一个月用淘宝直通车把一个二流C店打造成超一流KA店铺

  • A+
所属分类:直通车

这是一个零食/坚果/特产店铺:

这是当时店铺流量的情况,店铺本身基础还是很好的,以前店铺做的还不错,这个店长老总说以前主要思路就是用活动打造产品,上各种活动冲产品销量,简单暴力,活动上的手软:

看看这个曲线,看着就像过山车一样,看着厉害,其实没什么用,今天高兴,明天就被打回原形,投入了很多金钱和精力在店铺上,但是店铺一直处于要死不活的状态,其实这种事非常危险的,做过大店的都知道,这种曲线要是你那天不及时再继续做活动上新,基本就流量哗啦一下就掉下来。就像在刀尖上完火一样,稍不注意就掉下来粉身碎骨。

流量整体状况就是店铺做一次聚划算或者淘抢购,流量又会蹦跶一点点上去,再过两三天又降下来。

然后老板上个月终于决定换一种活法~~~~~~~~试试这个久违的直通车。

看看到底是聚划算这个张良计好还是直通车这个过墙梯牛!

 

上个月找到青年,让青年来全权操盘直通车。

这里是七月份的时候店铺整体流量图,6.18过后买家放弃了上半年的上活动思路,回归到打造产品的本质上来——也就是做直通车,让直通车这个杠杆以点带面的吧整个店铺翘起来!

当时我们店铺整体还在同行平均访客水平高一点点。

这个处境十分危险的。当时时间是非常宝贵的,我必须要趁店铺衰退期到来之前要打造出一个真正的爆款,而不是活动做起来的伪爆款。

然后我当时做了第一款产品,记得那几天一直在研究市场,研究产品,吧零食这个类目彻底吃了一遍,用生意参谋吧整个行情看了一遍,因为毕竟是大店,做的每一步都需要谨慎,输不起的。而且当时和老总聊的时候,虽然他没明说时间紧凑,但是语气是听得出来的,因此青年开始接受的时候还是压力比较大的。毕竟做起来是理应当然的,做不起来就是虚有其名~~~汗~~~

最终不负所有人期望,10天就吧一个单品打造起来了:

 

这个时候只能说暂时稳住了军心,但是后面的路还长,我们还有很多事需要做。

目前这款产品已经成为店铺的龙头爆款了:

现在已经是月销量2万了。

店铺其他几个爆款也做起来了。

到目前7.30写帖子的时间来看今天还会继续爆:

这是直通车报表:

目前店铺每天花费直通车邮费是1800左右的样子,整个店铺数据非常稳,流量增长让人放心,不会像以前,就算活动销量做的再多,那都是虚假,大家都应该能明白吧,累死累活各种活动下来,卖家投入了非常多的人力物力财力累了半天,最后还亏本了,亏本还不算,做出来的店铺还两三天就蹦出一个问题需要去解决。

 

其实现在淘宝规则在变,我们身为寄生虫依附在淘宝上存货的一定要懂得变通,不要死脑筋到底,不会变异的终究会被淘汰,上活动已经变得不是那么必要了,利用直通车做好你的基础数据做好店铺内功才是你需要真正的去学习的,因为所有推广中,只有直通车的流量和淘宝的自然流量最接近,用直通车去圈淘宝自然流量是最容易的,其他什么手段的效果都会变得越来越差。

 

那么对于我们一个车手来说,进步是你一定要追求的,当你做久了乡下小店以后,一下子拿到这种大型的店铺,我们应该怎么办?

