抓紧趋势,深度解析淘宝卖家赚钱史!

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如你一样,我们都是电商行业的一个战士,一直坚持在电商战场之上。

海泽电商进入该行业以来,见证了行业的变迁,见证了形形色色的人,有的一夜暴富,有的黯然离开,有的苦苦坚持,有的仅能温饱。这不仅仅的电商行业的缩影,更是千千万万中小企业主的缩影,折射出了社会发展的方方面面。

也许你做淘宝,仅仅是因为看到别人一夜暴富,或者是不满足于传统行业的低利润,或者不甘于一辈子打工,想要找一片出路。

电商,或者淘宝,承载了人太多的梦想,回顾淘宝十几年的历史,总结卖家一路走来的种种,每一个时代,总有人各领风骚;江山代有才人出,只有在每一个时代,抓紧趋势, 才能够真正实现财富逆袭。但是有的人小富即安,有的人乘风破浪,最终通过电商逆袭。

未来,电商还会给我们更多的机会,给我们更多的可能。

下面,海泽电商来带大家一起,回顾一下这十几年电商波澜壮阔的发展历史,以及错过的那些红利期。

1,发展期(2003--2007)

中国的电商,始于1999年。这一年,中国第一家电子商务C2C平台是王俊涛的8848。3个月后是邵亦波的易趣,一个月后,后世的巨无霸阿里巴巴诞生,而它旗下的C2C网站淘宝网直到2003年才成立,比第一家晚了4年。

早期的淘宝网,就是一块未开垦的处女地,也没有什么运营技术,不要什么精美的图片包装,只需要上架就可以卖货,没有规则。而且淘宝一开始大力扶持卖家,培养买家,真金白银投入很大,早期这一波做淘宝的最大感受就是,流量简直太便宜。就如同改革开放初期,只要摆个地摊就可以赚钱,财富机会很多。

但是遗憾的是,淘宝卖家的中坚力量,却不是在这帮最原始的卖家中产生;也许是因为前期淘宝规则过于简单,也许是很多人仅仅把淘宝作为一个兴趣,往往第一批吃螃蟹的人,大部分都没有充分的思想准备去长久经营,因此错过了财富的爆发性增长期。

2,红利期(2007--2012)

这几年,互联网发展速度太快,中国网民数量持续高速度爆发,这波红利的产生,直接导致了淘宝催生了第一批的头部卖家。比如柠檬绿茶,这些C店的崛起,充分证明了淘宝市场发展势头旺盛,这段时间,淘宝网占据了80%以上的国内C2C市场,淘宝的规则也逐渐建立起来。

另外一方面,淘宝商城改名天猫,淘宝孕育多年的B2C天猫也正式独立运营。可以说,淘宝市场这段时间是真正的红利期。

因为淘宝算法的简单性,淘宝的排序非常简单,谁的人气高,谁就排在前面。说白了,就是谁销量高,谁就排前面。所以刷单冲销量,直通车冲销量,聚划算冲销量,一个个爆款被标准化复制出来。那时候PC端卡豆腐块,只要卡上去,就是坐等收钱。简单直接,简单粗暴,我认识的那一批的人,基本上搞得大一点年收入不会低于1000万,差不多玩玩C店,一年赚百把万和玩一样。

当然,这一波起来的人,大部分都还活跃在淘宝,京东,拼多多这些平台之上,成为电商行业的中间力量。

3,千人千面(2013--2015)

2013年,淘宝正式开通千人千面模式,以往的刷单冲人气,卡豆腐块模式一夜失效。因为那时候爆款都是千篇一律,款式也是千篇一律,打造爆款之后其他模仿者群起而模仿之,淘宝生态市场有了前所未有的挑战,劣币驱逐良币。而与此同时,大量的卖家涌入淘宝,导致了淘宝商家过多,流量不够,竞争空前无序。这个时候,淘宝顺应变化,推出了千人千面模式,可以说对于淘宝的长远发展,提供了最良性的模式。不同的人,看到的内容是不一样的,商品不一样,店铺不一样,流量被彻底打散。

爆款杀招,却没有完全退出力历史舞台。由于算法的不完善,淘宝大数据对于千人千面的累积度并不够,没有办法精准确定标签,刷爆款盛行。不要讲什么运营,不要说什么主图,不要搞什么内功,天下店铺一道刷,刷出一片新蓝天。但是,随着淘宝稽查算法越来月智能化,单纯的刷没有效果了。这个时候就诞生了鱼塘模式,螺旋刷单,不能简单粗暴!

随着时间的推移,淘宝生态的日益完善,以前的爆款模式,已经摇摇欲坠,可以说千人千面的影响,一直都在,而且是淘宝后期的一个主旋律。现在淘宝的算法,就是基于千人千面的模式不断深化而来。

千人千面,让淘宝告别了低质量的爆款垄断,靠爆款为所欲为的玩法,彻底退出舞台。转而替代的,是真正的做内功,做运营,做产品,做供应链。

这个时代,因为淘宝流量碎片化,出现了很多出淘现象,流逝了大批卖家。优胜劣汰,这也是淘宝希望看到的结局。

4,黑科技盛行(2015--2017)

黑科技,就是两大代表,黑搜和黑车。

如果你不能从战略层面去分析黑搜和黑车的来源,你就不能明白背后的核心原理。

随着千人千面的数据累积,淘宝已经掌握了足够多的数据,它对流量的分配已经有了一个初步的倾斜。但是由于数据不是特别完善,淘宝还是有很多漏洞。所谓这两年黑科技盛行,就是因为淘宝有漏洞可钻。比如爆手淘首页,爆手淘搜索,都是基于淘宝权重分配时候的侧重逻辑,用最少的数据去撬动最大的流量。

黑车同理。

关于这一块,刚刚开始的时候,黑科技成功概率非常高,可以达到80%,现在成功率已经大幅度降低,甚至不到30%。很多时候和类目有关系,很多时候甚至归结为运气。

其实,大部分卖家出现这些问题的最核心原因,就是你没有从根本的维度去认识到淘宝系统的越来越智能化,这些智能化建立的前提是淘宝沉淀了太多的技术,有了太多的维度。淘宝所要达到的,是维护生态稳定,到了18年底,黑搜黑车基本上已经效果非常差了。

但是可悲的是,现在还有很多培训机构受利益驱使,发明龙搜,魔搜,XX搜。如果你是一个聪明的卖家,如果你能够掌握到这些知识,至少你不会被这些小孩把戏蒙骗。

海泽电商认为,现在淘宝运营的核心,在于内功做足,产品做好,然后最大限度利用好淘宝的合理游戏规则。

这样的模式之下,你是不可能不成功的。

5,内容电商与粉丝电商(2018---)

内容信息流模式,从今日头条的成功,延伸到了淘宝网。所以淘宝逐渐也向这方面靠拢;而同时直播卖货模式,效果也越来越好。所以,后面一定是内容电商和粉丝经济的时代,这个玩法的核心,就是积累,量变引起质变。

还有一个流派,就是把淘宝粉丝引导微信个人号,进行IP变现。这个模式仅仅停留在理论上,实际上并不可行。

海泽电商的自营店铺曾经做过类似的模式,这些粉丝基本上没法转化,做个补单鱼塘还是可以用的。

实际上,淘宝的粉丝,并不希望自己的日常生活被你的微信打扰。所以安心经营好淘宝店铺粉丝,才是重中之重,不要被误导而产生错误的认知,错误的决定,错失机会!

6,标签时代(2019---)

标签,已经取代黑搜,成为最新的王牌战术。

标签的本质,就是千人千面的深化,千人千面的精确化。

标签,让盲目刷单逐渐走向衰落,而且这个趋势还在加强;同时,标签让积累鱼塘的卖家能够从容应对挑战,找到更多的可能。维护客户,维护鱼塘,并且着眼全网优质鱼塘资源,势在必行。

以为一个优质标签产生的权重,可以抵得上10个不优质标签产生的权重。刷单,不再以单量来衡量。

但是,只要淘宝评价系统存在,刷单是不可避免的。但是一定是精刷,标签刷单,只需要基础单量,即可引导流量爆发。

所以,现在的很多店铺,你看它销量不高,上架时间不长,但是排名上升很快。

这种店铺,内功都不会差。

未来的趋势,海泽电商郑重和你提醒,一定是做好内功的卖家完胜。任何市场,最终都是优胜劣汰!

回顾这么多年淘宝发展简史,聪明如你,或许可以从中发现一些端倪,淘宝千人千面,给于所有卖家所有公平的机会;给于所有买家可以快速买到自己喜欢的商品的机会;同时,也给平台带来了长久发展的机会。

三赢模式,才会长久。

海泽电商始终认为,电商依然是一个蓬勃发展的产业,随着互联网技术的发展,5G时代的到来,会有更多的可能。

修炼内功,学习技术,紧跟时代,找一个靠谱的引路人,是你的必然选择。

 

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