干货分享:餐饮具类目在短期内如何做爆?

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店铺简介:

这是一个餐饮具的定制水杯店铺,由于没有品牌影响力,前期只能通过低价和同行做竞争,店铺的DSR评分也低于行业平均值,产品单一,自然流量太少。

类目:定制水杯   店铺等级:一个蓝冠

DSR:4.6(低于行业)   好评率:80%(低于行业)

整体思路:

首先我们要先通过生意参谋分析店铺目前存在的问题。

主要先分析访客来源,分析出哪个一类流量来源占比少,通过再次细分流量来源做重点优化。分析店铺的人均浏览量,平均停留时长和跳失率。其次分析店铺转化率,人群和DSR评分低的主要原因。分析得出付费流量占比太少,后期需要通过直通车拉入访客的同时进行成交。DSR评分低主要是因为差评过多,后期通过增加好评提升维护DSR。评分也是对产品起到一个主要的转化作用。 

接下来就针对目前我们这个店铺去进行思路解析 

一:利用生意参谋进行分析目前行业排名靠前的一些店铺的产品,包括标题,主图,主图视频,赠品和详情页的优化。以及产品目前卖的好的产品的客单价在多少进行全部统计,了解产品是否经常通过做一些优惠活动来吸引访客,是否无条件包邮,从而对产品的布局重新去调整和规划。

干货分享:餐饮具类目在短期内如何做爆?

(注:行业目前销量排名靠前的竟店)

二:日常维护

利用低价包邮,满减优惠券和参加淘金币活动以及各种SKU的赠品去吸引客户。由于店铺付费流量占比太少后期利用直通车引入更多精准的访客,在引入访客的同时通过低价吸引消费者对产品做深入了解刺激消费者的购买欲望,提高产品的转化。一方面可以直接提高产品的自然搜索排名和销量积累以及评价。另一方面可以间接的通过淘宝抓取产品转化上升给予更多的免费流量扶持。

重点优化:产品主图,产品标题,产品sku数量,产品详情页。

针对店铺的停留时长,优化产品详情页以便提升人均浏览时长和降低跳失率。

同时利用在快递内放置好评返现卡刺激消费者给与产品好评,增加店铺产品的好评占比,拉高DSR评分。

三:开直通车的前期思路

开车就是为了给店铺拉入更多的精准流量提升产品的转化率。通过高转化提升我们直通车计划的权重,拉高关键词的质量分,产品的转化,投产以及加购收藏率。通过拉高直通车的转化带动店铺整体的转化率。

1  : 分析并添加目前行业的热搜词和产品相关性高的关键词。 

2 : 可以先添加店铺内转化好的人群,目前人群的数量是比较少的,可以积累一段时间在增加行业内同行在使用的优质人群。

3:前期日限额可以设置的高一点,尽量让每个关键词每天的花费平均,以便快速获取数据,然后根据所产生的数据不断的调整关键词,点击率低没展现的直接删除,花费高,没有任何收藏加购或者转化的直接删除。

4:参考行业内排名靠前竞店的创意图做符合自己特点的直通车创意车图,以便拉高点击率,提高产品的计划权重。

四.在中期要利用精准的人群再次拉升产品的转化。

1  : 在建计划的初期我们就加入了店铺之前转化高的人群,我们要通过分析这杯人群过去产生的效益,找出好的人群,把数据不好的直接删除掉。

2:再次加入新的人群,这一次我们加入行业内高转化人群以及行业的高潜力人群。前期溢价不要太高,要不断的调整,让每个人群都能花到钱。 

3 : 测试一段时间,根据这段时间以来产生的数据,筛选出数据不好的人群,直接删除掉,把收藏加购率高但是没有转化的人群先暂停继续观察后期数据。把转化高的人群拉高溢价。中等转化的人群降低溢价,观察后期数据,数据不好直接暂停。 

4:我们添加人群的目的其实很明确,就是为了给店铺带来更为精准的流量,提升直通车的转化率,进一步提高产品的自然搜索排名和权重。 

5:优化地区,把花费高,没成交的地域先停掉。

此图为30天的各方面数据

接下来店铺继续要进行维护和运营的方向

1:根据目前的流量和转化情况确定受众人群,优化店铺装饰设计;

2:针对DSR评分维护,通过放置好评返现卡,增送优惠券等提升收货买家的收货速度以及产品评价的欲望。

3:维护好老客户,通过发放专属优惠券,短信提升,设置会员专属福利等提升老客户的复购率。

4: 增加直通车的投入拉入更多的精准流量,提高更多的销量。       

总结:

全面分析好我们本身产品和同行产品的优劣势,找出我们目前存在的劣势一步步的去优化修改,同时直通车要有针对性的去投放,全方位拉入流量提高产品的权重,拉高加够收藏,坑产转化数据,让淘宝抓取分配更多的免费流量。

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