学会分析生意参谋这几个流量指标,双11甩掉同行不再难 !

  • A+
所属分类:生意参谋

双11已经开始了,也就是赛马已经开始了。赛什么?赛的就是你双11当天可预见的购买人数。那么,除了预售的指标外,我们还应该注意什么?你应该注意访客数与同行优秀的差距!

学会分析生意参谋这几个流量指标,双11甩掉同行不再难 !

这里,我们可以使用生意参谋专题工具 -流量纵横-流量看板

生意参谋官网地址:https://sycm.taobao.com

学会分析生意参谋这几个流量指标,双11甩掉同行不再难 !

我们先选择最近30天-只看访客数。

学会分析生意参谋这几个流量指标,双11甩掉同行不再难 !

看一下同行优秀、同行平均。一般来讲,我们学习的话要看同行优秀,因为这里的发力点是我们学习的时间点。

我们会发现优秀同行在10.17号开始发力流量,因为在这之前,他们的流量水平是和我们差不多的。但是我们依然没有任何动作(主要不想做,预算有限),直到11月1日正式开战,我们看和他们的差距已经相差了2000。这时候我们要看,差距在什么地方。

学会分析生意参谋这几个流量指标,双11甩掉同行不再难 !

我们来看下新客户和老客户的情况。因为我们的产品很优秀,所以我们的老客户上是超过同行的,所以关键的就是新客户了。这时候我们要再分析相差的地方在哪儿。

学会分析生意参谋这几个流量指标,双11甩掉同行不再难 !

 

寻找到切入点-生意参谋-经营分析-流量地图-流量来源 ,自己和同行做对比,发现搜索弱了2000流量。

学会分析生意参谋这几个流量指标,双11甩掉同行不再难 !

然后点到趋势,看一下流量趋势图。如图:

学会分析生意参谋这几个流量指标,双11甩掉同行不再难 !

我们发现11.01当天才起来的流量,而我们没有起来,所以一定是引导工作没做好,如领取优惠券。基于这样的数据分析,我们快速调整了活动方案,增加了每日抢券。

除了访客数的问题 ,双11最重要的还需要看收藏和加购。因为收藏加购的反馈会直接影响你的活动吸引度。

学会分析生意参谋这几个流量指标,双11甩掉同行不再难 !

从上面的访客分析,我们知道了我们活动方案还不够吸引人,所以客户没有在11月增长起来。当天别人家抢红包之类的动作,导致我们的流量比同行缺少2000左右。

另外,我们还可以通过收藏加购来看我们的活动力度。

学会分析生意参谋这几个流量指标,双11甩掉同行不再难 !

继续用流量纵横工具,我们发现,10月18号以前,我们收藏加购是和同行差不多的,而18号以后,我们明显的被拉开了差距。

因为10月18号我们还没有放出活动的消息,直到10月29号放出消息后,收藏加购才和同行趋近,但是这个时候,差距已经拉开了,所以,我们要做的就是调整活动方案,加上付费投入来弥补缺失。

看,光是流量纵横这一个趋势图,只要你会看趋势,是不是就可以即时做改变呢?

好,再强调一次!

双11 最重要的数据,就是一定要注意两个数据:

其一:访客 老客 新客。关于老客,如果低于同行,要加大力度吸引老客户;关于新客,最直接有效的办法,加大付费的投入。

其二:收藏,加购。收藏加购直接反应活动的吸引度。和同行的对比,可以直接看出我们的活动力度和同行差距,找到优秀的同行,学习他们是怎么做活动的,他们的力度如何。如果都比你强。你卖得一定比他差!

 

关于双十一,就经常有同学在群里问我,猫猫什么时候开始准备,什么时候开始赛马之类的。其实关于这个,其实与其东问西问,不如看看这个流量纵横。

学会分析生意参谋这几个流量指标,双11甩掉同行不再难 !

开个玩笑:

“有时候老板需要一个小秘,为什么?”

“因为她很美呀。”

“。。。。”

“其实是因为老板需要小秘时时提醒他接下来做什么。”

 

这个功能,流量纵横的事件中心可以做到,可以时刻提醒你淘宝天猫的大小型活动以及日常节日的时点和节奏。

学会分析生意参谋这几个流量指标,双11甩掉同行不再难 !

比如这个开学季时间就很长,从开始那天就是切入时间。结束那天就是你也要结束的那一天。帮助很多商家去想什么时候开始,什么时候结束的问题。比如这里就告诉了你,11月1日就正式开始双11了。

学会分析生意参谋这几个流量指标,双11甩掉同行不再难 !

另外,如果有自己的计划和节日就可以新增事件里。如上新时间,也可以自己设置。

学会分析生意参谋这几个流量指标,双11甩掉同行不再难 !

这里,我把这六种颜色,分别代表六个同事或者优先级。比如上新是小王的工作,小王是个逗b girl ,我就给她配了个玫红色,嘿嘿。

说到计划,大部分人想到的第一个词就是“执行”。许多资深的运营都很认同这种观念——他们认为制定一个计划非常容易,但是执行一个计划非常的困难。而执行的难度往往是“数据的监控”。

学会分析生意参谋这几个流量指标,双11甩掉同行不再难 !

数据监控最主要目的是及时的调整策略。 这个时候有一个及时的数据来源的数据监控就变得非常重要。 我们可以使用到单品实时来源查看流量结构。过去我们只能通过实时来源查看全店的流量结构,但很明显你不知道问题出现在哪里。

好啦 今天就分享这么多;祝大家双11发财。我也在紧密筹备中!

 

点击返回首页:生意参谋市场行情出租_生意参谋出租_生意参谋

avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: