淘宝想要超过天猫,我们可以从哪些方面下手?

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距离双十一也是越来越近了,有很多小卖家都慌了,觉得生意都被天猫抢走了,都说天猫才是马云亲生的,其实不然,大家一定要摆好心态,消极应对一点用也没有,猫店的确是有猫店的优势,但是对于c店来说,流量层级和销量层级起来了,照样是6到飞起,所以我们应该把埋怨的时间不如拿出来好好研究一下,怎么能够突破一下,打开流量入口,引来更多的自然搜索,所以你的推广的火候控制的怎么样,就决定了你店铺的竞争力怎么样。

一、筛选关键词

想要选好关键词,前提就一定要分析清楚宝贝的基础属性,分析清楚关键词的性质,一般情况下,我把关键词分为三种情况,热词、飙升词和精准长尾词。

1. 热词:对于这类关键词来说,展现量足够大,但是同等竞争也是很大,但是相对比来说,点击率和转化率是比较差的,而且如果想要卡到好的位置,关键词的出价也是比较高的。所以,在操作直通车的时候,会在后期大力推爆款的时候,再去添加这类关键词,在这个时期,宝贝有一定的销量基础,有一定的人气基础,然后抢占靠前的位置,这样添加了热词,可以大量引流,同时也避免了引来太多的垃圾流量,拉升店铺跳失率。

 

所以前期不建议直接加太多热词,因为店铺没有那个基础,很容易处于一个很尴尬的情况,因为出价过低,卡不到好的位置,拿不到好的展现,出价高了,卡到靠前的位置,自己又承受不住。

 

2. 飙升词:这类词,最近应该很常见,因为马上双十一了,这类词受节日或者活动的影响是很大的,所以这类词在这个阶段肯定是井喷式爆发的词,所以称之为飙升词。所以,近期可以多加一些这类的关键词,可以快速提升点击率,达到低价引流的效果。

 

3. 精准长尾词:也可以说是多个关键词的组合,对于搜索长尾词进店的买家来说,可以说目的很明确,所以精准长尾词的搜索量要小,相对应的竞争也要小很多,ppc也不会很高,但是也没有几个人只用这类关键词,虽然点击率和转化率要高,不过用大量精准长尾词,做一个长尾词计划,能够有一个不错的效果。

 

二、直通车的主要数据

1. 质量分

你选的关键词与你的宝贝相吻合,相关性高,那你加进来的关键词质量越好,初始分值也就越高,那么想要初始分值更高,我们应该怎么做呢?

 

①计划不同,权重也是不同的,把你的主推宝贝放到计划权重高的计划里边,初始质量分的分值就会高一些。

 

②在刚开始推广的时候,不要上来就选特别多的关键词,没有那么大的精力控制过来,不然质量分没有养起来,反而拖后腿。把养好的关键词加到宝贝标题里,这样相对权重都会相应增高,那加进来的关键词的初始质量分也不会太低。

加了关键词之后,初始质量分只是一个基础,后期会随着你的优化,质量分会随着增高或者降低,我们要做的就是要提升质量分并且保持住。

 

重点观察关键词的实时点击率,保持它处于提升的状态,避免实时点击率的大的波动。接下来就要去分析数据,会根据前一个小时的点击率来做判断,来做接下来的调整。

 

2. ppc

如果说你的点击率不管怎么做都是在1%以下,那ppc肯定低不了,那么想要高的点击率,就要从推广图和位置上多下点功夫了。

①推广图

线上不比线下,线下就喜欢拉条幅,架起大喇叭一遍又一遍的喊着自己的促销活动,对于线上来说,我们要做的就是靠推广图,有流量进来,才能有转化,所以推广图影响的不只是点击率,也是会对转化有影响的,这里给你一些优化建议:

 

首先要做到突出产品的卖点,没必要太夸张,不过可以适当的夸大一下,这样也是为了防止拉来垃圾流量,开直通车的主要目的本来就是树立起标签,拉来精准流量,所以推广图里边的传达的信息一定要做到真实准确,要不然,跳失率过高对账户也是不利的。你的推广图的创意是非常重要的,有一个好的创意,不愁没有点击率!

再一个做推广图的时候,我们一定要注意,要让自己的画面能够脱颖而出,这样在处理好推广图,把握好精准流量,这样点击率才够高。

 

②关键词位置

从理论上来说,位置约靠前,展现就越高,这个没问题,但是位置越靠前,点击不见得就能起来,想要有人点击,还得要看宝贝自身的性价比和竞争优势,位置前后的竞争对手的店铺的情况,如果自己的产品没有优势,那么你的点击率肯定特别惨,ppc肯定降不下来。

 

三、权重

提升宝贝的权重,宝贝才能获得更好的自然搜索排名,才能有更多的自然搜索。想要提升店铺的权重,不是提升销量就可以了,除了销量之外,以下的几个指标也是对店铺加权的。

 

1. 访客反馈

把流量拉进来之后,会得到一系列数据反馈,通过产品的访问深度、停留时间和跳失率等这类的数据,我们可以分析我们的宝贝是否存在一些问题,跳失率太大,是详情页没有优化好,还是不符合买家的浏览习惯,这个我们都要去分析,通过简洁的片段去把客户想要的了解的信息展现出来,也可以多做一些互动,能够增加客户黏性,增加停留时间的方式我们都可以去做。

2. 产品人气

人气的高低主要是根据收藏和加购的数据反馈,尤其是现在无线端的势头很猛,在手机端,更多的是一些零散的时间的购物,所以这个时候的收藏和加购就显得尤为重要了,最终对比之后,在进行下单购买,再有就是无线端的收藏加购是非常有利于转化的,而且收藏和收购的数据提升,对店铺的权重是非常有帮助的,所以我们要多引导客户收藏加购。

3.转化率

前边说了那么多,引流也好,提升权重也好,最主要的目的还是为了我们的转化,转化率越高,影响权重的也是很大的,这里指的转化率是下单转化率而不是支付转化率,最终的付款率是最能体现产品的最终价值,宝贝能够引来多少流量,有多少产出,心里都要有一个合理的规划。

 

还有一点就是在一个新品刚上架的时候,我们自己心里也有数,流量肯定不乐观,我们要做的就是主动给新品引流,最简单的方法就是通过已有的小爆款去给新品带动更多的流量,再进一步优化关键词,控制好初始数据,后期宝贝的流量才能进一步提升。

 

4. 精准人群

人群,我们是肯定要去大胆去玩的,因为做好精准人群,同样可以提升流量的精准度。那我们应该如何下手?首先一定要对自己的产品主要针对的人群要清楚,通过生意参谋去进行访客分析,分析得到自己的店铺主要针对的目标人群的行为特征,然后自定义人群,根据宝贝的情况去调整溢价,实现精准定位。当然店铺的基础越好,投放人群得到的效果就越明显,这样转化也是比较高的,这样才能引来更多的精准引流。

 

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