生意参谋出租:全面解读店铺必须修炼的‘九大内功’

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淘宝新店对于很多初入淘宝的卖家来说是一个很头疼的问题,不知从何入手,空有一腔热血,奈何无处施展。

生意参谋出租:全面解读店铺必须修炼的‘九大内功’

1. 正确选择类目

不要小看这个类目的设置,很多卖家都吃过亏。

淘宝类目选择正确与否,直接影响到宝贝的搜索展现,把宝贝多词修改上下架,只要不违反规则这个是不会影响搜索权重的。新掌柜一定要多练手,像连衣裙,羽绒服之类的很容易,只要细心就不会出错。

但有些商品就不容易识别,比如我推广过的一个店铺有一款长款防晒服,它有还几个类目可以放。

类目放错的同时会影响直通车的出价,放在女装类目的时候,‘防晒衣’这个词可能要出到3.5元才能排到第一,第二页,而且大家从上图不难看出,行业转化率很低,放到运动户外风衣类目可能出1.5元就可以排到第一,第二页了,而且行业转化率在3.2%左右,是很好的选择。

大家把握补准的话一定要多试几次,终归会有收获的,或者直接搜索淘宝同款卖家的类目参照。

2. 宝贝属性

大家尽量的按照自己的宝贝如实的填写宝贝的属性,涤棉的面料材质就不要写全面,PU皮的就不要写真皮,写错了会给自己添麻烦。

我有一次买了一个全面四件套,掌柜的标题和属性都写得是全面,等我收到货发现是涤纶得,这个大家不要怀疑,掌柜很快就承认了他得过失,来回邮费他自己承担。希望大家不要和这个掌柜一样填写错误,会造成不必要得损失。

3. 宝贝主图

现在宝贝得五张主图,第一张是宝贝得正面图,第二张是宝贝得背面图,然后第三张细节图,后面就是促销优惠等。

其实淘宝很多得官方促销活动都对主图有很多要求,你要是做好了,自然会给自己多一份机会。

4. 宝贝详情页

宝贝详情页一定要做好,这是促进成交得关键,写一些卖点特性及如何保养及清洗等,大家还可以仔细观察分析同类目中那些大商家详情页得结构,然后参照自己得详情页,想想为什么又不同。

5. 宝贝上下架时间

淘宝搜索柜子很重要的一部分就是按照宝贝的下架时间来排序,周期为一星期,谁最临近下架时间谁就排在最前面,大家一定要利用好这个规则。最好把宝贝在一星期七天中平分一下,争取做到每天每个时段都有宝贝临近下架,这样能保证你店铺每天都有宝贝排在前面,能带来流量和成交。

6. 标题优化

宝贝标题的60个字符最好写满,千万不要抄袭人家卖的好的宝贝的标题,试着想一下,你是顾客,一样的标题一样的产品,你是买销量好的还是买销量低的?

答案不言而喻,多以大家不要偷懒,最简单的方法到哪里找关键词呢?这里教大家一个最简单的方法,就是打开淘宝首页,有个搜索框,如果你卖的是连衣裙,你把‘连衣裙’输入进去,会出现下拉框,里面会出现很多的关联词,这些哦都是流量好的热门词,选与自己宝贝最匹配的,再加上自己宝贝比较有卖点的特性词,凑满30个汉字或者60个字符,注意标题要易懂。

7. 装修店铺

新店的装修,最好是简洁大方,让人看了舒服,对你的风格一目了然。这个可以选择一些专业的设计来对店铺进行装修,这样的话,效果会事半功倍。

8. 熟悉规则

淘宝规则非常多,一定要认真的学习淘宝规则,不然很容易违规扣分。

学习淘宝规则,可以多去淘宝论坛,阿里妈妈等学习,当然还要学习搜索规则,让自己的宝贝有更多的展现,更多的流量,这样也才能有更多的生意。

9. 流量

开店,流量最重要。但之前的所有工作,就是为流量做准备的,否则流量再多也是浪费。

如果有条件,大家可以适当的做一些付费流量,比如直通车,钻展等,根据自己的实力和能力来选择。

当你把这些前期工作都做好了,也不能等着顾客上门,尤其是从0到1的突破非常艰难。

大家可以多到一些相关的微博,微信上做营销,但是在这些平台做营销一定要坦诚的写,比如:小店刚开张,这些商品都不错,下单付款后发货,零利润卖给大家等手段。

最后说到淘宝发展到今天很多小卖家都是着力做小儿美的店铺,在这里我就这点谈一下自己的看法,小就是精致,特色,比如一些卖服装类目的服装不是大牌,但是都是有自己的设计师设计,精工细作,有自己的独特风格,比如目前的一些网红风格,ins风格等,做适合自己宝贝的针对性人群。美就是我们非常的努力和踏实,不求销售额要多少多少,只希望能做好每一件衣服,服务好每一个顾客,做好自己。

以上内功已经搞ok后当然要店铺迅速起流量拉销售额和转化,肯定是离不开直通车的精准引流。说到直通车不得不说的两个维度就是点击率和转化率。

1、点击率

点击率可以说是直通车权重里最核心因素。有的朋友会问:有点击率没产出,看到钱哗哗的流,看到都心痛,怎么办呢?   如实说前期真不太必要去看产出,点击率对宝贝、计划、账户的权重影响真的很大,点击率上去了,展现量自然而然多起来,流量也自然多起来了,即便我们控制PPC也会得到更多的展现更多流量,如果点击率不行,你出很高的价也得不到多少展现,淘宝就是这么任性,让表现好的越来越好,让表现差的越来越差。优化点击率势在必行!!!

1)创意主图:只也是影响点击率最直观、最直接、最重要的因素。首图这块我也说的很多了,这里就不想在啰嗦了,但他真的特别重要!!简单概括一下:清晰明了、突出卖点、实在不知道如何下手参照同类优秀的宝贝。

2)标题:明确核心词,做好相关性,切勿重复使用一个词,具有完整性紧密性:如蕾丝连衣裙,就最好不用连衣裙蕾丝,具有卖点宣传性!

3)销量:销量越大越容易让人产生点击购买倾向,没办法大部分人都有从众心理,所以0销量宝贝要推之前最好还是得补几单基础销量。

4)价格:对比一下其他相似或相同宝贝定价,价格适中偏上为好。

5)投放时间:我一般选择8点-23点,100%投放;23点到次日8点,30%投放(时间折扣可根据店铺具体流量和成交时段来设置)。

6)关键词:前期一般选择精准长尾词样权重。

7)地域投放:根据直通车报表,前期我一般选择点击率高的地域前10-15位。

8)人群溢价:先溢价对所有人群都挨个挨个的测一下,再对测得的精准人群高溢价。

2、转化率

直通车的一个主要目的就是要通过爆款来带活全店,转化则成为了我们中后期优化的一个重要方向,直通车做销量主要从两个方面入手:点击量、转化率。

1)点击量:前期点击率提升了账户权重,中后期就可以慢慢加一些大词热词,大陆地区基本全开,并加大日限额的投入,再开定向,就这样让流量来得更猛烈些吧!!!

2)转化率:转化率这一块更多的就是店铺的内力问题,譬如说产品质量,质量问题也是店铺最根本的问题;好评差评率;详情页;售后保障;客户等等。

 

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