干货分享:拼多多有效稳定店铺流量提升转化实操技巧!

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今天根据店铺运营经验分享下如何运用一些小技巧来带动店铺流量以及销售额的提升。

干货分享:拼多多有效稳定店铺流量提升转化实操技巧!

这是最近七天店铺数据反馈情况,相信这样的上升趋势也是商家最想要达到的。下面就从三点带来讲解操作方案!

一、多多进宝中的低佣金设置作用

多多进宝在对于新店的流量突破,销量基础累积是会有不小的帮助的,但是这个前期条件是要商家愿意取舍,舍弃商品利润区间来带动单品的销量上升。在多多进宝单品推广会有三种不同的方式投放,相信大多数用了多多进宝的商家都是针对通用推广来设置,另外的专属推广以及招商推广是大多数商家都没有用到的,当然这个店铺也是没有用到。

一些日销量破万的店铺的通用推广都是占据着店铺营业额的一些比例的,不仅是在平台的活跃度提升以及销售额的累积,最后都会归结在免费流量这块的提升。

可以看到这个店铺的通用推广也设置了,但是成单量可以说是看天收,基本上几天能出个几笔,我们的目的肯定是不指望通用推广来带来单量的突破的,当然店铺产品利润空间大的话可以考虑在佣金以及优惠券上加大力度,这个店铺产品利润空间是比较低的,掌柜要求也会对佣金扣的死一些

那为什么要一直保留多多进宝呢,不是说为了几天成个两单。在我的了解中,很多掌柜对多多进宝的会存在排斥的想法,这时候都会忽略了通用推广对店铺活跃度的提升,虽然说佣金设置的相对会低不少,但是在一定的区间还是会被浏览到,店铺浏览量商品访问量也会随着提升,就算不买,带来的流量跟活跃度也完全对店铺的权重提升以及保持都是有不小的帮助的

二、付费推广中多多搜索跟多多场景互相成就

付费推广作为每个平台推出的重点推广业务,对店铺带来的作用都会是最大的,拼多多平台就以多多搜索、多多场景最为常用。但是很多商家也会问到底两个推广方式哪个好,什么阶段适合去投多多搜索,什么阶段适合去投多多场景呢?这里就来分享下我自己的经验之谈

两者的优缺点:

多多搜索:优点:流量精准,成交转化相对容易。缺点:PPC高,曝光相对不大

多多场景:优点:PPC低,曝光巨大。缺点:流量不精准,消耗速度难控

在这里我会给到一个统一方案:针对新店或者开通推广不久店铺,还有就是推广效果转化低店铺,都可以试一下这个方法。

多多搜索也是针对SEM的搜索优化方式来向消费者呈现,所以设置的关键词以及出价排名展示给的人群肯定是有这方面的需求的人群,流量精准性肯定是不错的;而多多场景就是针对广泛资源位来投放,这时候什么需求的人群都会看的到,流量基数会大不少,但是精准性相对就欠缺不少了,获得单个流量的成本也会小不少,所以才会出现相同的花费场景流量比搜索流量多一倍甚至更多的情况,但是两个计划流量差距这么大的情况下转化效果却差不多,甚至有的场景不如搜索,总结就是流量基数跟流量精准性没有兼得。那怎么才能做到流量基数大,又不是流量精准呢?

可以看到多多搜索关键词匹配方式全部开的是精准,就是为了把搜索的流量做的精准,很多商家不知道的一点:根据我的个人经验,多多场景会根据多多搜索点击成交的人群以及关键词来匹配多多场景投放的资源位以及展示给这些属性以及年龄段的人群。

所以说在我接手之后是针对推广这块的数据反馈不好的情况做了上面的方法调整,将关键词全部调整精准匹配投放,平台给你推的流量(场景计划投放流量位)是否精准很大程度上取决于你搜索推广关键词做的怎么样。所以在开启搜索计划的时候可以尝试下这个方式做精准流量,场景推广的流量也能更精准,店铺效果也会更好。

三、根据店铺实际情况使用推广辅助工具

这个店铺的宝贝数量比较多,并且ppc在0.6-0.7之间,这是开了比较长时间累积起来,并且掌柜需求就是没有明确的主推款,店铺产品基础销量差距不大,并且会有季节性的产品需要来清库存,满足这方面的需求都是可以试着订购软件来辅助开车,大部分的软件都会以低价引流作为核心目标,像客单价高的产品ppc高、店铺产品数量多、想要拓展流量入口的都是可以尝试软件辅助,搜索计划人工不可能24小时顾及到,光靠人工是不能达到每个宝贝计划全部调整到,消耗上肯定是不能让每个宝贝消耗上都带到,可以通过推广辅助工具来调整,能根据拼多多平台获取到数据,及时的调整出价跟人群,这块对整体店铺的流量以及搜索计划宝贝的转化是有很大帮助的,对店铺层级的上升以及所有的宝贝流量转化活跃度都是有比较大的帮助。

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