美妆工具类目,一个月从1到16W+店铺思路解析

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所属分类:运营推广

 1.先来回答一些派友的问题吧,从自己手里的案例来讲,为什么你的店铺年后流量不能怎么都拉不起

来而别人的可以。看下面这张图

过年期间也在优化直通车,比你优秀的店铺还比你努力,这是最残酷的事情。

2. 有些派友说今年淘宝流量少了很多,很难做。那么看看下面这几张图:

 

简单找了几张图,大部分类目都是增长趋势,流量并没有减少反而在增加!

 

是真的难做,还是你思路有问题没找到核心竞争点。晚熟一再强:1:做淘宝抓住核心:流量+转化=成交   对于大部分中小卖家来说,缺的就是流量。

先说------流量怎么获得,难道真的像这张图所说,任何努力和尝试都不去做流量凭空掉下来吗?

 首先流量从哪里来:对于大部分中小卖家而言,店铺本来没有流量,直通车就是最方便最有效的获取精准流量的工具,淘宝无非卖的就是流量。淘宝这个平台每天的流量就那么多,现在还被各种平台分了一部分。所以跟在乎的是落地产品本身,通过用户体验来拉回流失的流量。谁能在有限的流量里得到最大的成交或者简单点说能把流量利用到极致。那么系统就会判断你的是好的产品,是受买家青睐的产品,自然会给你更多的流量。这就是最直接的用户体验的体现,千人千面就是这样来的。流量和转化是不可分割的,有流量没转化,流量会越来越少。有转化没流量也是等于零。直通车这个工具无非是通过数据来影响淘宝系统的判定,简单说就是优化好直通车数据来讨好系统,让系统认为你的是好产品。理解到本质后就简单多了。

转化怎么优化:选择大于努力

当你看懂上面几张图后,你就不会抱怨淘宝难做,是自己思维太局限格局太小。晚熟一再强调2: 选品直接就能决定你的产品能不能推起来的关键。一个好款,定位OK,图片基础OK,可那么你就成功了一半了。选品方面的经验已经分享很多次了,这次就不讲了,主要给大家分享思路就行。实操方面 大同小异。如果有小伙伴没看过选品的帖子的话可以参考以下这篇帖子: 

http://bbs.paidai.com/topic/1465039

 

接下来直接给大家讲推广---思路方面的经验吧:

一、五张主图及首图的优化:

首先确定你产品的竞争维度,确定自己的竞争对手,在和竞争对手差异化的同时做的比竞争对手更吸引眼球和获得买家认同感,你就成功了大半,毕竟淘宝就是一个卖图片的平台。说直白一点,就是优化图片的点击率。

1. 首图需要有腔调的大文案。假如你做的是户外运动类,如果在推广中有一句:“和TA一起去旅行,”会比:“送什么赠品”更有说服力,当然不是所有的类目都需要文案,有些类目不加文案反而看着更舒服。比如这个类目,不加任何文案只要图片拍的好,款式OK、点击率自然高。

2. 产品首图的风格尽量统一

3. 最大的忌讳就是花样太多,色调太多,文字太多,不能突出产品

无论是详情页还是五张主图。做到最好的目的不是为了好看,而是为了建立买家对我们的信任。这点大家好好理解。

二、评价的优化:

这个看起来未必是我们能左右的,但是有很多办法可以去做,这些大家做淘宝的都有数。一个好的评价可能不会提高多少的转化率但一个差评绝对会拉低很多转化。所以优化评价这方面尤其重要,很多时候五张主图和评价就能直接决定成交,部分人都会直接跳过详情页或者只看详情页前几屏,说到评价了就不得不说买家秀,长评尽量做的真实一点配合一张好的买家秀直接会提高很多买家对产品的信任从而促进成交。

三、营销呈现

 

营销的嘴根本的目的不是为了让买家看到,而是为了让买家产生好感。营销不单单是进行推广拉流量,也可以做一些买家回访,短信,赠品,视频,微博,微信等。当然这是运营店铺该考虑的问题。

 

营销是用过满足买家的眼睛,从而满足买家心灵的过程。

 

买家购买一双400元的皮鞋,其实并不是因为买家考察了皮鞋的成本和合理的利润结构,而仅仅是:这双皮鞋看起来值这个价钱。

 

四、文案的突出

 

营销文案-------高端、大气、上档次,这些可以有,小黄小暴力也可以有,呆萌耍帅扮漂亮也要会玩,关键是要知道目标人群喜欢什么,要和定位相符,要接地气,深入人心。

