淘宝直通车账户权重都做不起来,谈何自然流量?

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所属分类:直通车

国庆小长假结束了,肯定有很多人还没从嗨皮的情绪中缓过来。不过我感觉肯定还是坚守在岗位上的小伙伴比较多,毕竟店铺就算再大的节日也不可能放空壳佛系去销售。出去玩刚回来的小伙伴呢,就不要恋恋不舍的怀念假期了,现在可以说是形势紧迫,还是要赶紧投入到工作中吧。感觉去年双十一好像没过去多久,转眼间又一年双十一已经近在眼前了,不知道各位准备的怎么样了,如果没有的话现在还有时间不过就得抓点紧了。

(每到假期在网上看见景区的情况,真的感慨国人的厉害)

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我们开车目的其实都很明确,之前也不止一次说过现在已经不是通过直通车赚钱的版本了,可以说十个店铺九个直通车都是亏得,但是我们还是坚持在开车不就是为了自然流量吗?但是大家也要明白,开车是可以带动自然流量,但不是带来自然流量。废话不多说,下面就和大家仔细说道说道~

不止一次很多派代过来的朋友会找到我说:老司机,我开车一个月了,每天日限额也很高,为什么就是没有自然流量呢?直通车到底可以带来自然流量吗? 

我的答案是:直通车肯定是可以做到的。但是直通车并不是开了就会有效果,这和你烧钱多少也是没有关系的。明白的人可能都知道,土豪一天烧一万可能都不会比会玩的人每天烧一千最后效果做的好。这里并不是在注重操作这个点,而是你没有把钱花到刀刃上,没有做出来我们想要的趋势。

而当我要求看了这个朋友的账户之后,我就有点傻眼了,大家看下图

质量得分普遍678分,可以说很低了,这种账户也是我们通常所说的账户权重很低。这种账户,先不考虑能不能烧出去钱的情况,就算日限额一万如果不把账户权重做起来,烧多久也不会带动自然流量。

说到这里,就不得不和大家普及一下,我们通常所说权重,其实也可以细分为好几种:账户权重、宝贝权重、店铺权重。

宝贝权重

宝贝权重的高低,也就是直接影响到我们这款能否带动自然流量,这也是我们开车的目的,我们通过直通车付费流量,把宝贝权重提高上去。打个比方,宝贝权重就好像我们玩游戏中的人品一样,宝贝权重越高,给我们的好东西的几率就越大。同理,宝贝权重越高,淘宝也会相应的扶持给我们自然流量。现在淘宝并不是几年前的淘宝了,毕竟平台也是需要赚钱的,也所以才会让付费推广效果越来越好。

当然,也并不是只能依靠付费推广才能做高宝贝权重,但绝对是最直接有效的。

像一系列的自然优化,也对宝贝权重是有帮助的,比如标题啊,关键词的相关性等等,这里主要就是说直通车所带来的影响。

店铺权重

简单来说,整个店铺的权重高了,淘宝也自然而然会给我们流量,当然店铺权重高了也是整个店铺内所有宝贝的情况所影响的,包括一系列的DSR评分,店铺转化率,动销率等等,影响的因素也是比较多,这里不注重说这个。

账户权重

账户权重其实很简单,但也是我们能不能做好直通车,带动自然流量最重要的第一步。账户权重主要就是在我们直通车计划关键词的质量得分中去体现,像最上面的图这样的分值,可以说是很低了,那这种账户权重肯定不会很高。很多人像老司机最开始说的,就纳闷为什么我开了很久的车子,每天钱也花不少,为什么自然流量就一点不起效果呢?账户权重没做起来就是其中的一个原因。通常问这种问题的,一方面可能是小白车手,另一方面可能就是不怎么了解直通车。

(大家注意,我并没有选择分从高到低去截图,而是因为计划稳定所有分数都在十分)

我们想带动自然流量,前提就是要先把账户权重做起来,分值678分肯定带动不了,账户权重都没做起来,谈何去把宝贝权重拉起来?更别说自然流量了。所以说,想要把直通车做出来效果,账户权重是第一步我们需要解决的,也就是分数是我们需要第一步去做的,比如上图。

而这里注意一点,账户权重也一定要在稳定的情况下,才会去间接的提高宝贝权重。也就是说并不是说分值一旦到了10分就算是账户权重不错了,不是的。可以说十分词也是存在一个高权重和低权重的,比如刚刚做上去的分数,可能仅仅是到达了10分的临界点,但是他并不是稳定的,可能会随时根据数据的跳动而下降,所以我们就要持续维护,让十分一直稳定住,不会三天两头的去变化,这才是账户权重稳定的表现。

