生意参谋出租:女装类目直通车的优化技巧

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女装类目,是我们最难搞,不过起步之后能做得最长久的一个类目了,但是也需要投资观念的产品店铺,具体投资的思维是什么呢,我们今天你的内容有说到。女装类目的操作其实和很多类目都不一样,具体哪里不一样,需要注意哪些方面,直通车的推广需要以什么方式,以及用什么心态,还有直通车需要牺牲以及得到哪些收益!相信大家读完今天的内容会有所收获。

大家好,不好意思,忘记连载了。前两天有个朋友问我,说派代的连载还有继续吗?我刹那间想起这件事!因为有时候手自己也有在职工作,也忘记了分享抱歉!

有一句话说的好,全国最好的老师,不一定能够考上清华北大!因为高考一般有6们学科,最好的老师一般都精通一门学科而已。17号做为老车手煎分享者,为什么不去自己一个店铺,因为淘宝不只是直通车和数据分析这两门学科而已!还有很多。

正文:

今天的内容主要是通过自己一手带大的几个女装店铺做为模板进行分享的。

女装需要做大,需要有比较完整的淘宝营销观念,还有非常强的前瞻性,能够看到款式的变化以及对价格的把握。如果对摄影方面熟悉,或者对模特的渠道熟悉,那会增加女装店铺起步发展速度。

好了掌握到上面这些内容,一个女装店铺做起来是分分钟的事了!那么你会说:做普通类目数码箱包什么的类目,哪里要这么复杂,找到产品,给别人拍一下,上架,刷单,卖,推车,直接了当!淘宝还需要什么营销观念,何不做另一个类目呢。其实,大家最清楚的,女装是淘宝最大的类目,也是最大的流量,没有一点小实力,只能在边缘挣扎。只有完善好自身了,才能在里面稳住脚跟。而且也不会像一些其他类目一样,具有运气性,时而爆发时而低糜。还有女装店起步只要有一波大流量,就有后续的细水长流,不断激起大流量,就有很多个小支流组成大江大河。也不会像其他潮汐类目,一波流量过后空空如也。。

不过女装是烧钱的!女装说起步可以很容易,但如果是随便玩玩基本不可能做大!拼多多9.9包邮一单赚2块钱,一百单还没有别人卖1单的利润。淘宝做的好的女装并不是用低价去吸引流量,如果用低价价格战价格打压获得流量,把服饰模式做成标品模式(标品价格战是经常的事,而且见效快)。上诉获得的也是垃圾流量,低价对于我们的身心和资金的投入简直是一种侮辱,最终回头流量连10%都没有。这里说回来,并不是价格低就代表不好,例如,一个印图案的29.9元的t恤,总成本只需要15块钱,利润对半了,但是产品有价值体现,例如衣服中的图案,非标品做有灵魂的事物,就是我们今天的论题。(文字理论多了,希望不要见怪,步骤只是片面,理论才是本质,做事需要从本质出发,就如同我的创业一样,大家基本知道我的工作。如果我发文章只是单纯为了推广而发文章就无用的,而推广的本质是把自己最好的,最有用的东西分享,就像以前帮派代小编写过一篇呢50w展现的软文,只有先把有用知识宣扬,产品才能能得到大家的认可。)

好了,我们具体分析一下有多少种女装店铺,以及这些女装店铺该如何操作:

1、高客单价的注重材质服饰。

例如真丝,皮草……等等,这些类型主要是材质上已经是高门槛。这种操作是比较简单的,操作的基本上外模,图片视频的气势,如果平平淡淡的拍摄只能成为过路店(我们做服装店要么做到最好,要么只能是淹没),还有这种对于评价 晒图的重要性,可以说,一个差评毁了一个买家的购买欲望。

