如何通过生意参谋分析行业优秀单品打造爆款

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所属分类:生意参谋

都知道研究竞争对手的重要性,怎么研究,研究什么呢?对手的店铺数据可以分成好几个大的维度,店铺的整体数据、单品的数据。无论是从店铺角度还是单品角度往下延伸,都能细分到很多很多的数据。

今天来说说,通过生意参谋市场行情,如何分析研究行业内优秀单品的数据。

一个单品数据有几个大的维度,销量、流量、转化、客单。当我们通过跟踪分析,发现某个店铺某个单品的交易指数非常高,我们会想去了解他的流量构成,了解同样的流量下对手单品的UV价值如何。UV价值由两个因素所决定,客单价和转化率。而客单价由人均购买件数有关,这个和单品的营销策略有关,暂不作分析,这里只说通过市场行情能分析的流量、转化、订单数的数据。

  • 一、订单数分析。

我们可以通过市场行情-商品店铺榜-品牌粒度,找到想要分析的店铺的某个单品,首先看到的是支付子订单数。

如何通过生意参谋分析行业优秀单品打造爆款

我们要做的是每天监控记录这个单品的支付子订单数,保持长期统计,可以随时了解对手的30天销量,可以计算出所对应的销量排名的走势,对于我们冲爆款需要计算的销量有很大的参考价值。
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  • 二、流量分析
  •         分析对手的流量来源和流量的走势。每天监控统计,PC和无线端的每一个流量来源。适用于研究对手的优秀单品的细分流量来源,对比出自身和对手相比的优势与不足。
  • 自己:
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  • 对手:
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  •         比如我们通过数据发现搜索流量比对手低,那么低在哪里?都知道搜索流量取决于排名,但是无线端排名也分成两种,一种是销量排名(这种对于标品行业尤其重要),另一种是自然搜索排名。因为影响因素比较多,所以我们分析的时候,可以选一个定量,然后分析动量。比如对手的无线端自然搜索流量比我们高,假设自然搜索排名一样,这个是定量,我们只看销量排名,这个是动量,以下几种可能:1、销量排名对手比我们高,所以搜索流量比我们高。2、销量排名也和对手一致,但是点击率没有对手高。对于第一种情况,只需要解决销量排名的问题就好。第二种情况,解决点击率的问题就可以,点击率不仅影响销量排名的引流词数,还会影响自然搜索下的排名。

    流量来源还能看出对手哪些流量高了,做了什么活动,我们可以时刻关注。 一些指标的变动: 流量下降,找哪个来源下降,如果是搜索下降,那看两个点,一个是竞争环境改变,对手做了促销,那么就会是因为点击率下降而导致了搜索流量下降,另一个是搜索排名下降。反过来,搜索流量下降也可以直接看关键词的点击率下降了还是曝光量下降来判断。 转化率下降也同样看细分的哪个下降了。

    当一个产品转化不好,而恰巧赶上高流量的时候,特别是爆款,那么三个办法:

    1、解决源头问题,提升转化。

    2、减少流量。停止部分推广,因为转化不高流量进来浪费。

    3、加强关联。假如当时在活动,那么为了不让活动流量浪费,加强页面的关联性,反正流量来了不转化不加购 那就想办法让他买店内别的。

    三、引流词、成交词监控,以及走势和转化率的监控计算。

    对手的引流词监控:

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  • 对手的成交词监控:
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  •         上面2个监控的数据在生意参谋-市场行情-商品店铺榜-品牌粒度下。我们可以做一个表格,监控对手的引流词以及成交词数,同时计算引流词的转化率,可以监控自身和对手的走势情况,实时监控并且作调整。
  • 如何通过生意参谋分析行业优秀单品打造爆款
  •         举个例子,比如我们打算为一款产品冲爆款,对于在冲爆款的产品来说,2个能力非常重要,决定它能不能成功打造成爆款:拉新能力和新顾客的转化能力。从数据的角度来看,就是新顾客的点击率和转化率。决定了能否维持住不断上升的排名,所以需要时刻监控自身的主要引流词的PC和无线端的点击率和转化率,当然了还要有一个行业的数据作为对比,这个时候最好选择一个合适目标排名的对手作为参考,而这个排名取决于自身的排名以及想要冲击的目标排名。参考的数据在上面的市场行情里面获取,做成表格就可以对比了。上述就是通过市场行情分析同行优秀单品打造爆款的方法和案例,一家之言,有错误的地方望不吝指正。也真心希望我们的分享能帮助大家一起提高!

 

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