想必大家都看多了派代大神们各种从零开始玩的店铺了吧?看多了容易视觉疲劳,其实有时候从另一个角度去分析事情会得到更好的东西。

那么接下来我就给大家分享一下,我在做这个店铺的时候,做的一些事情还有收货的一些心得吧:

 

一.寻找出主推款。

我们做惯了乡下小店以后就会觉得,淘宝不外乎如是,淘宝直通车推广这个工作也就那样,整个店铺也就两三个产品,每天上班吧这两个产品调调价,就基本没事可以干了。然后就是逛逛网页,看看新闻,这一天就过去了。

那么你不可能永远待在这种小店拿着4000快钱的固定工资混吃等死对吧?所以有时候如果店铺实在受限制打不开局面的话,换一个好的工作环境也是一个好的办法。去找一个大点规模的店铺,我们重新从底层干起走。多张张见识,这样对你本身的职业规划都是很有帮助的,俗话说见过大场面的,遇事都不会慌,这就是老司机的由来。

而我们拿到一个大店的时候,通常产品都是几十上百的,拿到手的时候不要慌,不要被这个场面吓住了。

俗话说,国不能一日无君。我们第一件事就是要去寻找一个店铺的老大出来,让他充当领头羊。

        找出一个潜质的爆款突破他打开目前这个僵局是你第一件事情,这个爆款我们应该怎么选?

找爆款并不是直接就肤浅的从店铺中目前卖的最好的款式就拿来当爆款培养了,这样很容易做死,因为你还没了解清楚到底目前店铺卖的最好的那款到底是因为推广原因导致他一直止步不前还是产品本身的原因,或者本身市场流量的限制等原因让这个产品一直比上不足比下有余呢?

所以我们具体应该怎么挑选爆款拿来培养?这其实就是市场调研,这个大部分工作其实都是运营的事情,运营吧这些数据对比以后最终确定好主推款,让推广来打造,这里的话 ,好吧青年一个人负责解决了。

首先来说我们可以从几个因素来评定:

1.广义宏观上来说,我们应该选流量基础大的一款产品。

这个很好理解的,我们可以利用生意参谋来查找这几个产品的流量,简单的例子:

你有牛肉和驴肉的零食需要推,这个肯定是选择牛肉的,即便是你目前的店铺驴肉销量比牛肉要好。选牛肉作为领头羊会让你以后的店铺走的更远,更有潜质。

 

2. 进一步来说我们要选择基础好一点的产品来做。

我们首先打开这个商品以前的7天效果,尽量去选择转化率高的产品,转化率低的产品可能是产品本身有问题,或者产品基础太差,详情页和评价什么都还没做到位,不适合我们立马就行动的。所以这里我们直接最好选择天生长得美的产品。这样前期会省掉很多时间去优化和调整。

3.最后分析淘宝产品市场,寻找市场环境最好的产品作为主推款。

还是以这个牛肉干为例子,我们点开这个牛肉干竞争环境,首先我们看我们产品是不是这个买家最喜欢的价格区间内,还有分析我们同行,这里面其实学问很深的,一点点文字是无法讲清楚,我这里只大概给你们说下就行,你们自己下去多去研究下。分析同行避开同行,比图同行是五香牛肉干图居多,我们就可以考虑盐焗 或者麻辣牛肉干作为主图(假如这些sku都有的情况下。) 如果 他们大部分都是内蒙古牛肉干,我的是西藏牛肉干,那我天生就有地理竞争优势,等等。

 

 

好的,确立好龙头以后我们,后面单品打造细节就不多说了,尽快吧这个产品给打造起来。给我们后面的副推爆款和其他的款式做好铺垫,打好基础。

 

一.标品怎么选词。

       其实这类大店选词和新店或者小店是有区别的,新店和小店因为自己基础太差,还有诸多基础销量问题等原因,前期是建议选词是不适合直接去选一些主词和大词的,都是策略是农村包围城市的格局,先去选精准长尾关键词来培养,等慢慢宝贝有了好的数据再去尝试大一些的词。

但是这个大店是不需要考虑这么多的,本身就是一个知名度还可以的品牌店铺,所以基础方面问题不大,转化方面也就不用花太多心思了,所以不用担心烧不出效果,至少来说效果不会太差。这里的话还是给了我们车手们一个广阔的空间的,有句话叫做天空任鸟飞海阔凭鱼跃。展现你的车技时候到了。

