淘宝运营:价值千元的市场分析实操干货!

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所属分类:运营推广

开店之前,如何做市场分析?

开店之后,如何针对单品玩法做布局?

就谈这两个问题,能解决这两个问题,也基本能解决大部分中小卖家的现在窘境。

 

详细市场分析

以某些类目来举例:

家具行业:刷单重灾区。这个类目C店甚至比天猫还要好做,为什么?

高利润的同时包含着扣税、资源、单量、风险。

汽车香水:情况如上,行业六七成以上也在补单。

 

低客单价的同时,还要跑淘客冲销量。如果你是拿货没利润的商家,没淘客资源,没补单资源,不会开车推广,那做这个行业类目累不累?

很多人想知道标品的玩法,这里我就以手机壳为例

下面我们直接进入分析实操步骤:必须具备软件—生意参谋标准版以上

第一步:精准定位你的产品

在你想做的客单价内,分析市场行情、包括市场主体价格、销量、风格、商城占比、品牌占比等因素。

这里要补充一点:宝贝主词的概念。这款产品的主词不能以“苹果手机壳”来搜索,因为它主推的是浮雕,而且涵盖6s到X的所有机型。搜索“苹果手机壳 浮雕”即可。

或者说,能找到类似你产品风格的词才是你的主词。

市场分析看,这个产品属于该类目的高客单价。怎么分得市场的一杯羹?接着分析市场

第二步:我们开始着手做市场分析数据表格:

数据包括:主图 价格 月销量 评价 买家秀 问大家 市场数据来做表格

这里我就偷个懒,用我之前做连衣裙的表格给大家演示:

这里有几个数据要解释下:

1 手淘首页UV为最近7天的手淘首页的访客

2 手淘UV为手淘所有流量端口最近7天的访客

公式:任意端口访客/占比 比如手淘搜索/占比=7382/0.469=15740

3 搜索UV=手淘搜索的访客

4 推广UV=直通车+淘宝客(可分开来备注)

 

做这张表格的意义就在于对这个市场的了解,不管你是标品还是非标品。

一个类目的具体玩法是直通车带动自然搜索?活动还是刷单冲销量?

如果资源跟不上,拍摄风格没有自己的特色,产品没有卖点就真的不建议硬刚这个了。

尤其是像这种快销手机壳产品,消费者一年会买好几个,商家买的更多!尤其是像透明塑胶的那种简单的低客单价的款式,买个手机膜都会送手机壳,老胡有个好朋友叫王胖子。他玩这个类目的玩法一天S 2000单,不要觉得可怕,市场就是这样。

 

第三步:确定市场操作性

拉到最底端,在该价格分布里面能到26个人收货就可以排进首页。中部在50个左右。

看到这里老胡笑了,内心毫无波澜,甚至想来碗酸菜牛肉面。

 

第四步:确定店铺打法

先解决第一个疑惑:有人会觉得这样细分下来,没多少流量,就算单品能排到首页靠前的位置,也养活不了自己。

反思:如果我能十个产品排在这里,甚至15个20个呢?加上后期的千人千面,直通车的位置影响,效果是不是不一样了?

思路:不走单品爆款的思路,去做全店风格调性产品!以直通车为主,不走淘客

前期基础销量配合直通车去圈精准人群,包括关键词人群,定向人群。

延伸:在自己的类目当中,同样的去分析自己的类目,根据自己的精准大词去搜索市场。

做好自己的数据调查分析报告。

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单品玩法实操布局

第一步:全面分析对手

因为收货人数少,所以直接找全标题搜索在TOP500找不到(如果能直接标题搜索到最好)

我们可以用属性粒度来筛选:根据产品属性来查找

点击查看详情:

可以单独查看每天的数据来源,每天的销量,估算每天的转化率=子订单数/当天的总访客

我们可以取峰值比较平稳的一段,比如4.17号,子订单数40,当天访客数392/0.3156=1242

估算转化率:40/1242=3.2%

同样的操作,去估算后面其他的竞品转化率

这里我不一一计算了,可以算出他们的平均转化率,找出自己的竞争对手

第二步:制定单品推广计划

假设平均转化率在3%

竞品的月销1000件

目标月访客33400

点击率8%  PPC 0.5元

针对上面的数据去做好自己的初始季度计划

Tips: 数据问题

1 转化率保持,做稳步提升

2 访客和PPC做参考

3 点击率8%是最低要求,能做到行业2倍能更快降低PPC

4 直通车占比按经济实力和数据实时调整

 

ok,到这里,就可以按照自己的计划来实操,落实到周计划里实操。

第一周:测款测图,做基础销量,评价,买家秀

第二周:做高权重计划,降低PPC,优化产品转化率

第三周:直通车带动自然搜索的同时降低PPC,直通车人群优化,继续优化产品转化率

第四周:直通车开始做日限额递增发力推广!保证每天都烧完,快速拉流量!

第五周:直通车全力冲刺!维护评价,客服引导!同步监控和优化转化率

………

 

延伸:这个方案只是很基础的一个计划,尤其是标品类目当中,先忽略一些品牌类的影响。

比如飞科剃须刀官方旗舰店:

这个数据不算明显,他有品牌影响力,自身的粉丝营销活动,导致数据不平稳,这种就不作为参考。

其次,看看同行有没有一些活动的影响,如果有特殊的爆发曲线,是不是淘宝客还是活动冲上去的销量?

综合起来,找到自己最核心的精准对手,根据自己的资源,专注于哪一块内容去操作,就不会每天浑浑噩噩,你会发现每天的工作都很充实!

 

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