说到这里,可能很多人就会问,我们如何该提高账户权重呢?说白了就是点击率和流量的问题:

创意图

很多人都知道,前期我们都要努力的去测图,就是为了一个高的点击率,但是可能会有很多人甚至不知道为什么去这么用心的做创意图。图是影响我们点击率可以说是最重要的一个因素,图也是我们宝贝带给买家的第一印象,第一印象很重要,直接能影响到买家喜欢不喜欢我们的宝贝以及点击进来,不点击进来我们如果去销售?图就是扮演着勾引者这一个角色。

另外大家都知道如今我们在操作直通车的时间通常我们分为标品、非标品、半标品。怎么区分就不说了,老司机之前很多帖子都解释过,不懂的去翻以前的帖子。这里尤其说标品,在类目同质化严重,产品差异化小的标品类目中,图就是最直接影响点击率的一项,其他都可以忽略但是图一定要做好。所以这也就是很多人都说过,标品直通车,其实就是在测图,图好,效果就不担心了。

像这样的点击率,我们何愁分会上不去?所以说,创意图是影响点击率很重要的一方面。

人群

刚才说了标品主要是图影响着点击率,那么非标品,像女装、女鞋、男装这些非标品,那么除了图,人群也是可以让我们提高点击率的一个地方。通常像这种类目,我们尽量都会把流量精准在人群上,因为类目太大,如果依靠关键词高价去引流的话一方面流量不精准,一方面花费肯定也会大,所以我们通常就会使用低出价高溢价的方式去做。人群的测试就不说了,之前帖子有说过,不懂的朋友可以去了解下怎么测试人群:http://bbs.paidai.com/topic/1510853。

匹配方式

匹配方式就更简单了,简单来说就是比如“连衣裙秋装2018新款女“”这个词,广泛匹配下我们搜索“连衣裙秋装”也许就会搜索到我们宝贝,但是精准匹配的情况下,我们只有搜索“连衣裙秋装2018新款女”这些字,才会出现我们的宝贝。所以说,广泛匹配情况下,点击率是肯定会比精准匹配低,当时相对流量肯定也会少,但是精准。一般情况下,前期在我们测试的时候会用广泛,后期改为精准,当然这个不固定,根据每个类目和店铺的情况和需求去调整。

地域

很多人开车可能不太关注地域这个点,可能在最初建计划的时候关闭了偏远地区就对地域这个选项遗忘了,可是这地方也是我们优化点击率的一个部分。很多计划在报表里面我们可以看见,很多地域可能会出现点击率很低的情况,那么这时候如果我们是在上分期间,就可以考虑暂时的先关闭。

关键词

关键词影响点击率这一方面,老司机我感觉自己好像在说废话一样。比如我们卖女装连衣裙,确选词的时候加了个女装羽绒服,那么在展现之后,买家发现匹配给他的并不是自己想买的类型肯定就不会点击进来了,那么展现出去了却没有点击进来,点击率肯定就低了。所以说,在选词的时候,大家一定要去添加符合自己宝贝本身属性的词,通过测试筛选留下最好有用的词。

说到这里肯定就有人问,我把点击率做高了,把分也做稳定了,那怎么还没有自然流量?

质量得分虽然稳定了,但是这也仅仅是把账户权重做好了。而带动自然流量并不是参考的账户权重的情况,而是宝贝权重,我们把账户权重做好是为了做高宝贝权重的铺垫。这里也在一次提醒,直通车是带动自然流量,而不是带来,不是很多人想象的那种,我开车就有自然流量了,不是的。

那如何提高宝贝权重,最开始也说了,先排除标题这些自然优化的操作只说直通车,在我们把账户权重做稳定之后,接下来的就是要把直通车的各项数据都要做好,各项数据高于行业或者持续上升,通过一周左右,宝贝权重也就会间接的提升,并且带来自然流量。

像这种,数据高于行业并且长期稳定住或者说长期持续上升,那么宝贝权重也会相应的提高,并且带来自然流量。

最后,说了这么多老司机无非想告诉大家的是,虽然直通车不难,但是也一定不要把直通车想的太过于简单。虽然说一款成功的案例,宝贝本身占据了70%,操作占了25%,剩下5%是运气,但是过程也一定是重要的。我们要对直通车有个正确的认识,像我说的,肯定现在还有很多人以为我烧钱烧的多,我开的时间长,自然流量就会有,这种错误的想法一定不要有,如果这么简单的话,淘宝可以改名为只为土豪服务的平台了。

最后老司机祝愿大家一切顺利,双十一大卖!!!

 

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