所以这个时候我们选词直接怼精准的大词和热词。

问题又来了,什么叫精准的大词和热词,首先我个人吧关键词分为:大词和精准长尾词。

其中大词中是可以继续分为:广泛词和精准大词。

比如广泛词就是  T恤,女鞋,连衣裙之类。然后精准大词就是:圆领T恤,帆布鞋女,半身连衣裙这类,这类词具有流量大,词精准等特点。

食品类目比如  亲嘴条,麻辣牛肉干,卤味零食大礼包之类比较精准的大词。

对于一些有基础的店铺,直接选词的时候可以直接就选这类词,

然后接着来,如果你有竞争对手的话,那么你直接找竞争对手的关键词,跟着他怼。图片风格,价格,产品样式都设计的类似。

查看他的产品生命曲线还有流量来源

查看他的引流关键词还有成交关键词,把他的引流关键词和成交关键词全部拉进你的直通车计划里面。

当然这些是生意参谋专业版才有的功能,不过一般大店铺都是订购了的。所以可以很透明的分析每一家竞争对手,给你明确的思路跟别人互怼,鹿死谁手,尚未能知~~~~~~~

这个时候就要看双方的车手真功夫了。哈哈  吹牛的。

我这里给你们分享了大店选词的思路。希望对你们有用,不要订购了那么多好的资源自给却不知道去利用,每天还在埋怨这个专业版到底有啥用,用处可多了,我告诉你,只是你不愿意去发掘而已。

 

一.直通车玩法

       这里大店 因为产品多众多,关键词也众多,所以很多时候,每一个关键词的具体排名卡位多少,出价多少不用过于关注这些,粗放一点,大店来说,直通车位置的排名反而不是很重要了,相反每天花了多少,什么时候花完的,PPC降低的幅度这几个因素才是你重要关注的点,一定要把控好节奏,一句话,小车开的是技术,大车开的是节奏,以前驾校的时候,教练说的最多的一句话就是:眼睛不要老是盯着仪表盘,吧头抬起来盯着正前方,看到路尽头那辆货车没?  .....  :看到了      :好就盯着那个位置开,别低头!

      千万别让你开车的大部分时间都一直盯着那个仪表盘,仪表盘稍微有点风吹草动,你就显得特别专业似得去吧你的直通车调的如此的欢乐。告诉你,这些没什么卵用。调价格除非是ROI和展现波动太大,才可以调整,平时最好都是不要去调整的。打开你的心思,多看看你的前方,你的周边环境,要明确的知道你的车应该什么时候转弯,什么时候减速,什么时候加速!

       一定要掌握好节奏,掌握好节奏以后你开车即便是这样统一批量调词,那都是可以的:

       每天花了多少:这个,可以掌控你的推广节奏花了多少,大概能引多少流量进来,流量要成递增去做!

       什么时候花完的:调车的时候一定要先看昨天什么时候花完的,因为新品的时候预算是不敢开太多的,所以产品肯定会经常中途下高速的,这里一定要看清下高速的时间点,如果早,那么你降价幅度可以大一点,如果下高速晚,那么你可以降价幅度小一点

       PPC降低的幅度:今天和昨天的ppc降低了多少幅度也要随时关注,方面你控制好你产品的节奏。什么时候该出手,什么时候改收手。这些我无法细说,因为说的比较虚无,你们多去实践,反正要记得我说的这三个因素。

所以说这次总体分享心得就是符合这一期分享的标题:做一个宏观型车手,不要一直盯着卡位、出价和调价这些小东西,不要被这些东西蒙蔽了你的双眼,要学会做一个掌控型的车手,成为一个真正重剑无锋型的高手!

 

点击返回首页:生意参谋市场行情出租_生意参谋出租_生意参谋

avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: