2018最新版淘宝自然流量和直通车优化思路

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所属分类:直通车

我们先来说说自然流量和直通车的含义。大家经常听到直通车的权重,自然流量其实也是一样的。一个新品上市,淘宝系统后台会分配一些流量,然后根据市场反馈情况会会对流量进行调整,如果反馈好流量就会增加,如果反馈不好,流量就会慢慢减少。自然流量和直通车都是这样的。对于直通车来说,主要能够体现的就是账户的权重。那下面分别介绍一下不同类别权重。

1.       产品权重,这是最重要的一项权重,跟自然流量一样,你经常会发现自己明明出价比别人高,但是你的展现还是不高,其实这里面的秘密就在与产品的权重。所以对于直通车来说并不是说你的关键词出价高展现就会一定多的,因此你要对店铺和产品作出一些改变,针对关键词、详情页、主图等来提升质量分,然后再提高出价。这样子你的展现机会才会越来越多。否则到最后你的产品表现只会越来越低,系统后台分配的流量也会越有限。

2.       计划权重,不同的计划,加入相同的关键词,出来的效果也是不一样的。

3.       账户权重,账户整体的权重越高,数据反馈越好,店铺的整体都不错,后期再开推广计划,加进来的关键词的质量分也是非常高的,最后很容易拿到展现。

以上都是一些偏理论的东西,大家先不要头疼。重要的是大家要理解里边的意思,只有这样,你在实操的时候,才能知道应该注意哪方面,应该怎么调整。为了让开有个更清晰的思路,下面我来用数据跟大家讲解一下。

我们先来看下下面这张图,显示的是11月中到12月中一个月期间访客量的变化趋势,可以明显看出整体趋势是稳步上升的,后面经历了一个双十二,虽然访客短时间波动较大,但是还是在控制范围之内的。

我们再接着看一下这期间的展现量如下图,同理也是呈稳步上升的趋势。

最后再来看一下ppc,从下图中可以看出整体控制得都不是很高,而且还是在逐渐下降的过程中。这时大家可能会问为什么流量涨了,但是ppc却没有上升呢?其实原因很简单,就是因为账户权重提高了。所以首先要把握住每个关键词能够带来的流量和转化,这样就可以确定哪些关键词是可以在什么时间段进行大力投放引流的,以便随时进行调整

有时候为什么一些数据并不好的产品,自然搜索和直通车都不怎么给展现呢?

首先得从优化直通车说起,其实直通车优化已经算是老生常谈了,但是在实操的时候,也难免有操不成功的。那么优化直通车到底应该怎么做呢?我把它概括为三个阶段:通过优化提高点击率、打开流量入口提高访客量、优化转化产出。

1.优化提高点击率

常常有人问为什么我的点击率很高,比同行高的多,可是我的ppc怎么降不下来,没有转化该怎么办?这种情况我们首先应该了解自己如何设置的。比如说,你设置了人群和地域,然后就投放了几个核心关键词,你觉得这样的点击率真的精确妈?又会有多少参考性呢?我只能说这是你自己人为地控制出来的点击率,并非真实应有的样子。

那么如果你想要打造一个真正的爆款,正确的做法应该是怎样的呢?就是尽量把关键词,低于,人群都放开些,比如地域除了不包邮的都可以放开,只有这样你才可以获得尽可能更多的流量,也只有这样的到的点击率是最好的,最有参考价值的!

在第一阶段,重点不在你的ROI,只有你的关键词表现的不错,有更多的点击,那么你的流量才会越来越多,接着就会降低你的ppc,最后后台还会给你分配一些更加优质的流量,这个过程也是提升你的权重的过程。

2.打开流量入口提高访客量

确保控制好每天的流量和递增趋势,让流量持续拉升,同时也控制住ppc。为了获得足够的数据反馈,避免偶然性,必须要让每个关键词都有足够的流量,这样也可以知道你的账户现阶段适合什么样的关键词。

3.优化转化产出

简单来说,你的宝贝点击来自于宝贝的展现,而展现又是基于你宝贝的数据反馈。只有保证一定的点击量,有了足够的付费流量,才能够提升整个店铺的权重,接着你的自然搜索也会慢慢的起来,这个重中之重的核心看的其实就是你的转化和ROI。这其中关键词和人群的控制是优化的两个主要方向。直通车和自然搜索的关系其实就是相辅相成相互制约。也并不是说砸钱就能够带来足够的自然流量的,所以把握好核心要点把直通车优化好,进而带动自然搜索流量的权重,最后把你的宝贝人群确定好,做好定向,带动手淘的流量,那你就成功了!

 

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