淘宝运营之打造【店铺标签】占【精准流量】让【点击】起飞

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现在电商行业,绝大部分的店主都是靠直通车来引进流量,去曝光我们产品,在开车之前应该都有自己对直通车的一个期望吧,期望自己的直通车账户都应该是这样的。

举个实际例子:大家看图

这是在操作的一个店铺,前期也是从选词养质量分养权重开始的,现在这种情况车子已经很稳定了,展现量大、点击多、点击率高、转化好、PPC低、ROI高,才能够带动很多的自然流量等。

虽然市场现在有些波动,有的在下滑,不过不是很多,整体来看还是很好的。这应该算的上我们每个人理想的豪车了吧,豪车人人都喜欢。

然而呢?当我们真正上手去尝试开的时候,却发现现实是那么的骨感,我们的直通车确是这样的。

这是之前一个店主朋友的店铺情况,他自己也在优化中,然而经过了一个月,当我问起他情况的时候,很是惆怅。

一个月质量分居然还在7--8分,确实很惆怅。

这是那个月的营业额,要说实话的话,业绩是很不好看。

和理想中的正好相反过来,什么大展现量、什么高点击、高转化、高投产的,是不是觉得通通和我们无关。现实给了我们一个响亮的巴掌,我们还不得不接着。

这就是理想与现实的差距,毕竟我们是生活在现实中,不是自己营造的梦境。

饭要一口口的吃,事要一步步的来,怎样把现实的小破车变成心中的帕加尼,继续认真看。

直通车要想开的稳,那就需要优质精准的流量,怎么才能是优质的,那就需要强化自己的店铺标签了。

      首先来讲一下什么是标签

千人千面这大家都知道,每一个买家都会被赋予一个专属的标签,不同的产品,不同的店铺标签也会都不同,你的产品标签和买家标签匹配度高,你的产品就会优先展示在买家面前,说直白点标签就是精准的人群。我到这也许你会说,是不是只要店铺标签很精准的情况下,是不是流量给我的就很多,我只能说这是你们想象中的情景,你会强化标签,别人也会,也许比你做的更好,卖家这么多,该展示给谁?强化人群标签是为了让你引进精准的流量,有利于提高点击、转化,淘宝不变的还是卖的好的排在前边。

      说了一堆买家标签和店铺标签,那么他们之间又有什么联系呢?

淘宝系统会通过买家搜索习惯,购物习惯可以确定他的标签是什么,然后给他们贴上专属的标签,然而店铺的标签呢?那是通过你店铺成千上万的访客来决定的,系统会根据在你店铺浏览、收藏、加购、购买的这数据给你店铺贴上相应的标签。

现在几乎人人离不开手机了,淘宝无线端来的流量占绝大多数,然而手机屏幕就那么大点,也就显示那么几个宝贝,千人千面的出现,也就是为了提升客户手机端购物体验,更快更精准的把物品呈现在眼前,大大的节省了购物时间。

      知道什么是标签,接下来看看标签有那些分类

标签分类其实都是根据人群的分类来划分的。有那些分类呢?

打开你的生意参谋里的人群画像你会知道有什么分类

1、年龄标签

2、消费水平标签

3、性别标签

知道这些标签后,那我们要如何去获取这些标签,推广的新品又如何快速的被贴好标签呢?在获取标签前,一定要把店铺的定位做好,产品的风格、适应的人群确定好。店铺里产品的人群要一致。产品不要杂七杂八,那样引进来的访客也就杂七杂八,店铺标签就乱,这也就体现了精准标签的重要性。

      如何做到精准呢?

