淘宝运营之手把手教你玩转淘宝头条,内容流量爆起来!

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现在内容营销,内容玩法,已经是非常普遍的了。但是大家听到或看到内容玩法的熟悉,感觉也是非常陌生(有的卖家称之为内容流量),虽然都知道这个是一个非常大的趋势,但是我们依然不知道怎么玩,从哪里入手。既心急如热锅蚂蚁,又满脸的懵逼。

 

作为从2013年开始玩微淘,2015年开始玩淘宝头条,义无反顾第一批投入内容营销引流玩法及研究的电商人,狂神告诉大家,莫急!!内容营销其实一点都不难,只要你掌握每个渠道的技巧,看狂神今天慢慢的和大家说清楚!

大家都知道,目前内容营销五大入口(淘宝头条、必买清单、有好货、爱逛街、手淘问大家)加一个较大的人群定向(猜你喜欢)。


其实,除了以上的入口,还有两个需要商家们关注的入口,分别就是直播和视频了。但是直播由于实际销售数据不怎么理想,只能卖纯低价的清仓货,后者作为下半年淘系主推的大风口,但是目前规则还不明确。

五大入口里面,其中必买清单从去年底的达人推荐改成了现在的机器自动抓取规则后,对于卖家跟达人来说,必买清单已经没有了操作空间。所以此系列文重点是讲另外四大入口与直播、视频这六大板块。

 今天,我们先来说说淘宝头条。

说到淘宝头条,卖家们的首要感觉就是这货流量巨大,但是转化率巨差!狂神想说,这其实是因为今年你没有做好功课!淘宝头条以前是一个淘系新闻属性的频道。

也就是以实时性、新闻性、抓住读者眼球为目的的内容频道(是不是有点像今日头条?)。通过这种定位,淘宝头条也在很短的时间就聚集了近2000万的日UV。

但是同时也产生了一个新问题,就是来淘宝的人毕竟都是以购物为目的的,凭空出现了这么一个以新闻为目的的频道,里面虽然植入了产品,但是转化必然就变得很差。

淘宝小二们显然也意识到了不能这样一直耍流氓,所以2016年底开始,淘宝头条开始大面积改版,从以前的新闻属性改为了现在的以头条评测、问答、搭配、视频为主要内容的综合性购物定制频道(类似目前市面上的新闻APP一样的频道自选定制功能)。下面我们来注意解释每个频道的玩法:

 

头条评测

作为内容综合购物频道,顾名思义就是以产品导购、评测为核心的频道。淘宝头条的评测分为新品评测、横评、试用等,主要由卖家发样品给机构跟各个自媒体进行评测及文章撰写,而文章里面可以植入评评测的产品链接。

由于大部分文章由专业机构撰写,并且要求500字以上,所以文章的专业性及购物引

性得到了极大的增强。而头条本身增加了搜索框功能,使得头条从一个实时性的新闻频道变成了一个有大量专业产品评测文章的评测库。

既有专业单品、多品评测,又有搜索功能,而且有植入产品链接,使得头条评测成了一个转化率较高的内容频道。

头条评测玩法:找到对应的头条机构,发送大量的产品给其评测即可!

 

订阅频道

头条评测里如果全部寄给机构评测,产品SKU多的不好操作,而且对于中小卖家来说成本也非常高,怎么办呢?

接下来这个频道的玩法一定可以满足所有中小玩家并且流量成本极低!它就是订阅频道!

 

订阅频道顾名思义,就是手淘使用者根据自己的喜好关注达人号的频道。我们知道头条里面的订阅号分为官方号(淘宝各频道自己的订阅号,比如天猫美妆)、自媒体号(淘宝天猫邀请入驻的知名平台媒体、公众号媒体等)和达人号。

官方号由淘宝天猫官方所撰写发布,自媒体号需要商家花费较多的费用与时间去沟通来安排撰写,对中小卖家来说操作起来都不切实际。这里重点说的是达人号。

达人号是贯穿微淘与所有内容营销内容的账号,由机构或独立达人拥有。可以通过阿里V任务后台下单操作,也可以通过机构、达人独立沟通来撰写发布。

 

但是这里说的不是这些随便都能搜索到的内容,我要说的这个基于达人订阅号的玩法叫:头条清单!!!!!!!!

什么叫头条清单?我们随便打开两个达人订阅号,就会发现里面的文章貌似都是导购,是否似曾相识?有些卖家可能想不起来,那么让我再给你一点提示:

咦,淘宝头条里面的达人订阅号的内容怎么跟必买清单的内容如此相似?

大家可记得去年下半年的必买清单?那是商家们的必争之地!由于产品场景化、主体性强,又切入了千人千面,所以去年的必买清单转化率极高!达人们都拼命写清单赚取佣金,商家们也拼命的找机构和达人投放必买清单!

但是好景不长,只开放了达人推荐不到半年的时间,必买清单就变成了系统自动抓取产品的模式了。

达人的必买清单没有了收入,这时候大家发现,头条里面的可以写清单!而且规则与模式和以前的必买清单没有任何区别,要求都是每篇头条清单里面不少于3个品牌4个产品,所以达人们把以前写清单的玩法大量植入到头条里面。

 

那卖家们应该如何玩?答案是大量投放!!

为何要大量投放呢?因为大家再看上面两个订阅号截图,对订阅号的浏览数据有没发现什么规律?

看起来没有规律,其实是有规律的,这个规律就是因为千人千面及系统随机推荐规则,所以10篇达人头条清单里面就会有一条浏览是几千到几万的,而其他的文章浏览普遍在几百。

这种规律就决定如果你去找达人写一两篇头条去投放,并没有实际的意义,因为浏览量很可能是几百。但是如果你一次找5个以上达人一次投放50篇呢?那么按照系统随机推荐逻辑,你总有那么几篇的浏览量是很大的,而50篇加起来的浏览量也就有了基本的保障了。

我目前研究的结论是,50篇头条清单大概能带来2万到5万的浏览量。30%进入到产品页面的话就是6000到1.5万的UV,而按照市场上目前50篇头条的最低投放价格来计算,也就是每个UV不到1元。而清单的转化一向高于直通车、钻展、甚至自然搜索转化。

 

结语:

说到最后,又要强调一下淘宝玩内容流量的原则了,那就是:它不是要做一个优质的内容生产平台。

假设你花了巨大的成本写出了一篇阅读量3000的好文章,对比你花了很少的成本,生产10篇每篇有300阅读量的文章,看似阅读量都是3000,但由于淘宝内容展现的机制随机性很强,所以那一片好文章不见得获得展现。反而那10篇文章增加了展现几率。这就是风险分摊了。

所以淘宝的内容推荐机制就决定了,只有内容生产工业化,商家才能获得最大的投产比。

因此不得不跟大家再次强调一个重大结论:淘宝天猫的内容运营,其重点不是高质量的内容,而是单坑产品。

 

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