干货分享:优化淘宝直通车这4个细节,让双11销售翻番

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引言

双11大战在即,在这个阶段,调整最多的应该就是直通车了,今天讲的4个方法,平时能用,大促更能用。这4个干货分别是:如何过滤广泛匹配出来的垃圾词,如何在大促阶段设置人群,怎么做流量智选,以及怎么调整趋势明星。

干货分享:优化淘宝直通车这4个细节,让双11销售翻番

首先讲如何过滤广泛匹配出来的垃圾词,现在大部分的同学在做直通车时,后台大概率设置的广泛匹配,因为很多类目精确匹配拿不到流量。但因为是广泛匹配,所以有时候会进来很多垃圾流量,甚至有些关键词类目都不对。

我们先说如何找到这些垃圾词,有两个方式,第一个是在流量纵横里找到直通车关键词的明细,具体路径是店铺来源-来源效果,可以看到全店所有推广直通车的单品,点击详情就会显示这个单品实时或者最近1天、7天、30天买来了什么关键词。

现在有些类目,在流量纵横里,看不到直通车关键词的明细了,所以这个时候你就要用第二个方法。

第二个方法不需要多花钱,在生意参谋-实时-实时访客里,可以选择流量来源,选择直通车。一旦选择直通车后,淘宝会告诉你实时进来的访客,是通过直通车什么关键词搜索进来的,这也更加及时、精准。

当你发现广泛匹配有垃圾词进来后该怎么屏蔽?方法就是,把垃圾词添加到标准计划精确匹配它,并且出价出到垃圾词有展现为止,在这个时候,广泛匹配就不会抓取已经被你精确匹配并且有展现的垃圾词了。

第二,大促期间如何设置人群?经常有同学会问:为什么三级标签拿不到流量?如果你在用自定义标签的,溢价一定要大于智能人群溢价,直通车人群有个规则,谁的人群溢价高,淘宝就优先分配展现。

如果自定义人群和智能人群溢价同时开着,由于是智能人群,会把数据好的人群拿过去,就导致自定义人群数据很差,没有办法测试。如果你做了自定义人群,一定要把智能人群溢价低于自定义人群,这样自定义人群才能拿到优质流量,测试才更有结果。

直通车人群有三种,第一个是智能人群,第二个是自定义人群,第三个是各种重定向人群。在大促期间,一定要把重定向的人群溢价设置最高40%,自定义人群设置30%,智能人群设置20%,这样智能人群不会抢别的优质流量,只是做了人群优质流量补充。

第三,怎么做流量智选?其实流量智选的关键就是,一定要在直通车的标准计划养分养好,标签打足,质量分高,并且也能拿到流量,权重健康的情况下再去开。流量智选只是标准计划里的流量补充,如果标准计划没做好,也别指望流量智选能做多好。

第四个是趋势明星,你可以理解成智能推广。因为我们自己有很多代运营的店铺,测试下来60%以上的店铺,ROI都能在平均ROI之上。所以趋势明星自动智能投放就行,可以低出价看ROI,好的继续投,不好就不要投,趋势明星只是流量补充,没办法打造爆款。

课后思考

在各种七七八八的活动中,淘宝会规定主营占比,但是80%的卖家都算错了,你知道主营占比怎么算吗?

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