玩转生意参谋,数据决定视角

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大家都知道生意参谋已经经过几次改版,数据也越来越详细,其中包含展现次数\人数、转化率、跳失率、新客户增加老客户流失数据每天都有细致划分,让我们都能一目了然。这篇主要跟大家一起探讨下如何分析店铺流量作用。

我们知道流量是数据的主要支撑点,而流量的来源又分为店铺内流量和店铺外流量。

店铺内流量:是指通过收藏夹、订单详情、快速补货 进货单的自主访问店铺的内流量,其中店铺关联、二级页回流、详情页引流、无限首页底部分类等都会影响店铺内流量。

店铺外流量:是指通过搜索关键词排序、软文营销、活动推广店铺及宝贝、网销宝投放宝贝、钻展投放首页、行业的淡旺季变化等带动的流量,当然还包括站外推广首页以及宝贝带来的流量,统一都叫店铺外流量。

明确好店铺流量来源,我们就能找到店铺的不足并提升,以便获取更多的流量。首先通过下载的生意参谋数据,能看出整体页面的点击率和转化效果。从而可以对整体店铺装修、详情页进行问题分析,鉴定是否需要调整。

其次我们还能通对单品数据分析,包括展现、访客数、点击转化率、宝贝复购率、支付转化率、支付买家数、支付金额、SKU销售情况这些,我们可以观察到宝贝是否受买家欢迎,详情页是否有具有营销性质,主图是否吸引点击。

一般来说我会比较注重观察店铺异常宝贝数据。

除了每天优化新款、热销款还会对这些问题宝贝进行重点优化,并及时观察优化的数据变化,对于某个宝贝流量多,但是转化率并不好的时候,我们就要考虑是否需要将该宝贝调整下展示的位置,把流量少转化好的给优先展示。比如可以调整到橱窗展示、PC和无线海报展示、爆款试验室或者网销宝的宝贝展示位置。也就是以此数据决定推广的产品。

掌握了这些优化的技巧以后就可以快速提升店铺流量,从而避免盲目优化。

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