淘宝运营实操:看一张主图如何带动一个店铺

  • A+
所属分类:运营推广

派友们,又见面了,最近过的还好吗?最近车手优化几个新店铺,起早贪黑,很是辛苦,不过苦尽甘来,店铺有了一些气色,也是安慰。大家都知道我们电商人辛苦,体力、脑力、人脉,还要在不断变化的潮流中激流勇进,才能大浪淘沙。大家一定要在赚钱的同时注重身体,毕竟身体才是革命的本钱,大家不希望把辛辛苦苦挣的钱钱送到医院去,是吧?。

言归正传,今天车手主要跟大家分享如何做出一张高点击率的主图或车图

大家都知道,一个店铺要挣钱,那就必须要有流量;要有流量,那就要求权重高;要权重高,就需要好的点击率;要高点击率,那就必须要有好的车图或主图;归根结底,一张主图决定了一个产品是否能做爆款,决定了一个店铺是否能存活,决定了派友们是否能挣大钱。

看过车手帖子的人都知道,车手的理念是产品为王。在淘宝日益规范的体制下,一个好的产品才是制胜的唯一和先决条件,一个产品能爆,80%是因为产品本身,20%是合适的营销。如果你的产品款式好,质量过硬,确定是好产品,如何让他起爆,好的车图是第一步,也是最重要的一步。毕竟现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了,好的东西就需要把他推出去,有了展现,才有点击和成交,才能赚到钱。

有些派友会说:车图交给美工就好啦。如果这么想,估计只有看到白花花的银子从眼前流过了。一个好的运营,不要求你自己做出一张主图,但至少你要懂得如何甄别主图的优劣,知道在哪些方面改进主图和完善主图。

接下来是实操。

这个店铺是4月底接的点击率不好,店铺权重不高,接手后就开始着手优化主图,反复做图测图,差不多1周测到好的图片,然后开始上车,差不多到了5月中旬点击率上升,展现开始直线上升。

接下来我们看看销量。

访客数增加3倍,成交增加3倍,销量增4倍。

增加如此猛烈,是什么样的点击率?

派友们,这种点击率,不成爆款,天理不容。

那如何制作高点击率的车图?

一张车图包括三个内容:产品内容、背景内容、文案内容。

一、产品内容:分别标品和非标品

标品:比如红酒杯、洗衣机、冰箱、空调这类的,个性化不强的产品,顾客考虑的角度很少是外观,商家之间也不会把产品的样式做的千差万别,主要考虑功能性、价格、品牌、是否是正品等,他的人群特征不太明显,获取流量的难度大,因此主图中文案是重点,往往前期会有价格战。我们举个例子,手机,很多商家都采用官方的图片,就在文案上下工夫,例如绝对正品、价格、赠送手机贴膜、碎屏更换等附加服务等。

非标品:

非标品比如女装、女包、女鞋等,是个性化非常强的东西,一张图片,产品内容是核心,也就是产品本身款式如何,造型如何,能不能吸引到顾客;文案内容是其次的,重点是体现产品。我们可以从以下几点来做功课:

1.模特

请模特一定要大方,一定不要省钱,选个好的适合你店铺的模特可以为后期营销省很多工夫和钱钱。模特的形象代表你的产品形象,所以选取的模特的形象、气质一定要跟产品契合。举个例:你做瑜伽产品的,选取的模特身材不匀称、着浓妆,顾客一看主图就没有心思往下翻;比如你做连衣裙,时尚的,你选的模特穿你的衣服体现不出时尚感,那怎么能吸引顾客呢。

2.拍照的场景

比如街拍或棚内拍摄。我建议最好选择棚内拍摄如果是街拍,一定要选好地方,最好是干净整洁、风景优美、人少契合产品的地方。有些店主直接就在附近的街上拍视频,人多背景乱,很影响视频的效果。你要想想,这个主图是门面,你每天花那么多心思在自己的脸上,作为店铺的脸,花多少心思都不为过。

3.角度

比如服装的平铺图,模特上身图等,建议多角度拍摄,然后优中选优;

4.数量

比如九宫格、放射性摆放方式;

5.颜色的对比

一定要考虑到整体效果,不要为了突出某个产品而整体显得突兀,尤其是服装,不要为了卖你的裤子,就不管衣服的死活。你想想,你一眼看到整体就觉得突兀,还会具体去看那条裤子吗?。所以要想成为一个优秀的运营,你首先必须是一个合格的买家。

二、产品背景

如果是实景图,拍摄的时候就要把背景考虑进去,选用哪个场景作为背景都是很有考究的,强调整体的和谐,背景不要抢镜;如果是抠图,背景要用什么颜色呢,这个比较难,一般交给美工,实在搞不好,就用白底吧。

三、文案内容

就是通过文字来表达你的卖点。

1.文字精炼,直击顾客痛点;

比如你卖苹果手机,顾客肯定最在意是不是正品,一定要标明正品;比如你卖的母婴产品,顾客肯定在乎质量,是否安全,那你可以表明安全,可经口咬;比如你卖的是卫生纸,品牌都相同,顾客在乎价格,那你可以在价格上优惠。

2.卖点不要太多,不超过3个;

卖点多了,那就不是卖点。如果你不确定你的卖点是什么,请跟你的老顾客或者收藏、加购但未成交的顾客沟通,看看他们最担心什么,最在乎什么,解决掉那些,并把这些标注在你的主图里,那就是卖点。

3.文字要清晰,要大;

4.文字颜色不要太多,可以通过大小来区分卖点主次;

在正式拍摄前,我们还需要做两件事情:

一、寻找客户特征

一个产品,肯定有自己的客户群,能够精准的把握住这个客户群的主图,才是我们需要的主图,才能为我们带来高点击率,高转化率,带来好的成交,这就是淘宝近来重点强调的人群定位。

生意参谋,点击市场,买家画像,可以看到24小时来访趋势,地域,性别,年龄、淘气值分布。从访客分析可以看出产品的消费人群。比如你的是低消费人群,他们可能更注重价格;如果你是高消费人群,他们可能更注重质量;男性顾客一般更注重质量,女性顾客更注重款式;不同年龄,关注点是不一样的,不同年龄有不同的情怀,比如20岁的顾客可能关注款式,30岁的可能注重性价比,40岁的注重质感等。

二、浏览同类优质产品

站在巨人的肩膀上,成功的概率远远大于单打独斗。去淘宝上搜索你的宝贝的关键词,选取销量最好的5-10个产品,分析他们的主图。他们能做到爆款,自然有他们存在的理由,找出他们的优势然后总结,为自己所用,这就是对比营销法。当然不能一成不变的照搬,要加入自己的特色和卖点,取其金华去其糟泊就是这个意思。

按照这个流程做出的车图是我们想要的车图吗?也不尽然,放入直通车测试,测试的数据说明一切,毕竟实践出真知嘛,如果车图点击率不好,那就从头再来一次,总是可以找到适合你产品的车图的。

找到好的车图了,就只管开车,引爆流量啦。

好了,这次分享就到这里,希望对大家做好点击率有所帮助。

 

点击返回首页:生意参谋市场行情出租_生意参谋出租_生意参谋

avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: