直通车高点击率神图,运营实操分享!

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先说说大家提出的一些疑问,现在直通车的优化方法有很多,比如:如何快速降低PPC,如何提高关键词质量得分,提高手淘搜索流量的技巧,为什么派友们在使用这些优化直通车的方法后,没有效果呢?

所有关于我们直通车的优化技巧,无论这个技巧有多么标新立异,它都必须要建立在一个重要基础之上,就是点击率,如果你的店铺里面,没有一款产品的点击率超过行业均值至少2倍以上,那么这些优化方法对你的直通车来说,基本无用,也就是说,你没有点击率,任何优化技巧都是空谈。

在现今这种千人千面的市场下,大家都了解淘宝的运营模式,买家购物、搜索浏览商品的速度非常快,每个产品2秒生存规则,一晃眼,你就已经被拍死在岸上,这种情况下,你凭什么让买家停留在你的宝贝上?今天,给大家分享一个重点:图

图片是什么?图片是卖家带给买家最直观的感受,你的店铺想要生存,万万不能小看这说起来简单的图,直通车能否达到高点击率,靠的就是它!没有一张高点击率的图片,你会发现,有钱花不出去,质量分也上不去,直通车PPC很高,根本拿不到免费流量。现在,我们做直通车里的测款测图,就是为了找出一款点击率超过行业均值的图片,然后去撬动免费流量,这就是我们开车的价值。宝贝图片做的好,不代表直通车引流一定会成功,但是直通车引流快,转化率高,功臣一定是有优质图片。图片展示是客户的第一感官接触,要想让客户第一眼相中宝贝,图片一定要优化再优化,那么问题来了,怎样优化高点击率的直通车创意图呢?

一、标品类的创意图片优化:突出卖点

一张点击率好的主图,一定不是因为它本身漂亮,而是因为这张图体现了卖点,文字可以很好的表达我们的卖点,在创意图的设计中,文案往往具有举足轻重的作用。好的文案是直通车创意图的点睛之笔,一方面可以清晰地体现出产品的主要特点,另一方面也可以打造自己的特色,让买家一看见就有点击的欲望。

1、十年质保是一个绝对的卖点。说实在的,你作为买家去买东西,你是真的在乎它给你提供的是五年还是十年质保吗?我记得淘宝在多年前有一款米奇随身听,当年相当火爆,除了标新立异风格外,它有一个强大的卖点,就是终身免费包换,我想问问,对于那款随身听的买家,有几个是出现问题或坏了之后找卖家换的?答案显而易见,没有,就算有也只是较短时间内出现问题。

2、次日达,快速便捷。就拿我们举例的电吹风来说吧,你家里的电吹风,没损坏,好用方便,在这种情况下,你会去搜索吗?不用多说,没那么无聊,有需要,才会有购买想法。在这个竞争剧烈的市场下,买家对两三天或者更长时间的这种物流已经有些不满足,很多买家在需求力度较大,急于使用的时候,都会咨询客户,希望物流可以快一些,但是没几个买家愿意自己出钱用顺丰,所以,次日达这个小小的细节,也是促进成交的一个手段。

那么,卖家主打这些卖点的目的是什么,就是给客户信任感及专业感,这些来源于售后。买家在购买产品时,商品的保修,售后服务的优劣非常影响其对产品的满意程度,优质的售后服务可以使买家摆脱疑虑,下定决心购买产品。在现在这种经济市场,尤其是标品类,没有良好的售后服务,基本没有办法立足。

比如:我们说到哪款汽车安全系数高,大家第一个想到的会是沃尔沃,难道奔驰、宝马的安全性能不高吗?当然不是,汽车有很多卖点:安全,省油,超大空间,舒适等,但是,沃尔沃是汽车行业里面最先以安全性能为主打卖点进行宣传,这个卖点之后就直接成为沃尔沃品牌的标志性特征。放在我们的产品上,我们的产品只要有一个标新立异的卖点,让买家一见钟情,当所有人都还没有注意这些主题的时候,我门先人一步运用在我们的产品上,展示在我们的图片上,用这些卖点去吸引买家的注意,点击率自然不会低。

二、非标品类的创意图片优化:差异化

淘宝现在的竞争非常大,尤其是非标品这种大类目,一件产品没有几个同款你还真不敢做,当然,同款多了,压力自然就大,我们如果不想自己的宝贝石沉大海,就一定要有不一样的玩法,不一样的思路,重点还是图。大类目的图一定要出奇出新,让消费者有点击欲望,用差异化的主图吸引顾客,明确表达跟别人的不同,我们可以从以下入手:

