如何利用淘宝生意参谋查看竞品流量架构?

  • A+
所属分类:生意参谋

如何利用淘宝生意参谋查看竞品流量架构?

童鞋们好!参谋学堂又来了!本期学堂,将为大家重点推荐生意参谋市场行情——如何通过市场行情监控对手,了解竞品流量结构!一起来学习吧!(更多干货,搜索关注“生意参谋”微信公众号,回复“参谋学堂”可以免费获取)

 

本期分享嘉宾:张娘娘

 

站在商家运营一边的角色,先替商家吐个槽。在现如今红海一片片的淘宝市场上,商家真心不容易啊。

 

产品关需要时刻警惕,不然一个不小心,很可能进到仓库里面的货品,其实隐含着未来40%高退货率的风险。货出来了,卖了又退回来,店铺向前发展的钱都压在库存上,想翻身,难的很···

 

推广关也要时刻小心,不然一不留神,几千到几万的推广费用都打水漂,做了没有任何意义的推广。看到月销几百万还在沾沾自喜的时候,殊不知月底一结算很可能要自掏腰包给员工发工资。

 

售前售后关同样要时刻盯住,否则一个怠慢,导致一个差评几个1分评,分分钟带来转化下降,销售额降低,流量减少,后果不堪设想。

 

市场行情关也是不可忽视的,否则一不注意,行业里杀出一匹黑马,抢了我们的流量,抢了我们的客户。

 

线上店铺要健康运作,其实是一场没有硝烟的战争。跟各路人马斗志斗勇,用当今美猴王说的最励志的台词:苦练七十二变,方能笑对九九八十一难。所以,吐槽到此结束,回归正传,本文将手把手告诉那些平时不怎么用生意参谋的商家,如何利用生意参谋市场行情分析市场动态,及时掌握同行情况,从而拯救自己,拯救整个银河系。

 

首先,打开市场行情-品牌分析-品牌排行-高流量店铺

 

找出高流量店铺的目的是查看近期有没有黑马店铺杀进来,找到黑马店铺后,去查看黑马店铺黑马宝贝的流量来源,对黑马宝贝进行流量剖析,找出其杀进来的原因,方便我们自己也成为下一匹黑马,甚至通过对店铺地综合运营,成为常胜黑马。

 

如何利用淘宝生意参谋查看竞品流量架构?

打开品牌流量榜发现真的有一匹黑马,就是第一个(因为之前此品牌并没有出现过),此时就需要查看该店铺的热销商品榜:

如何利用淘宝生意参谋查看竞品流量架构?

进入页面后,可以清晰地看到该店铺在吸流量的宝贝在这里。那么锁定目标,查看该宝贝的流量骨骼。

如何利用淘宝生意参谋查看竞品流量架构?

由此发现该宝贝从上个月底开始,流量就进去上升爆发期了。好,等会再”收拾“他。

如何利用淘宝生意参谋查看竞品流量架构?

由此,该宝贝无线端的流量架构可以一目了然,查看自身店铺的流量架构,对比别人的流量比我们高在哪里,我们少了多少。按照两方的差距,可以预估我们未来可以扩大多少市场份额,还可以增长多少销售额。

如何利用淘宝生意参谋查看竞品流量架构?

       由此可以明确的看到该宝贝的引流关键词都有多少,关键词在哪个排名下,大概可以拿到多少流量,我们的引流关键词是不是有别人那么全。

如何利用淘宝生意参谋查看竞品流量架构?

       成交关键词可以清晰地告知到我们,别人宝贝关键词的价值,与我们相比,是否有个高低。

如何利用淘宝生意参谋查看竞品流量架构?

       关联购买的宝贝信息代表我们的顾客同时购买了别人的宝贝,知道了这个信息后,我们要做好自己的包裹营销,在最后一步打动顾客,赢得顾客的芳心,降低退货概率。

如何利用淘宝生意参谋查看竞品流量架构?

现在知道了黑马宝贝的初步情况,开始对他进行第二步追踪,看看他在何时变成黑马的。

如何利用淘宝生意参谋查看竞品流量架构?

       从趋势图可以明显看出,元旦那天开始就流量暴增。这时候可以想一个问题,是因为他之前的努力做到了量变到质变并刚巧在元旦爆发,还是节日的原因导致大家都在暴增呢?

 

那么看看我们自己的图片以及行业内其他优秀店铺就知道了。

 

如何利用淘宝生意参谋查看竞品流量架构?

如何利用淘宝生意参谋查看竞品流量架构?

       有此图片对比,可以看出节日原因导致店铺起来的可能性可以排除了。所以,还是黑马店铺之前的数据表现比较好,所以刚好在元旦起来爆发了。

 

接下来就看,是什么流量突然暴增,导致这个结果呢?

 

12月31号

如何利用淘宝生意参谋查看竞品流量架构?

1月1号

如何利用淘宝生意参谋查看竞品流量架构?

       1月14号

如何利用淘宝生意参谋查看竞品流量架构?

1月27号

如何利用淘宝生意参谋查看竞品流量架构?

有上面对比图不难查看,1月1号的手淘搜索流量比平时多了3倍,后面慢慢随之带来的是手淘首页流量、淘内免费其他流量的暴增。所以,我们需要对该宝贝查看12月1号到31号的宝贝销售情况,店铺运营数据。方能找出他为什么会做到这个位置来。

 

由此可见,我们需要根据分析黑马宝贝的前身数据,借鉴取长补短,提升我们手淘的搜索流量,后面随之而来的,也可以做到流量上涨。但是,值得一说的是,这个宝贝虽然流量很高,但是转化产出并没有很高,因为详情页做的很一般,所以估计这批黑马慢慢会被优秀的商家甩掉。以此,我们也可以警醒自己,只有流量是不够的,我们需要多维度的去优化店铺,最后才是要利润。

 

点击返回首页:生意参谋市场行情出租_生意参谋出租_生意参谋

avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: