20天从零到日销35万,淘宝直通车打爆全程技巧心得

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秋高气爽,这个季节适合吃大闸蟹,而我最近就遇到一个做大闸蟹的店铺,今天要给大家分享的也是这个做水产的店铺,前二天就连谢霆锋也在开始做螃蟹了,可见螃蟹是多么地火热最近!触始了有不少卖服装类的商家都有不少“买一件衣服,送一只螃蟹”的想法!

像这类季节性的产品我们应该怎么做呢?那就是今天要说的,先看今天的这个案例的一些数据:

今天已经冲到类目21名了,相信明天后天即可冲到类目前十去,做大闸蟹做成这样我想就是成功的,这个案例也是我做淘宝这么久见过趋势最猛的,也是最好的一个店铺了。再看一下它的销售额曲线:

昨天已经冲到349000多一天了,这里我就约等于35万了,可以看到销售额是成倍成倍地往上涨的,莫急,还有流量曲线也是很好好看:

从零到2万5千流量也实际就20天。

这个店铺是在9月初老板找到我,让我给开直通车,这个也是去年就合作过几次,这个老板做过男装,做过内衣,都没有成功过,但是还是始终相信我,于是终于大闸蟹成功了.

再看看这几天的流量来源情况:

完全是自然流量,一点付费流量都没有了,有点返璞归真了有木有?

言归正传:那么这个怎么用直通车做起来的呢?先看看它的直通车数据吧,这个应该很多人关心的:

看着上边最后几天为什么没有烧钱了呢?别急,听我慢慢道来,那是因为老板实在忙不过来了,没货发了,发货根本跟不上,而且流量已经起来了,而且惯性越来越猛,建议先暂停直通车,处理供应链的问题。

大家可以看到在9月7号之前每天都是花费300-500之间,那么这段时间我们在干什么呢?可以看一下9月7号当天的流量来源情况:

这实是一个在普通不过的基本数据了。是的这之前我们一直在沟通测图换图的事情,点击率实在不过关,别看现在这个时候是9%的点击率,以前可是很差的,关于怎么做图的问题可以看看我以前的贴子,都说了很多次了,这个就不多说了。所以这段时间就是搞定图片点击率的事情。

从9月7号之后就开始明显转化更好了,于是加了一点直通车的价格,开始拉,最后大家就看到是上面那种曲线的趋势。在这里大家肯定会想看看关键词是怎么设置的?肯定满足大家的:

全部精准匹配,多少个关键词呢?就20多个精准关键词?这里大家可能要问了,青牛哥不是说要越加越多的词越好吗?这里青牛给大家解释一下,针对于不同类目,不同的关键词策略也是不同的,像水产大闸蟹这种词又少,精准的就那么几个,再多也找不出来的。

还有为什么会用精准匹配不用广泛匹配呢?青牛的推广策略很多的,每种方法要去测试,然后就标品类小众类目,我觉得精准匹配最有效,而且抓流量效果最好。这里大家不妨可以学习一下.

说到这里,用精准匹配很多时候没有展现和点击,大家不要慌,来的时候会很猛的。这个店铺就后边开始拉的时候大家也会问我是怎么控制费用的,我是直接限额的,往往一天早上就烧完了,就是利用关键词拍前三,一直稳住流量,这种做法就是PPC会很高,但是这种类目就只适合这种做法.所以朋友们,当你们行业PPC很高的时候,你要忘记PPC,而是要看点击率和加购收藏比,然后是转化.只要这些数据好,就可以努力挺住花钱,必有效果!

这里有个问题的就是有很多人认为限额烧完之后,很多时间段不烧了会影响权重,青牛认为影响很小的,主要还是要看加购和收藏还有转化这些数据的。

 

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