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已经步入三月份了,在电商行业,时间是过的最快的。
我在之前的文章中说过会写一些连载式的文章给大家,今天就开始着手第一篇。不说适用于全类目吧,至少80%的类目还是适合的。
下面进入主题分享了,老规矩,先给大家上张图:
这是一家日销20w的店铺,整体来说店铺做的还是很不错的,很多人会比较羡慕这个数据。比如我有个好朋友叫王胖子,他看过这个店铺后台之后就追着问我:“老胡,要砸多少钱才能做成这样?!”
我跟他说想轻轻松松月入10w,其实一点都不轻松!
玩法、黑科技、淘宝辅助技术软件只要花时间都可以学会。如果说有钱就能做好淘宝,那么也就没中小卖家什么事儿了。都说产品是第一位,我们扪心自问,是不是真的把做淘宝80%的时间用在产品上了?很多人做淘宝是夫妻店或者两三个朋友一起做,你负责线下发货,找货源;我负责美工运营客服。胡扒医当初接触淘宝的时候也是这样,找了个合伙人就开始干,去四季青到处找货源,自己找模特公司拍照。一有空就回家自学PS美工,像模像样的套别人家的版来做详情页主图,找亲戚朋友刷单,直到没朋友。直通车也是瞎砸,根本不懂如何选关键词,天天找一些做的好的朋友聊如何做起来,每次聊天都感觉进入了一个新的领域,书到用时方恨少,做淘宝咋就这么难呢!
上面这张图就是一个非常标准的单品流量架构,而且没有手淘首页流量(很多人店铺没有手淘首页)
想要有这个数据,无非两点。你们不用想也知道:产品、钱。
而大部分中小卖家都会遇到资金链短缺,找不到好货源等等问题。像王胖子那种不差钱的主我一般告诉他最新玩法就是99元卡首屏,每天砸!绝对能火起来!
我们做淘宝,可不是过家家。这是我们自己的事业,遇到好的款,千万别放弃。该花时间选款就得花时间,该花钱就得花钱!
产品的选择(确保利润)
关于产品的选择,我只能给大家一些建议和方向。因为这个需要对类目市场的分析经验。
我遇到一个最牛逼的做服装选款的家伙,选10个产品能爆四个以上,他做档口十多年,经手的爆款无数,对市场的分析把控了如指掌,包括流行什么面料,什么版型自己心里都一清二楚。这个靠的就是经验!
那么如何短期内选好产品呢?我举个例子给大家,尤其是拿货的商家。
优选确保产品利润率!比如去1688供货平台搜“美牙仪”:
你再去淘宝搜下美牙仪:
看看人家利润有多少?他们除去运费,人工,推广费用,人家能挣多少?对比下自己的的产品供应链,如果毛利连30%都没有的话,哪怕是你请个运营,人家可能挣得都比你多!
(这个只是给大家举例,别都去做美牙仪了)
直通车测款
说测款前,很多人做店的时候都是跟爆款这种思路,尤其是服装类目。包括爆款的拍摄场景、模特选用、角度、主图色彩都去仿照别人的。然后就开始刷单推广!这个时候他们往往会忽略要测款这个步骤,因为他们觉得人家能爆,点击率肯定是可以的。说的没错,人家店铺后台的点击率肯定不差,但是人家店铺的标签、权重跟你的一样吗?
测款是必须要做的,哪怕是跟款,测出来点击率高,说明款式确实不错。在自己没有创新的能力下,跟爆款最好需要去测试!
1 测款前的规划
规划的第一步就是做预算分析,假设要测N个款式,总预算就是N*点击量*PPC
一般点击量至少200,假设测5个款,PPC行业是2元,那么预算就是200*5*2=2000元
第二步:测款时间的确定
测款的周期就是200个点击,但是尽量不要超过7天完成测款,过长会耽误时间,过短数据容易有偏差,不精准。同样的,测款的时候尽量不要选择节假日,甚至反季时节。
2 上车测试
这个细节东西多,我尽量写详细,下面就直接写步骤:
1) 日限额的设置:假设7天测完,那么日限额就是总预算/7
2) 投放平台:设置移动端就可,比例为100%
3) 投放时间设置:凌晨到7点不投放,其余时间全日制
4) 地域设置:海外和偏远地区除外均投放
5) 添加宝贝,注意同品类似的产品放一起。比如有的女装店有裤子和上衣的,可以分开来测,基础销量差不都的放在一起测。
6) 创意可以用两个,选择计算机和手机,创意标题保持一致
7) 关键词的数量:建议用5-10个就可以。优选一些展现量大,符合产品属性的热词,精准长尾词。
8) 关键词出价:由于无线端受位置影响严重,所以出价方面尽可能靠前但是不建议出首条!一般锁定在3-5名即可!
9) 匹配方式的选择:不用纠结广泛还是精准,根据展现流量来观察。流量足够的话就用精准,不够的话就用广泛。保持统一使用一个匹配方式就好。
10) 人群这个时候不需要打开
3 测款数据分析
测款的数据周期是200个点击,但是同时测多款的时候可能达不到这个要求,只需要做到平均就可以。我们需要对测试好的款式进行一个数据分析:
1) 流量获取能力
比如A宝贝有1000个流量,B宝贝800个 C宝贝300个 D宝贝100个 E宝贝50个
那么优选A和B宝贝
2) 点击率,这个不必说,测款测图的重大考核指标之一!
关键词在行业1.2-2倍之间可推广;高于2倍砸钱!
3) 收藏加购率:即收藏+加购/点击量。数据量大的话可只用加购率来计算,因为加购的权重更大,且数据更加真实! 收藏加购率要看直接收藏加购,不能看间接的数据。
收藏加购率在7%-15%可推,15%以上可砸钱!
多少数据是可以作为参考的呢?
以点击量为基准,20个点击,只看点击率
200个点击,看收藏加购率
1000个点击,直接看转化了
4 考试结果:款式何去何从?
从测款数据上来说,肯定有些产品表现千差万别,或者说没有达到自己理想的数据,甚至有些数据会让你很尴尬,比如A宝贝点击率高,但是收藏加购特别烂;B宝贝点击率差,收藏加购还可以,一脸懵逼。
从产品布局上来说,分为主推款、引流款、利润款、动销款。但是四者并不冲突,甚至可以重叠。比如主推款完全可以作为利润款,也可以作为引流款。 因为产品的成本可能是固定的,销售额由于同行的原因你也不可能定位更高的价格,消费者也不傻,所以这个时候我们要根据数据来定款式的发展方向。
比如:A 宝贝,引流能力强,点击率高,收藏加购好。怎么处理你们懂
B宝贝抓流量可以,收藏加购不好,可以把他当作引流款。
C宝贝点击率高,其他数据表现差,可以用来培养直通车权重,提升基础分权重。
D 宝贝流量不好,收藏加购率高,可以把它当作利润款。
E 要啥啥没有,直接删掉!
我有个好朋友叫大金牙,我附上他三月初的一个测款数据:
测款的内容不多,这篇先写到这里,对这篇文章有问题或者我哪里表述的不到位的可以在下面留言互动,我会一一给大家答复!
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