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派友们，又见面了，最近过的还好吗？最近车手优化几个新店铺，起早贪黑，很是辛苦，不过苦尽甘来，店铺有了一些气色，也是安慰。大家都知道我们电商人辛苦，体力、脑力、人脉，还要在不断变化的潮流中激流勇进，才能大浪淘沙。大家一定要在赚钱的同时注重身体，毕竟身体才是革命的本钱，大家不希望把辛辛苦苦挣的钱钱送到医院去，是吧？。
言归正传，今天车手主要跟大家分享如何做出一张高点击率的主图或车图。
大家都知道，一个店铺要挣钱，那就必须要有流量；要有流量，那就要求权重高；要权重高，就需要好的点击率；要高点击率，那就必须要有好的车图或主图；归根结底，一张主图决定了一个产品是否能做爆款，决定了一个店铺是否能存活，决定了派友们是否能挣大钱。
看过车手帖子的人都知道，车手的理念是产品为王。在淘宝日益规范的体制下，一个好的产品才是制胜的唯一和先决条件，一个产品能爆，80%是因为产品本身，20%是合适的营销。如果你的产品款式好，质量过硬，确定是好产品，如何让他起爆，好的车图是第一步，也是最重要的一步。毕竟现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，好的东西就需要把他推出去，有了展现，才有点击和成交，才能赚到钱。
有些派友会说：车图交给美工就好啦。如果这么想，估计只有看到白花花的银子从眼前流过了。一个好的运营，不要求你自己做出一张主图，但至少你要懂得如何甄别主图的优劣，知道在哪些方面改进主图和完善主图。
接下来是实操。
这个店铺是4月底接的，点击率不好，店铺权重不高，接手后就开始着手优化主图，反复做图测图，差不多1周测到好的图片，然后开始上车，差不多到了5月中旬点击率上升，展现开始直线上升。
接下来我们看看销量。
访客数增加3倍，成交增加3倍，销量增4倍。
增加如此猛烈，是什么样的点击率？
派友们，这种点击率，不成爆款，天理不容。
那如何制作高点击率的车图？
一张车图包括三个内容：产品内容、背景内容、文案内容。
一、产品内容：分别标品和非标品
标品：比如红酒杯、洗衣机、冰箱、空调这类的，个性化不强的产品，顾客考虑的角度很少是外观，商家之间也不会把产品的样式做的千差万别，主要考虑功能性、价格、品牌、是否是正品等，他的人群特征不太明显，获取流量的难度大，因此主图中文案是重点，往往前期会有价格战。我们举个例子，手机，很多商家都采用官方的图片，就在文案上下工夫，例如绝对正品、价格、赠送手机贴膜、碎屏更换等附加服务等。
非标品：
非标品比如女装、女包、女鞋等，是个性化非常强的东西，一张图片，产品内容是核心，也就是产品本身款式如何，造型如何，能不能吸引到顾客；文案内容是其次的，重点是体现产品。我们可以从以下几点来做功课：
1.模特
请模特一定要大方，一定不要省钱，选个好的适合你店铺的模特可以为后期营销省很多工夫和钱钱。模特的形象代表你的产品形象，所以选取的模特的形象、气质一定要跟产品契合。举个例：你做瑜伽产品的，选取的模特身材不匀称、着浓妆，顾客一看主图就没有心思往下翻；比如你做连衣裙，时尚的，你选的模特穿你的衣服体现不出时尚感，那怎么能吸引顾客呢。
2.拍照的场景
比如街拍或棚内拍摄。我建议最好选择棚内拍摄，如果是街拍，一定要选好地方，最好是干净整洁、风景优美、人少契合产品的地方。有些店主直接就在附近的街上拍视频，人多背景乱，很影响视频的效果。你要想想，这个主图是门面，你每天花那么多心思在自己的脸上，作为店铺的脸，花多少心思都不为过。
3.角度
比如服装的平铺图，模特上身图等，建议多角度拍摄，然后优中选优；
4.数量
比如九宫格、放射性摆放方式；
5.颜色的对比
一定要考虑到整体效果，不要为了突出某个产品而整体显得突兀，尤其是服装，不要为了卖你的裤子，就不管衣服的死活。你想想，你一眼看到整体就觉得突兀，还会具体去看那条裤子吗？。所以要想成为一个优秀的运营，你首先必须是一个合格的买家。
二、产品背景
如果是实景图，拍摄的时候就要把背景考虑进去，选用哪个场景作为背景都是很有考究的，强调整体的和谐，背景不要抢镜；如果是抠图，背景要用什么颜色呢，这个比较难，一般交给美工，实在搞不好，就用白底吧。
三、文案内容
就是通过文字来表达你的卖点。
1.文字精炼，直击顾客痛点；
比如你卖苹果手机，顾客肯定最在意是不是正品，一定要标明正品；比如你卖的母婴产品，顾客肯定在乎质量，是否安全，那你可以表明安全，可经口咬；比如你卖的是卫生纸，品牌都相同，顾客在乎价格，那你可以在价格上优惠。
2.卖点不要太多，不超过3个；
卖点多了，那就不是卖点。如果你不确定你的卖点是什么，请跟你的老顾客或者收藏、加购但未成交的顾客沟通，看看他们最担心什么，最在乎什么，解决掉那些，并把这些标注在你的主图里，那就是卖点。
3.文字要清晰，要大；
4.文字颜色不要太多，可以通过大小来区分卖点主次；
在正式拍摄前，我们还需要做两件事情：
一、寻找客户特征
一个产品，肯定有自己的客户群，能够精准的把握住这个客户群的主图，才是我们需要的主图，才能为我们带来高点击率，高转化率，带来好的成交，这就是淘宝近来重点强调的人群定位。
从生意参谋，点击市场，买家画像，可以看到24小时来访趋势，地域，性别，年龄、淘气值分布。从访客分析可以看出产品的消费人群。比如你的是低消费人群，他们可能更注重价格；如果你是高消费人群，他们可能更注重质量；男性顾客一般更注重质量，女性顾客更注重款式；不同年龄，关注点是不一样的，不同年龄有不同的情怀，比如20岁的顾客可能关注款式，30岁的可能注重性价比，40岁的注重质感等。
二、浏览同类优质产品
站在巨人的肩膀上，成功的概率远远大于单打独斗。去淘宝上搜索你的宝贝的关键词，选取销量最好的5-10个产品，分析他们的主图。他们能做到爆款，自然有他们存在的理由，找出他们的优势然后总结，为自己所用，这就是对比营销法。当然不能一成不变的照搬，要加入自己的特色和卖点，取其金华去其糟泊就是这个意思。
按照这个流程做出的车图是我们想要的车图吗？也不尽然，放入直通车测试，测试的数据说明一切，毕竟实践出真知嘛，如果车图点击率不好，那就从头再来一次，总是可以找到适合你产品的车图的。
找到好的车图了，就只管开车，引爆流量啦。
好了，这次分享就到这里，希望对大家做好点击率有所帮助。
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