淘宝运营之影响手淘搜索流量的核心点及优化。

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所属分类:运营推广

今天有朋友问我,距离过年就只剩下两个半月左右的时间,新店还有没有必要做?

我觉得这个问题要分为两个方面来考虑:

如果我们做的是季节性产品,比如服装这种操作好了很容易爆发的产品,那么我认为是可以做的。

如果是常规的产品,早晚都可以做,这个就要根据自己的具体情况来考虑,首先你有没有足够的实力,不管是技术上,还是资金上,因为一般常规产品,尤其是标品类产品,爆发相对比较难,更多的是一个循序渐进的过程,那么在这种时候我们就不得不考虑,年前投入的风险比例,因为过年这段时间很容易造成店铺的权重洗牌。

这里面很重要的一点就是技术,技术是什么?在我看来技术就是经验,技术的好与坏只在于你是不是有足够的积累,今天我就为大家分享一下经验方面最核心的东西

手淘搜索流量

如果说流量是店铺的核心,那么手淘搜索流量就是核心中的核心,是特种兵。。首先我们要分析影响手淘搜索流量的因素有哪些?

1,宝贝标题

2,主图点击率

3,单品权重

等等。。。

影响手淘搜索流量的因素还有很多,我只例举了上面3个,一是因为我认为这三个因素最重要,二是因为对于一个车手而言,其他的一些因素我本身也没有太多的研究。

首先宝贝标题,我为什么说宝贝标题对于手淘搜索很重要,因为我们都知道手淘搜索的本质其实就是关键词搜索,我们的所有手淘搜索流量都是通过买家搜索和我们宝贝相关的一些关键词进来的,如果我们的宝贝标题里面没有类似的关键词,那么买家是永远搜索不到我们宝贝的。

显而易见如果我们的宝贝标题够长,那么我们进流量的关键词也就越多,但是因为宝贝标题是有字符限制的,所以每一个字符对我们来讲都尤为重要,所以我们在给宝贝拟定标题的时候就要注意一下两个原则:

(1)精准,精准主要是指我们给宝贝所选的关键词要符合我们宝贝的属性,只有这样通过关键词进来的买家才会比较精准,从而带来一个良好的转化。

(2)展现量大,展现量大,因为字符限制的原因,我们的关键词有限,那么在很多符合我们宝贝属性的关键词里面如何取舍就是一门技术活,我们可以通过生意参谋的市场行情看一看

举个例子,如果我们是做羊毛衫的产品,那么在拟宝贝标题的时候,羊毛衫女或者男作为核心词,通过生意参谋的搜索词查询来找一些搜索人气大的修饰词和关联词来进行组合,只有市场搜索量大的关键词在后期才能为我们带来足够的搜索流量,至于这些词具体怎么组合,谁排前面,谁排后面,我倒觉得这个不是很重要,因为对于标题关键词的排列问题,如果我们要想得出一个完美的排列方式,那是不现实的,我们也没有那么多机会去对标题进行调整,流量小的时候你根本看不出效果,流量大的时候你调整了以后如果手淘搜索下滑,你就能确定是修改标题的原因吗?

所以综合的来讲,拟宝贝标题我们尽量选取市场搜索量大的精准词,当然这里避免不了出现的问题是搜索量和精准之间本身也许会出现一定的难以取舍问题,鱼和熊掌不能兼得,这个时候我们可以考虑适当的牺牲一定的搜索量,更倾向精准的选择词。

 其次主图点击率,如果说宝贝标题能够体现有多少人能搜索到我们的产品的话,那么主图点击率就决定了多少人会进入我们的店铺,我觉得这个不难理解,举个例子:如果今天有1000个人通过关键词羊毛衫搜索到我们的宝贝,我们主图点击率是百分2,那么就有20个买家进入我们店铺,也就是说通过羊毛衫进来的手淘搜索流量是20,如果我们主图点击率有百分5的话,那么我们同样的词就有50个访客。 这其中的区别有多大,我相信大家很容易分清。

如何提高主图点击率,首先我们考虑直通车测图,我觉得直通车测试是最能直接体现我们哪张图片点击率好的,直通车测出点击率好的图片,我们再将该图片换为我们的主图。

当然不排除有时候我们测的图片点击率都比较差,那么这时候我们就需要重新做一些图片,我看平时派代上面也有很多派友在分享如何去做出一张点击率好的图片,这些我这里就不细讲了,我就说一说我平时的操作习惯

我一般就从市场行情里面看谁家的自然搜索占比最大,或者说多看几家,找出他们主图的共同点,直接仿。当然你在仿的同时也要考虑自己产品的客单价以及布局是不是和别人类似,如果你们区别太大那么他的图片对于你而言可能参考价值就比较小的,尽量找和自己产品客单价相近的。

    最后讲一讲权重,最重要的东西放在最后说,前面所讲的标题和主图点击率都是建立在我们宝贝有权重的基础上,如果没有权重,那么你的标题涵盖再多的关键词组合,你的主图点击率达到百分百也没什么卵用,因为没有权重,你的关键词买家手机可能翻坏了都还没找到你的产品。

如何做好权重,这个是我们每一个淘宝卖家穷其一生的追求,当然也不是我今天三言两语就能够说清楚的,我觉得做权重可以简单的理解为做数据,淘宝给我们权重我们可以理解为提高我们标题所涵盖的关键词的展现位置,没权重的时候可能20页以后都未必能找到,随着权重的提升,可能在10页,5页,甚至首页就能找到我们的宝贝,那么不同的位置所代表的就是不同的流量大小,关键词越多,排名越靠前,我们手淘搜索肯定也就越多。

权重的提升在于我们数据的好坏,数据量的大小以及数据的累计速度。我这样说可能大家不是那么容易理解,举个例子:我们单品开直通车拉流量,数据的好坏就是我们产品的转化以及收藏加购,数据的大小就是我们直通车的成交量,数据的累计速度就是我们成交量的增幅。

产品有流量才会有数据,前期数据的好坏决定了后期流量的大小。

我们产品前期积累数据的方式有很多,直通车,钻展,上活动,甚至刷单。

不管以上的任何一种办法,只要我们宝贝的数据和同行比起来是有优势的,那么我们的权重就会提升,再配合上数据量不断增大,我们的权重也会有一个阶梯型的增长,这也是直通车做爆款的主要思路。

当然说起来容易,真正做起来就难太多了,数据的偶然性,数据的评定标准等等问题都制约着我们权重的提升。今天主要就是为大家分析一下手淘搜索的本质,后期再给大家带来一些实际的操作以及对于数据更细的要求。

 

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