2、高客单价的个性风格款式。

例如,设计民族女装,例如汉服,或者一些蒙古服装以及各名族类型服装。例如有固定标记的服饰。例如礼服,高端会客服装,或者一些比较个性的。或者欧美装,或者可以卖给一些30岁以上的女士的服饰类型(30岁以上不是指中老年款式),一般30岁以上的,很多买家相对宽裕的、有钱的,为什么说这些人会比较有钱呢?例如,30岁的女士一般结婚嫁人了,嫁了个有钱老公,那她的消费能力也就高了;或者工作到30了,一些女性有些也有稳定且较高的收入,消费能力也高了;再或者自己本身有好的收入,然后嫁了一个比较富裕点的老公,那更有消费能力了。并且,爱美的女性,一般自己都会比较容貌比例美丽,而且容貌美丽的女性,她的可选择的男性类型可以比较多,一般会选又好看又有钱的男士,有钱的概念也就是消费能力高。(这里主要是分析营销,不带任何立场,当然换做帅一点的男的也是很多女性追求的对象)那么,总结了,有一些风格格调鲜明的,例如复古裙,刺绣连衣,多图案复杂的的一些款式等等,30岁以上的人穿的,还有欧美服饰。一般小女孩也很少穿这种花哨的衣服,主要也没什么收入,或者小女生当然也可以有男朋友给他买,可能男朋友给他买的都是一些森马之类带品牌,价格不高简单且有活力的款式,或者名牌服饰。

3、低客单的个性风格款式。

这种类型是就卖给收入低的一些人群,不过这部分人群流量是最大的,而且低客单的退货率远远小于高客单的,例如低客单退货是10%,高客单可能是30%。

那么低客单的一般卖什么风格款式好呢?

低客单我们清楚,一般款式会比较简单。那么,需要从很多方面进行研究产品了。那么如何让别人一下子就记住我们的店铺呢?当然,无论是哪个类型的服饰,基本上都是需要让别人记住店铺为目的,或者在以后想买的时候还能想起。

要让别人能够快速记住,拍摄风格,拍摄风格有很多中,这里也不上图了,让大家有想象力一些,例如国外街拍,例如豪华环境背景,例如修图格调。当然,图片在低单价的产品中,主要需要宣扬年轻,文艺,运动。等等,这些为们都清楚,那么,我们还是随便寄给淘宝摄影第三方拍吗,影楼再厉害,也只是给我们流水线的拍。按照我们需要的路线出发,才是最重要的。

产品的话,低单价基本上别人的选择性是非常少的,很多人说低单价的那么多产品,其实你需要知道买家心理和产品本身,产品本身在低价范围基本上连衣裙,衬衫,t恤 ,裤子,细节性的东西,例如材质,例如设计,对于他们根本不懂了,他们在选的时候,已经不是在选衣服风格了,而是一个穿着风格境界。而图片最好的体现了。

当然,风格不止于图片,持续上新,别人认可你的风格后这种操作是最合适的。如果停止上新了,别人基本上觉得是一个停止的店铺了。例如一个店铺只买印花T恤,基本上可以随便上。

4、类似于标品的女装类型。

这个类目,例如皮裤,例如职业装,类似于标品了。有一个失败案例,天猫销量过千,转化很低很低。为什么呢?因为这个类目如果不搞到前几名,价格不绝对低的话,基本上能在走到把店铺二手交易出去,这是真的难的。这个类型要做好,只有一个点寻找非竞争流量,从边缘求生,没有十斗米,不争五斤粮。

……

下面是一张简单的思维导图:

生意参谋出租:女装类目直通车的优化技巧

好了,如果您还在女装的边缘针扎,请务必记住并解决以下的关键点。

1、女装的通常数据类型都是一样的,转化很低,直通车扣费不一定很低。

2、直通车转化不稳定。有可能花费很多的词没有转化,一个低流量的关键词却投产roi有10以上。

3、推一个款是完全错误的操作。

4、女装的成败在于选款,选款跟很多类目都不一样。

5、女装需要更多的关键词覆盖。

6、女装一般都是亏比较多的,如何把花费获得最高效益是关键点的。

上面是一些我们清楚的点,那么我们只要知道产品内容的缺点,我们一一解决。

第一个,选款。

女装的操作流程,选款。

这个大家都清楚,那什么叫选款呢?

