干货分享:微淘流量做到了类目第一,成功是否可以复制呢?

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在御佳的学员里面,有一位学员通过1年多微淘运营的沉淀做到了类目第一,推广花费从原来20%左右降低到了10%以下,成功总是让人觉得羡慕,但是成功是否可以复制呢?未必!

下面分享一下我对于微淘运营的一些观点:期望帮助你做出更好的决策!

微淘的运营是内容运营的范畴,之前也很多同学探讨过,是否需要在微淘上发力的问题?我个人的观点:看自己的店铺运营的阶段,不同阶段的商家,运营的重心是不同的,我们需要偏重于自己擅长的领域,通过自己擅长的领域的研究和突破解决掉生存的问题,然后在此基础之上在考虑拓展更多的流量渠道来满足多元化发展的问题。

简单一点来说,如果你是夫妻店,个人精力有限的情况下,我建议你可以暂时不考虑内容渠道运营,如果你是有成熟的团队,有稳定的店铺收入来源,那么就考虑一下自己的产品是否适合内容端运营,如果适合就需要去布局,不能落后。

那么什么产品算是适合,什么样产品算不适合呢?比如说美妆类产品,我觉得就是适合做内容的输出,小红书种草和站内的微淘和微博的运营都可以启动,招一个专职的文案来输出;保健养生类产品也适合,但是对于一些非常标准化的产品或者客单价非常低,决策成本不高的产品,做内容端输出并没不会带来特别好的结果,这个时候我们就可以考虑放弃。比如说基础建材、五金工具之类的。实际情况实际分析,如果你需要我帮你看一下你的产是否适合微淘的运营,你可以留言或者私信给我。

接下来我们来讲一下微淘运营的价值:微淘运营做的是私域流量的运营来完成粉丝的沉淀,能够触达到已关注的粉丝,通过长时间的运营,可以带来持久的高成交和复购。下面我引用一下官方的资料帮大家来更好的理解微淘能够给我们带来什么:

1:流量价值

在微淘,通过内容运营和粉丝互动,可以持续从私域带来确定性的粉丝流量,特别是平日有在进行粉丝维护的店铺,其往往在官方活动期间,私域数据更为亮眼,下图为某一服装商家的微淘店铺访问UV:

干货分享:微淘流量做到了类目第一,成功是否可以复制呢?

2:成交价值

在微淘,通过内容结合货品运营,可以持续获得粉丝高复购高成交,从近期数据中看到整体的:

持续在微淘用心运营粉丝的的商家,通过微淘获得的粉丝访问越多,那么粉丝成交也会越多,下图为某一服装商家的微淘店铺访问UV及微淘成交转化:

服装商家更直观的粉丝和非粉在流量和成交上的对比:粉丝的高进店、高复购、高价值妥妥展现。

商家自行查看路径:

第一个:生意参谋—内容—粉丝资产 往下翻即可看到

第二个:阿里创作平台—统计—用户分析

3:客户关系价值

在微淘,商家可以通过内容运营、互动权益\粉丝福利、关系的触达能力,来完成潜粉转化成店铺粉丝,店铺粉丝转化为忠实的店铺会员关系跃迁。

私域运营,持续越久效果越好。所以不要抱着短期的收益来看微淘端的内容运营,只有长期的内容输出才能积累出来稳定的收益效果。

到了今年,流量成本真的很贵,这个时候多一个引流渠道,对于我么来说,也是一件非常重要的事情,至少在竞争过程中,我们会比同行更加具备竞争优势。但是最终是否要选择投入精力做微淘,取决于你自己的发展阶段和自己产品是否适配的问题。

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