捷。

新增“出价约束”可自定义控制出价成本,三种竞价方式可选。

另外,对于创意的适配性,更加智能化。超级钻展相对于钻展2.0,按比例划分,同比例可适配多个资源位,提高投放效率,降低创意成本。

内测阶段,新老版本同步运营,可以点击右下角,返回旧版本操作。

二、什么是成本保障规则?

超级钻展新增的“出价约束”,三种竞价方式,包括营销目标最大化、出价约束、成本约束。

其中,当在投放计划时选择[成本约束]或[出价约束]两种竞价方式时,可能会出现投放结算成本部分超过设置的约束金额。

超出部分总量,在3天内上下浮动0%-20%都是正常的。

当结算成本超过约束金额的20%以上时,账户将触发超级钻展成本保障现金券返礼,进行成本的有效控制。

关于触发成本保障的条件,以下条件缺一不可:

1.计划类型:计划类型为未知人群探索、泛兴趣人群拉新、兴趣人群收割、自定义计划;

2.触发时间范围:从广告计划产生曝光日期开始,及其之后每三天作为统计&现金券回吐周期;

3.超成本比例:投放周期内总体成本约束和出价约束的超成本比例超过20%以上;

4.成效数量:

-点击约束:累计90个点击

-展示约束:累计3000pv

5.投放时长:计划工作日&非工作日投放时长≥12小时;

6.投放日期:大促等特殊时间节点成本保障机制另行通知;

7.计划修改:在周期中修改预算、约束金额、定向、资源位、创意、投放时段、投放日期、投放地域、计划状态无任何手动修改。

关于现金券金额=总实际消耗-投放计划预估总消耗,但要注意,现金券金额上限不超过如投放计划预估总消耗的2倍。

三、互动资源位上线?

除了板块的升级,钻展此次害引入首个互动型资源位——天猫积分频道广告位。

天猫积分频道广告位,按照CPA的方式进行竞价,帮助品牌降低成本。同时店铺可以通过任务的设置,有效提升店铺新客转化率,加深新客和店铺之间的相关性。

此外,可以在报表中新增了非店铺、潜客、新客、老客人群流转看板,可以直观查看人群流转链路。

目前如果要参加互动资源位,需要通过报名的形式参加。

钻展的升级,对于商家来说,能将推广成本更大化利用和控制。同时,也能利用更多的渠道获取更多的站内外流量,精准获取人群。

 

 

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