每个人身边都有不一样的货源,有不一样的资源。最有效益的是,自己身边有什么货源资源,什么资源质量比较好选哪个。质量这个关卡在服饰中,基本上成本无关了,相信我,基本上夏款40块钱以下就能做出一件很高质量的衣服了。当然,一些出厂价就很低的,基本上只要十几块钱,例如衬衫,T恤等等。

我遇过一个店铺,质量是很差的,但是拍的很漂亮,后来评价上来了,差评一片。

选款,要选择最好的款了。做店不着急,先选款,风格后面在确定,例如高价的款其质量差,我们就选一些中低价格的,中低价格质量也差的,我们就选材质款的产品,材质款比较质量不理想,那么我们继续找。记住,质量做工自己觉得可以的,如果没有,就不要上架先,当然,自己做货除外。这里的选款是前期最开的选款。很多人把心思全放到后期的运营起来了,然后在做质量,到头来是废店一个也没心思做下去。

接下来的选款,我们上架了很多款式,需要怎么选。需要测试,如何测试呢?先不着急直通车,我们让淘宝官方去帮我测试一下。我们上架之后,哪个款式,在没有任何刷或推的情况下,有一定的流量,那么就是确定可以是点击率比较好的款式。因为刚上架很多都是低排名的产品,展现量很低,但是在展现量很低的情况下,有点击,就是点击率高,这个大家应该都可以理解。

那么上架后,没推就已经有点击的几个款,我们这个时候确定点击率是比较好了,点击率也证明别人比较喜欢了。那么,我们需要开始用直通车推,服饰的直通车测款和我们其他产品的测款不一样,并不是转化率高就好了,而是需要稳定的转化率,。例如单一关键词有几个成交对比,这个是最准确的。可以说用少量的关键词进行测试对比。(测款需要店内产品对比,如果和大盘对比的数据差别可能较大)

如果两三个或更多的新宝贝测试对比了之后才将最好的一个进行推。

第二、直通车的关键词是转化稳定性不是非常强的,需要多关键词覆盖,有可能一些关键词一个点击就有转化了,有可能主要的关键词几百个点击还没有流量,如果我们有主推的产品,不能发现几个关键词转化好了,就陆续减少一些其他转化不好的,只要是精准的词,我们基本上都可以保留。

第三、女装类型推单一个款是不严谨的,服饰类型最忌是动销很低,如果一个店铺只有一个产品是上千销量,其他都是只有几个销量,那么这个店铺的流量来源是比较困难的,以及间接购买力,加购转化率是比较低的。

对了,说一点,淘宝的消费在陆续转化,很多买家从数据上看,非指向性无意图的消费很明显,也就是延迟转化,也就是购物车的转化力度周期增长,而且这个增加是有利的,也就是店铺需要选更多更好的款进行。

第四、服饰类型的低扣费。

女装类型都是低扣费的(有个别例外),那么我们为什么要高花费呢?新上的款式,大家都会觉得没有流量,一直增加扣费,这个是比较失误的环节,因为直通车的权重提升大家也知道,前期无转化是按点击率是提升权重,后面是按转化率。但是如果前期流量低,一直加价,直到加到前几名,点击率点击量会很高,然而万一转化率一点没有,就直接降权重了,也就是出同样的出价也排不到之前的排名。

所以,我们需要小火慢炖的进行,不要太着急,毕竟女装是一个大事业,不是淘宝的小门小类。

对了,出低价不是前期,而且是一直低价,接手过一个同行的店铺。数据趋势是这样的,前面投产高到4左右,扣费在0.3元(这个店铺直通车流量比较多大概3000元花费左右)。他的接手时间是一个月,那段时间扣费是0.6,投产是1左右。操作是失败肯定是失败的,虽然流量提升了一两倍。他走进了一个误区,这个大家要记一下。什么误区呢?他认为转化高的词,投产高的词,需要不断增加流量,增加流量的方法是通过增加出价。很多类目这样操作没错,但是女装并不一样。女装不一定关键词投产高了,其的转化就高。而是投产高,是因为扣费低,大家都明白这个,但深度理解是不一样的。只是很多人以为某个关键词投产高了,就要猛加流量,最后发现那个词转化本并不高,带来了一堆高排名废流量,或者说那个产品排到前排根本没人选择,买家只想买后面的一些产品。

第五点、女装类型的推法还有钻展,钻展今年是最火的,后期跟大家聊聊钻展。

女装钻展的推广,还是以低出价,切记发现30天投产很高了,就增加高的花费,其实到后面大家发现投产陆续低了。钻展单品类型需要慢慢加。而页面的淘积木可以适当高出价一些,会发现购物车是出奇高。

好了,这是女装的一个操作思路,文章文字比较多,有些许错别字,可以在评论中支持。

 

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