 

例如

 

吃的:唯有“美食”不可辜负

户外:心和灵魂,总有一个在旅行

跑鞋:因为运动,所以不死

耐磨牛仔裤:彪悍的人生,何惧“折磨”

避孕套:放心去爱

咖啡机:一杯咖啡,一段时光

这些比你吼破嗓子喊质量、打着要更吸引人,也更实用。做这些东西,更要语不惊人死不休。单别夸张过度。更不要去模仿别人的广告语,尤其是知名广告语。

 

人们很辛苦的赚钱,并不愿意很辛苦的去花钱,花钱是很随意任性的行为,没有多少人会像财务核算一样去进行消费。

 

任何用于销售和营销环节的文字展示都需要仔细推敲文字的编排和设计。

 

好了扯了一点店铺基础优化的地方现在来还是回归店铺操作思路的分享,分享了太多女装类目,这次分享一个化妆品类目,化妆品类目利润高也相对难做一点:

 

这个店铺是去年接手的,接手的时候成交金额和直通车数据并不理想。做了一段时间后数据刚起来就遇到过年。建议店主过年继续投放保持权重和流量得到肯定后才有了后面的结果。

 

来看看这个店铺过年期间到现在直通车花费情况和生意参谋对应的情况:

就从大年初一开始分析。

 

从直通车报表图和生意参谋成交图这几张图可以看出,过年期间一直在优化直通车,别人不重视的时间段我们花精力去优化,当然这段时间竞争也小。所以点击成本低,能花很少的钱拿到很好的排名。

 

快递恢复后的花费基本是递增在做,3.7-3.9购物节那几天烧的有点猛成交也相当猛。节日过后花费也控制下来了,点击成本也控制下来了。购物节那几天主要推了2款新品。导致PPC比较高,这也是店主的要求,要求不计代价的砸新品。

 

红框圈住部分是推新的计划,可以看出点击成本明显高于其他计划。推新品抢流量,点击成本高是正常的,后面也会逐步稳定下来,大家可以从下面这张图看到我建了是个不同的计划推产品,当然是推不同的产品,打造爆款群,下面简单说一下:

每个计划的作用不一样,带来的效果也不一样。

a.定向计划可以去做访客定向和拉首页流量。

b.引流计划可以去做低价引流降低车子的点击成本

c.广泛计划为了获得更多展现和点击量来促发手淘搜索

d.精准计划为了提高投产比,通过成交词让店铺标签

e.品牌计划是为了做一批品牌词,高客单的东西,品牌转化都会比较好

f.也有测新品计划和养词计划等等。当然PC端和手机端分计划投放也是有必要的。避免相互影响。

直通车实操,晚熟是真不想讲了,每个店铺的情况不一样。产品,款式,图片基础,流量架构,这些都要通过店铺对店铺的了解后在来作出判断和优化。

下面我附上几篇女装类目的帖子,里面直通车实操讲的很详细思路也很清晰。各位看官一定要仔细读读,必有收获。请大家务必读完。

http://bbs.paidai.com/topic/1306040

http://bbs.paidai.com/topic/1385341

http://bbs.paidai.com/topic/1261812

上面这张图可以看出恢复快递后,花费迅速提起来,流量迅速起来了,3.7号购物节一开始就取得了比较好的成交。

下面是平时正常的成交金额:

套用一句之前帖子写过的话:

不管做什么,都不能用现在的位置去思考问题,比如你是客服,每天只想着应对难缠的客户,怎么回复更省时间,虽然你可能在客服里面出类拔萃,但是,你终究还是一个客服;

 

但是如果你在做客服的同时,你研究了产品的很多细节,比如客户是怎么进入店铺的,因为什么原因不下单,客户的性别,年龄,兴趣爱好,客户喜欢在什么时间段买东西,这个产品的客户更看中的是性价比还是款式还是别的呢。我可以说,第二个客服,他不仅仅是在做客服,他已经接触到了运营层面的东西,他是站在运营层面去思考问题,迟早会是一个合格的运营。

当然我不是说所有的客服都应该去做运营,如果目标是做一个金牌客服,那你这样做是没有错的。目标明确,我们才好去做事情,不然都是瞎忙。

 

思想决定高度,格局决定出路。

大卖家跟着趋势走,小卖家跟着技术走

只要你先人一步站在风口,猪都能起飞;而你却随波逐流,捡人家玩剩下的,注定碌碌一生。

 

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