1、自然搜索

要想要精准的搜索流量,那就要从关键词入手,关键词一定要精准。

举个例子:你是卖夏款短袖的,那你用的关键词就不要出现长袖这个字眼,不然来的流量也是没有用的,卖中国风的服饰,就不要出现别的风格的衣服,那样只会打乱你的人群标签,影响店铺的转化。

也许你会困惑新品上架,一点流量没有,刷单又会影响标签的精准化,那岂不是很难打上精准标签吗?那么我会告诉你你可以通过付费推广去做标签,过来的是相当精准的。

2、付费推广

标签混乱、新店新品没有标签要怎么获得呢?最快的方式就是利用付费推广,利用直通车、钻展来快速拉回店铺标签。直通车是可以把你的产品直接展现在你需要的精准人群面前。

直通车是没有千人千面的,但是直通车可以通过设置关键词把产品投放到精准的消费人群面前,关键词是我们自己设置添加进去的,上面提到过要把访客做精准,所以加词的时候一定要加精准词,选词就要用心的去选。

怎么选,在哪里选,我自己选的时候比较多的是在下边这几个地方。

1、直通车系统推荐词

2、生意参谋

3、淘宝收搜下拉框

4、属性词自己组合

一般常用的应该是系统推荐词,通过系统推荐词选词的老铁们要注意选的词一定要是精准的关键词,什么样的词为精准词?就是选的关键词要与你的产品的属性相关度要高度匹配。要先了解你自己的产品再来选词就比较容易选了,前期建议做一些精准的长尾词,选20--30个词,像标品类目选十来个即可。不建议一上来就用大词来开车。(这也看类目,不是绝对的)

选完词后还要对关键词进行优化,对收藏加购转化都没有的关键词删掉,不断的筛选出优质的关键词。

如何利用直通车的搜索人群来快速圈定精准人群。直通车搜索人群的入口在哪,怎么进?

请看我上一篇帖子的结尾部分,入口都在哪里?都有详细的图表能清晰的看到。

http://bbs.paidai.com/topic/1296317

有许多朋友看过上篇帖子,也知道人群这块该怎么圈定了,但是不明白后边的溢价是什么意思,该如何溢价?

看公式:

人群出价=关键词出价+关键词出价*溢价

根据公式就可以看出人群出价和关键词出价是成正比的,人群溢价说白了就是把人群做一个规划,让你的产品在特定的人群面前排名靠前,因为你只在你需要的人群溢价。在不需要的人群面前排名靠后,避免不必要的点击花费。

那么溢价多少合适?这个其实没有一个固定的标准,和你的关键词一样需要你去调试的,你自己合计下初步人群溢价后价格,烧一天看下展现和点击量,如果展现和点击量比较大,直通车烧不到一天就烧完了,就适当调低溢价;如果展现和点击量比较小,那么就提升溢价。这样根据数据调试你直通车的点击率也会相当的漂亮,具体的多少合适你店铺的情况,那就需要你自己耐心的去调价了。

关于地区的选择,那也是要根据生意参谋数据反馈进行选择重点投放。

这里主要讲一下人口属性人群这块,这个比较复杂些,有些店主不知道该如何勾选。

点开后你会看到有好几个分类,每个分类里有很多选项,你可以看你的生意参谋查看店铺的人群主要有哪些?然后去每个大分类至少勾选一个小分类,最好每个分类里勾选一个,这样可以测试出最精准的人群。假如你是新店,没有人群数据可以供你查看,那不要着急,自己组合去测试一下,例如:0-50  男18-24  300-399为一个组合去测试,根据自己的产品来选择组合方式。

注:千万别想着都组合一遍试试,那组合的方法高达好几百种,选择适合的几种就行。

把差的人群删除 就行了,重点投放数据好的人群,低出价高溢价,这样来养计划,可以很好的剔除一些不精准的人群点击,这部分人群根本看不到你的产品,很好的省了油钱,还得到精准的流量。

放心的实施吧,不用担心这样的出价方式会把你的质量分搞低,你溢价过来的都是精准的流量,点击率,转化相对你平时来说会提高,你的点击率能跟上你的质量分还担心降低吗?

直通车一个很好的强化标签的工具,不管是新店铺还是标签混乱的老店,都可以用直通车把标签强化精准。

 

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