不要说淘宝很难做,店铺运营不起来,那是你不懂得规划

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夏去秋来,天渐转凉,秋去冬来,寒气逼人,变化的是季节,变化的是温度,变化的是时间,唯一不变的就是被那个冷风吹寒流袭,鼻涕流淌不息的少将我啦。真是一场秋雨一场寒,天气变化真是太无常了,最近也是被感冒折磨的,吃嘛嘛不香,睡觉半夜醒的。在这也提醒各位,天冷了要注意保暖,预防感冒,养足精神还要决战双十一呢,不要提前垮掉。

说到保暖,我到是有个独门秘诀,一般人我是不告诉的,今天给你们个福利,分享给你们。一定要记住:那就是去大街上,找一个不认识的美女,就去说你得了怪病,需要美女帮助一下,然后就迅速抱住美女,哈哈,马上暖和了,绝对有效,但是被打成什么样就不知道了,不要找我。

开个玩笑,娱乐一下,提提神,好了,废话不多说,步入正题。

眼看距离双十一还有25天,开始倒计时的数日子了,随着日子渐渐的少,内心是不是越来越焦躁,那就对了,因为你的店铺还处于想上上不去,想不下滑却很难的一个状态。

店铺是不是大家都想做到这样呢?

 

那么首先,你要明白想要做好一个店铺,主要的三要素是什么?

好产品、技术、资金,要是给排个重要性,那我会这样排

好产品 〉技术 〉资金

 

一、    好产品

什么样的产品可以称之为好产品,通俗点说就是点击率、转化率都要好于同行的,这是最重要的,当流量进来了,排名有了,产品好,点击、转化就会比较好,能长久的稳定不断的提升,相反,展现有了,点击转化不行,然后就贸然的提价,修改图片,频繁优化标题的,权重就会搜搜的降低,那你说是不是要翻车了?我想大部分人遇到过这种问题。

 

特别是女装,款式决定一切,应该花精力去选款与测款,不能你认为怎么样就怎么样的,而是通过直通车或者钻展去测才是正确的途径,通过点击率、收藏加够、转化这几个因素来判断,你的产品是不是客户喜欢的。

二、    技术

我说的技术不是说你要掌握多厉害的技巧,是说基本的操作,如果你连最基本的操作都不会的话,那流量来了,对你来说又有什么用呢?你也留不住。不要老想着走捷径,什么黑搜黑车的,一般人玩不了,这也不是好事,就不要惦记这事了,作为小卖家们,你们要懂得的是怎么去推广,怎么去优化,搞懂直通车就可以了。

 

三、    资金

其实,资金这块我认为是影响最小的了,虽然说,资金资源决定了店铺能发展什么样,但是这不不好改变的,你钱少,那就脚踏实地的一点点赚,钱多只是赚的快一些而已。不要把自己困在思维误区里,认为没有钱就很难发展,很难赚钱的,断送了自己发展的大好时机。

 

做淘宝你一定要有一个系统性的思维规划,像有些商家抱着走一步看一步的态度,在目前的淘宝行业下,是很难安稳的走下去的。

什么叫做系统性的思维?

你店铺获得多少流量,是由淘宝系统控制其分配的,系统分配流量给你,那是你的产品迎合市场趋势,独特,是大众喜欢的。你要明白系统是根据什么来判断你的产品的好坏的因素。

1、      点击率

2、      收藏

3、      加购物车

4、      转化率

当系统分配给你流量后,你就一定有成交吗?这就是客户决定的了,你要做的就是去迎合客户的想法,你的思维方式和客户走到一起了之后,成交还是难事吗?

这就是系统性思维,思前想后,懂得分析,明白什么时间该做什么?把握主要方向。

 

那么就具体来看一下,怎样来迎合客户,促成成交

款式

产品分为标品和非标品

像标品类目,款式其实都差不多,区别就是功能上的差别,但是现在的客户大多数往往在意的是表面的,很容易忽视内在的东西,因此,标品类目,注重的是价格。

像非标品,款式就是决定一切了,上边也是提到了就不过多的说了。

价格

定价这方面要讲究技巧的,不是你想订多少就是多少的,价格太高,就没人买;价格太低,就没有利润可言,因此,不要着急定价,认真仔细的分析大众人群接受的区间是多少,竞争对手的价格是多少,再结合自己的成本来定价。

根据同行定价:

例如:针织衫定价,搜索你商品的核心关键词,点销量,看同行的售价区间是多少?就如上图:大多数在25—40之间,如果你是小卖家,你的定价就不要定在这个区间内,一是你没有销量,二是没有多少免费流量可以获得,如果你定在这个区间,他们的产品还是一个老链接的话,很负责人的告诉你,你会被打压的很惨。他们会有抢夺走大量的免费流量,而你想想你还能或得什么。因此,你要错开他们,或高或低,现在淘宝已经处于饱和状态,想要做起来,实际上就是掠夺别人的流量,让别人无流量可用。

详情页

消费者在淘宝购物,他们是看不到实物,他们只能根据图片和文案来辨别产品的各种特性,因此,想要促进客户下单转化,你要下功夫了。

详情页的描述基本是以下原则:

1、      引发兴趣

2、      扩大需求

3、      增加信任

4、      替客户做决定

当顾客看到你的详情页是,要有眼前一亮的感觉,新颖突出卖点。

详情页具体怎么设计,我下篇帖子会主要分享的,时间有限,内容太多,今天就不过多提了,今天的重点是整体思路。

销量

现在这个时代,谁也不想做第一个吃螃蟹的人,你的销量为零,几乎是没有多少人敢买的,你的销量很多,那就会形成一种跟风的情形,哪怕你别的做的不好,也会有人下单的,这就是销量的好处。这也是为什么在开车之前,先弄基础销量和评价的原因。利用直通车来加大引流,后面的人进来就纷纷购买。

注:前期基础销量可以配合淘客来弄,或者老客户,切忌多刷。

 

关联销售也可以用来破零

在当前卖的好的产品中关联新品,设置优惠活动,适当的让利,让新品破零,但是不建议买赠活动,那样不利于后期的新品推广,影响转化。

宝贝自身优化

作为新品,有机率被打上新品标,就可以带来许多免费的新品流量扶持,你要做的就是,详情、主图、排版、标题都要自己弄,优化好,将系统扶持的流量最大化,这样也有利率破零。

评价

这和销量是一样的,都是增加消费者购买信心的因素,商家说的再多在好,不如一个买家的一句话来的重要。

手机问大家

像手机问大家这个也相当于评价了,犹豫下单不下单的客户,在看评价的时候不可能全部看完,也没有那个耐心,一部分会在这提一些自己比较在意的点,回答的都是已购买的人,比较真实,容易给客户增加购买的信心,这是很重要的环节,对于提升转化。

售后服务

这是让客户下单的最后一道砍儿,售后有了保障,也就没有不下单的理由了。

例如上图,对消费者保障齐全,顾客也就没有太大的顾虑了,大大增加了转化。

同行情况

俗话说没有对比就没有伤害,你要时刻关注你竞争对手的动态,想要打倒对手,首先要做的就是了解他,知己知彼方能胜利,客户不懂产品,他们只能通过市场上的普遍现象感知产品的情况,在加以对比选出自己要在哪家购买。

 

讲到这里,运营一个店铺应该要有的明确思维,也就讲完了。现在这个时代,有些事情和现象变得模糊不定,你要做的就是让自己的实力增加,独具慧眼,整理一个清晰的思路,有一个明确的方向,这样你在淘宝这条路上走的才更顺畅,而长久一些。

 

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