干货分享:错放类目来拉动手淘首页流量是真是假?

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手淘首页到了 2020 年已经经历了 5 年的时间,已经形成了一个体系的内容,不同类目甚至同个大类下的操作方式都是不一样的,有些类目要以推广为主,有些类目要以选品为主,有些类目要以单品为主,有些类目又要全店结合。
现在淘宝的趋势是,手淘首页流量将越来越占据更多的比例,尤其是今年 3 月份以来生意参谋把“手淘猜你喜欢” 渠道的数据进行了整合,如手淘首页-猜你喜欢、购物车-你可能还喜欢、订单列表页-你可能还喜欢等流量渠道数据都被归属到了“手淘猜你喜欢”。手淘猜你喜欢流量一直是兵家必争之地,对于如何免费获取这部分流量,五年间也迭代了不少玩法。前段时间,就有很多同学在讨论如何通过错放类目来获取首页流量。

首先什么是错放类目呢?
比如连衣裙,卫衣正常情况下是放在女士精品这个类目下,但是这样操作你会发现能拿到首页流量的店铺还是很少的。我们就反其道而行之,故意放到其他类目下,把连衣裙放到T恤下,这样就很容易拿到流量。

一个玩法的出现,都是有时效性的。前段时间,我们自己也测试了一下这个玩法,是真是假即将给你揭晓。

首先打爆手淘首页的核心思路主要有三点:一是选择正确的类目,二是选择适合的款式推广,三是建立自己的护城河。

手淘首页流量起爆对店铺的要求:店铺两钻以上、DSR飘红,当然错放类目这个玩法也是基于这些要求之上进行测试的。

测试玩法:错放类目拉动首页流量

测试类目:连衣裙

起爆周期:7天

店铺:两钻、DSR飘红

测款、测图等一些前期准备工作在这里就不多介绍了,直接分享我们在测试过程中的实操部分。

实操过程

产品上架之后,需要先操作 10-20 单,通过什么路径进入都可以进行成交,之后,等一部分人收到产品之后就立马上评价,这时做了5-8 个带 5 图的评价。

后来复盘时我们发现开始时通过手淘 “以图搜图”的方式进入成交效果比较快。对 S 手通过手淘搜索的方式进行打标,搜索的关键词是我这款宝贝的真实关键词进行打标。同样的还是浏览、货比、收藏加购、询单(一两家即可)。

收藏加购递增,比如主要做的关键词有 4 个,那这 4 个关键词的收藏加购的数量是一样的,但是整体的收藏加购数是要递增的,比如15、25、40、60……这样递增,收藏加购的号都是之前真实打过标的号。

单量,搜索错放类目宝贝的全标题,进行浏览收藏(不要加购),然后返回首页找,出现自己的宝贝就可以下单,一般是 1-2 天会出现,单量也是小单量的递增方式。
其实,这些操作步骤和之前手淘首页打爆的步骤基本上比较相似,同样也需要提前浏览同类同价位的产品进行打标(比如和自己同风格同款式的宝贝),只是一些细节上有所变动,最后的结果显示是该玩法是有效的。

我们来想一想为什么错放类目就能引爆猜你喜欢访客呢?
举个简单的例子,你的宝贝是连衣裙,在 1000 个连衣裙宝贝里,可能不显眼,默默无闻,但是把你的宝贝放到 1000 个T恤里,就会很显眼。错放类目之后,你的宝贝还保留了原类目的很多属性,所以在另外一个类目中,更容易抓取。

注意事项

除了以上的操作步骤之外,还有一些注意事项:1. 在操作过程中人群一定要精准,其实错放类目操作的就是人群标签。

2. 主图的点击率一定要高,手淘首页流量对主图的点击率要求比较高,我们之前还分享过,在手淘首页流量引爆的过程中,你的点击率越高,对你的转化率要求就比较低。

3. 目前有两种方式操作错放类目,一是宝贝上架就直接错放;二是宝贝操作到 100 访客左右,在修改类目(这种仅适用C店)。错放类目分为“大错放”和“小错放”,大错放怕排查,标题可以随便写,比如:“小红书推荐”、“抖音爆款”等。小错放可以正常写标题,比如“T恤”错放到“民族服”,标题还是按照正常T恤来写。

今年对于新品来说,很难起爆首页流量的,基本上爆的都是老品,因为近两年,淘宝越来越重视标签化,对标签沉淀需要的时间比较久,新品我们可以先把产品放置一周的时间再稍微进行干预拉首页流量,这段时间让宝贝先有标签。
数据的背后是一群人的夜以继日,没有人永远幸运,但永远有人努力。但是我们也要时刻记住,玩法都是辅助性的,产品永远是核心基础,并不是一个玩法就是适合所有店铺、所有类目去操作的,作为电商人都应该学会变通、灵活应用,找到适合自己店铺的方法才是王道。

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