1、拍摄方式

非标品类作图是以产品本身样式为核心,那么文字说明可以有,也可以少量或没有。这种类目直通车创意图设计要出奇出新,重点就是拍摄。

大家不得不承认,平铺和模特拍摄出来的图片效果是大不相同,不能说模特一定比平铺效果好,但不得不承认模特一定比平铺更吸引人。线上东西,只能靠看,摸不到,如服装,模特拍摄的图片更能直接的表达穿着效果,增加点击的同时,提升转化。

街拍和棚拍展示出来的效果也不同,街拍要求比较高,不仅场景的选择要符合产品风格以及服装设定,对拍摄技术也是一个考验,内景相对要容易一些,可以更好的把握光源等拍摄因素。选择拍摄背景时,背景色与产品的颜色一定要形成反差,凸显你的产品,比起内景,外景需要更多财力、物力、人力的支持,如果你的投资在一定范围内,建议内景拍摄。

2、同行对比

有时你不需要做到全世界最好,只需要比同行强一点。当我们不具备制作高点率图片的技术时,最简单的方法就是去挖掘优秀的同行图片,成功法则之一就是站在巨人的肩膀上。我们要先利用直通车工具去分析同行的数据

一般我们选择同行图片时,不能只关注销量,销量好,图片不一定好,主要看这些销量的来源。对于创意图片,我们的主要目的就是点击率,在挖掘同行的车图时,一定要找同行直通车流量占比高的图片

3、不断创新

如果我们想要自己的产品在众多的同款中脱颖而出,鹤立鸡群,一张高点击率的创意图就是不可或缺的利器。客户在浏览产品时,看不了几页就已经审美疲劳,此时,如果有一个产品图片可以令人眼前一亮,一定可以吸引客户,带来点击,所以创意图的重要性不言而喻。但是,一张高点击率的创意图并不是一劳永逸,淘宝更新换代的速度非常快,一张好图,同行会争先模仿,存活周期非常短,我们需要不断地更换创意,先人一步,不断地创新,预则立,不预则废。

三、优化认知:深挖客户需求

买家买账的产品才是最好的产品,我们可以从生意参谋里面,看到一些访客数据,我们需要分析这部分客户特征,做好人群定位,这类人群喜欢什么样的东西,我们就做什么样的东西。

相比而言,大类目市场,老客户维系也很有必要。老客户应该是比较喜欢新款的,大部分买家收藏店铺的目的就是关注店铺上新,很多店铺都有一个上新时间模式,比如周二上新等,店铺上新的目的就是吸引我们的老客户,上新不仅是要看我们的上新数量,还需要考虑我们上新后的质量,这个质量主要就是看新款点击率。现在的买家,都是同行同款各种对比以后才下单,如果你的款太少,对买家来说,缺乏信任度和新鲜感。

女装、女包、女鞋,这种个性化很强烈的产品,一张图片所展现出来的核心内容,也就是产品本身的款式,对应数据就是点击率,点击率就代表着够不够吸引客户。坚持努力创新开发好的款式,点击率的突破口就在款式上,点击率差的款就要果断放弃,不要在点击率低的款上面浪费时间。

我们开直通车的目的是为了撬动我们的免费流量,点击率很高,放到手淘搜索里面去,手淘搜索也会高。你的店铺只要有宝贝的点击率超过行业均值,就算你开车技术再烂,你的关键词也可以很快到10分,PPC自然而然会降到行业均值以下,所以说,现在开直通车,技术已经不见得那么重要,只要点击率高,你就是直通车的高手,点击率低,你技术再好,钱也花不出去,就算你把钱花出去,PPC也会很高,白花钱,这车开着开着也就无意义了。很多时候,好的图并不难,难的是刚开始没有一个方向,不知道从何下手,所以大家一定要不断尝试。

好了,今天的分享就到这里,希望可以帮到派友们,如果有什么问题或者疑问,咸鱼很高兴可以在下面和大家讨论。

下面是操作的一家店铺数据,有案例才更有说服力,在测出好的车图的前提下,账户整体展现量不断增加,直通车点击成本不断降低,最近七天成交接近三百万

点击量不断增加

点击成本不断降低

最近七天成交数据

最后再强调一点,直通车的本质还是引流工具,店铺基础还是产品图片供应链。

 

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