淘宝直通车干货,适应所有类目的开车神玩法!

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直通车是做淘宝永恒的话题,相信小伙伴们也看了不少直通车的玩法,但肯定会有不少小伙伴依然感到迷茫。

因为很多玩法都只是一个大致的模板,说好听点叫通用,说难听点,那些方法根本无法照顾到每个店铺的情况。完全按照那些玩法去操作,或多或少肯定会出现问题。

而我今天要介绍的这个玩法可以根据自己的店铺测出最精准的数据,打造完全适合自己店铺的直通车,相比其他通用玩法,没有那么多局限性。

具体的玩法如下:

玩直通车,就不得不提直通车6要素,即:人群、时间、地域、关键词、出价、创意。

一、人群

1. 不借助任何工具,找到最精准的人群。我们只选择人口属性人群,因为其他的人群我们无法判别,而且需要你的产品有一定的基数。尤其是在新品0销量0访客的时候,人口属性人群是最重要的。

然后我们就来对人口属性人群进行测试,用数据来分析这个人群是否精准,是不是你产品所需要的人群。

2. 只添加一级标签,不做组合。初始溢价100%。

3. 开启计划,让每个一级人群获得至少100个展现量的时候就暂停,测试两天。看点击率,超过行业均值以上的人群留下,没有超过的删掉。

4. 进行二级标签组合,用留下来的一级标签两两组合成二级标签,同样开启计划,测试两天,每个二级人群获得100个展现量。看点击率,超过行业均值以上的人群留下,没有超过的删掉。

那么,我们接下来要进行三级标签的组合吗?

依照类目而言,大类目要进行三级标签的组合,因为即使是三级标签的组合,大类目的覆盖人群依然很大。而小类目则相反,所以不用进行三级标签组合。

图上这个类目三个标签所组合的覆盖人群就比较少。

二、 时间

例:

我们直接看直通车报表的实时点击图,可以从图上看出今天的0点、8点、11点以及15点是点击高峰。而1点—6点几乎没有点击,所以这个时间我们可以不投放。

因此:

1. 时间折扣设置为100%

2. 计划开两天,找出高点击率的时间段

三、 地域

1. 全地域添加,两天的时间测试

2. 看点击率,超过行业值以上的地域留下,没有超过的不要

四、 出价

谈出价就不得不谈卡位,我们都知道移动端首条的点击率是最高的,但花费大,不是每个人都能承担的。因此我们可以退而求其次,卡位到移动前三。

我相信很多人都会选择用建议出价来卡位,不过这里涉及到一个问题,用建议出价一定能卡到预估的排名吗?

比如系统告诉你出价18块能卡到首条,现实真的是这样吗?只能说,结果是不一定的。

那么我们要出价多少,才能卡到移动前三呢?

只要你的扇形图移动前三占比50%以上,那么你基本就是移动前三了。

可以看到这个词显示在移动前三,但当我们点开分布,查看以下:

我们会发现它的移动前三占比只占42%,也就是说,它的真实排名不一定在移动前三。

我们继续卡位的步骤:

1. 出价出关键词市场均价的一半。

2. 观察你的排名是否在前三,如果过了一个小时不在,就加5毛。继续隔一小时查看,没排到前三继续加5毛,直到你的关键词出价,移动前三的分布占比超过扇形图的50%为止,而这就是你的正确出价,你才能卡到移动前三。

由于排名会变化,所以我们每天都要去看扇形图,卡位。

五、 关键词

我们从市场行情中筛选出合适的关键词,以"衬衫女"为例,操作如下:

这种大类目的话,将搜索到的词高于2000搜索人气的全部导出到表格(小类目的话低于1000或者500就不要了),计算每个词的竞争力度(竞争力度=搜索人气/在线商品数,竞争力度越大越好),将搜索人气按降序排序:

删掉商城占比高于60%的词,因为这种词一旦在天猫店占比高了,我们C店很难去竞争:

然后将这些词全部放到直通车测试两天(使用精准匹配),出价为市场均价的一半,展现量达到100之后,出价改为0.05,然后看点击率,高于行业均值的留下,低于行业均值的删除。留下的词出价出到前三。

六、 创意

创意很重要,一定要拿到至少一张高点击率的图片,我们可以从以下两个途径去参考高点击率的图:

1. 存在于手淘首页的图。

2. 长期存在于PC端首屏的车图。

直通车有个功能叫穿云箭,可以看到你同行所有的车图。车图是可以借鉴的,只要不用别人的车图做主图,就不会被投诉。

说完以上6个方面,这里注意一点,即我们测试计划的顺序:

第一顺序肯定是测关键词,测好关键词之后才能去测试剩下的几个。

由于每个关键词对应的人群不一样,所以我们要先测试关键词,然后给这些词匹配上对应的人群,这样才能达到关键词精准,人群也精准的效果。

时间和地域同时测试,其他的计划都单独测试。

 

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