生意参谋出租:2019直通车低价引流技巧,教你如何玩转店铺爆款

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所属分类:直通车

年前很多都在谈过年期间的开不开车,开车的话怎么来操作,什么弯道超车,什么养好权重这些词,相比大家年前都不会陌生。在这里阿勇就不多谈这些问题了,毕竟一千个人又一千个哈姆雷特。

今天说到直通车,不管在大家眼里直通车是引流是赚钱还是亏本,在开车前都是要有自己的目的性,店家通常都理解为直通车是精准营销工具。这个观点并不全面。直通车的本质是个精准引流工具。

很多商家开车都会十分在意直通车的投产比,也就是我们俗称的ROI,投产比真的这么重要吗?有的运营或者是商家会说肯定是最重要的,投产比低了,那不是亏死了,有的商家或者是运营会说,投产比不重要,只要有能带动自然流量,其他的根本不重要。那么问题来了,在 你心里面直通车ROI重要吗?

生意参谋出租:2019直通车低价引流技巧,教你如何玩转店铺爆款

下面阿勇就随便拿羽绒服女结合自己的心得给大家分你想一下,在操作直通车多年的经验来看,投产比只是一个对比量而已,ROI重要和不重要,不是简单的几个字就能解释明白的,这个是要分我们宝贝链接的一个生存周期来定的。

首先是推广初期,就是十月中旬左右时期,推广初期我们在选好主推款后,重点还是在我们的ROI上面,这个就关联到关键词,地域,人群精准度等等的优化。

其次是十一月中下旬时期,也就是我们的爆发期,这个时期,重点在哪里,就是直通车引流问题,这个时期不能太看重我们的ROI,重点放在店铺链接的引流上面。

最后是达行业的衰败期,也就是在一月中旬左右的时期,这个时期我们关注什么,当然又回归到我们的投产比ROI上面。

上面是简单给大家解一下心中的一些疑惑,下面就重点分享我们今天的主题,低价引流,打造爆款。

何为低价引流,也就是通常我们说的用极低的ppc拿到流量,带动全店的自然流量。说到这里,我们首先考虑的就是我们的第一点能拿到流量而且出价低的关键词:

1. 关键词

直通车关键词的流量来源有多种。搜索下拉框

如上图所示,可以在搜索框找,客户根据购买意向输入关键词后,进行相关的搜索,根据结果再做款式的分析判断,这个过程是一个关键词精准搜索行为。这些词转化普遍较好,属于精准词。

其次是添加宝贝后系统推荐词

同样产生直通车流量,提供的关键词,则是来自于淘宝的主动推荐,这些关键词大家可以根据自己宝贝的竞争性来赛选

在下来就是我么的TOP20W词表和生意参谋的行业热搜词,精准对手成交词和引流词登等,都是找词的渠道,这里就不一一说明。

筛选到足够的精准关键词后,接下来的工作就是筛选掉质量分低的词,一般来说6分一下的关键词直接删除,当然在这里,我们加的词的展现量一般在1000以上,低展现词加进去基本没作用。

2. 关键词质量分优化

2.1相关性

商品属性、商品标题、商品描述文本、直通车推广标题等都会影响关键词相关性。

2.2点击率、点击转化率、收藏率、加购率等等,当然前面的帖子里面也介绍过,前三天看点击率,后面就会综合考虑点击率收藏加购转化等指标和行业对比。

看到这里大家肯定也会新生疑惑,为什么点击量上升,点击率上升,反而PPC还能维持的这么低,能用0.18元的ppc就能拿到足够多的流量。

店铺在推广过程中,前期测款很重要。降测试数据好的款保留,有效提升了计划质量,积累大量低价流量,后期根据款式数据做具体分析,从中选出投产好的款式着重推广。2月直通车数据,PPC做到0.18元。靠着这个低价流量,在转化普遍一般的情况下,仍然做到了30左右的直通车投产当然,这个店铺的宝贝是高客单产品。

这个就要回归到上面说的,几个维度问题,当然这里没有重点分享创意图片问题,这里就分享内容里面的问题来逐个解答,第一还是我们关键词的筛选问题,第二点,维持点击率收藏加购和转化问你,质量分轻松上分后,就是递增花费,递增点击量的操作了

3. 接下来就是多计划推广

很多商家喜欢一个计划推广一个链接,其他计划就不用了,试想一下,你一个计划加满关键词200个,而别人则多计划推广一个链接,别人就算是用五个计划,筛选不同关键词,那都是1000个关键词,在这里我不是怼这些不利用好直通车资源的老提额,你如果这样操作你能和人家比ppc吗?能和人家比流量入口吗?当然不能,多以低价引流的思维就是多计划推广宝贝,筛选不同的精准关键词,加大链接的流量入口,留下的就是能用超低价拿到流量的词,这样子才是低价引流的精髓。

然后就是利用好目前的新推广方法,智能计划,大家也不要小看智能计划,虽然看着不用设置很多负责的东西,但是智能计划推广的好,ppc会更低,ROI会让你以想不到。下面就是阿勇推广智能计划的数据。

很多老铁觉得不可能把,这个数据太恐怖了,整体ppc0.18元,智能计划居然能低到0.12元,说到这里我只能“呵呵”带过,现在的淘宝没有你做不到,只有你想不到,所以大家要多尝试新推广方式,感受淘宝给大家带来的红利。

 

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