干货分享:淘宝客新政策做好了赚钱又赚流量

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日前,淘宝客官方消息获悉,“2021年淘宝联盟招商团长活动”将于3月1日正式开始,为期一个月。
对于广大淘宝商家来说,无疑又是一波赚钱赚流量的好机会。

根据活动规则,在活动类目下,根据招商团长在活动时间内累计成功拓展的潜力爆品数量,进行分档位现金激励,最高可获得8万元现金奖励;除此之外,成功拓展爆品数量排名前30位的团长还将获得官方荣誉称号激励,并有机会邀请至淘宝大学,获得商家端曝光资源。

干货分享:淘宝客新政策做好了赚钱又赚流量

具体奖励标准
什么是潜力爆品?

指该商品在淘宝联盟侧,月成交件数大于等于类目月成交件数标准,详见《团长坑产王冲榜活动参与类目及对应标准》。

团长坑产王冲榜活动参与类目及对应标准
活动类目及对应潜力爆品标准

怎么才叫成功拓展潜力爆品?
活动类目里的单一商品, 2020年12月、2021年1月和2月,在联盟侧月成交件数均小于类目月成交件数标准,3月由单一团长在活动时间内引导成交件数,达到分类目下潜力爆品月成交件数标准,则为成功拓展1个潜力爆品。
单团长引导成交件数以实际结算订单口径为准。分类目标准详见《团长坑产王冲榜活动参与类目及对应标准》。
官方证实:淘客销量计入淘宝搜索的统计之中

此前,有消息频出,淘客销量将计入淘宝搜索的统计之中。一时间广大商家和淘客蠢蠢欲动。直到最近,这则消息才被官方证实。

一旦淘客渠道销量计入搜索权重,对于整个淘宝商家来说是非常利好的。尤其是新品需要冲量时,淘客推广之后,自然流量开始上升,商家可以短期内快速起量,再通过淘系站内运营的方法实现盈利。
“原本靠新品打爆周期是1-2个月,借助淘宝客力量,可以实现1天内完成新品破0和初始销量积累;同时借助销量带来的搜索提升,2-3轮即可完成新品打爆。上新效率大大提升,好评率也上升了!”

图源阿里妈妈否则,中小型C店难有出头之日。
举个简单的例子,假如李大宝在淘宝上卖儿童玩具,店铺上新了一款泡泡机,但因为是新品,没有任何销量怎么办?
没有销量、评价,即使用户在淘宝上看到你家产品了,一看评价销量都没有,用户就会心生疑问,有所警惕,故而也不敢下单。
没有销量、评价,即使是投放直通车效果也大打折扣,因为用户点击商品图进来详情页面,看到没有销量,转化率是很低的。
没有销量、评价,用户在淘宝上搜索泡泡机的时候,店铺商品的排名也十分靠后,自然平台也不会给你推荐,这就导致商品无法展现给用户。
淘龄12年的车厘子表示,“我网购的主要是女装,所以店铺评价的真实性直接影响了我的购买行为,尤其是素人带图的评价,极具参考性。毕竟不是每个人都跟模特身材一样好,买回来不合适,退货对买卖双方而言都是麻烦事。”
可见,以上三点对于中小型C点来说,无疑是致命的打击。而扭转的局面最直接的途径就是借助站外的淘客渠道先将商品的销量和评价做起来。
而推荐机制的改变,淘客销量不仅为店铺带来更多的淘宝搜索自然流量,很多消费者收到货之后也给店铺留下了高分评价。“评分越高就越容易获得消费者信任,这对店铺后续发展是十分有利的。”某女装店主介绍。
资深淘客吴彦祖也表示,淘客销量计入淘宝搜索的统计后,淘客的生存环境好转了很多,商家的淘礼金补单需求也增加了。原来淘客需要申请淘礼金权限,现在暂时不用申请就可以用。
此外,对于招商淘客来说,也有更好的筹码让商家加大力度去跑量;当然,对于有实力的商家来说,也更有利于店铺的曝光以及流量的转化。
商家与淘客互相成就
商家可以通过淘客的方式,不仅可以为自己的店铺赢得更多的淘宝自然搜索流量,还可以用更简单有效的方式撬动更精准的站外流量和转化,站外的流量会带来主搜结果的增益,让一次营销带来意外的惊喜。
而作为淘客,是以成交结果为导向的。淘客获取的只是成交额的部分佣金,这样的结算方式,让商家的每一分,给自己产品吆喝的钱,都花在了刀刃上,且回报也更丰厚和稳定。
此外,淘客自身还有一个独特的价值,那就是它面向的是更垂直和精准的人群。消费者与淘客之间形成了比较信赖的关系,这些淘客带来的消费者不仅有可能成为你的粉丝和回头客,更将为商家的店铺带来更多的高分评价,而评分越高就越容易获得消费者的信任,从而让店铺进入到一个良性的循环中。
这对很多小而美的商家和店铺具有更大的价值,可以帮商家对接到更垂直、更准确的用户和消费者,从而完成店铺更具确定性和有效性的经营活动。
不仅如此,随着商家在2021年的淘客推广的不断投入,还会有可能对店铺整体权重的增加并且获得流量的支持。
对于团长而言,可以作为招商时非常好的抓手。这些重大利好政策的实施,可以帮助各位团长跟好的对接商家、服务商家,从而给整个淘客生态带来更多优质的货品。
在2020年10月召开的淘宝联盟合作伙伴峰会上,淘宝联盟总经理江狼表示,即使是在疫情的影响下,淘宝联盟生态持续向好,年新增100万活跃淘宝客,GMV年同比增长率超过40%,分佣规模年同比增长55%。
江狼透露,推动淘宝客的深度运营、全面升级内容化、打造差异竞争力是未来淘宝联盟三大战略方向。

当平台机制越来越好的同时,淘客之间的竞争也会随之加剧,而依赖淘客渠道赋能店铺也并未长久之计。唯有产品质量过关,紧跟平台节奏,提升运维能力,才能保证客源不断。

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