- A+
在严厉打击刷单的情况下，大家都在加大对直通车的投入，投的人越多，竞争也就越激烈。但是你有没有想过，以前的用户量才有多大，能和现在相提并论吗?
脚踏实地，打好基础，才能稳中求胜。今天给大家说说ROI
什么是ROI？
想必各位掌柜都清楚，开车的最终目的就是赚钱，从ROI就能看到你店铺的是否盈利，开车的重点在于带来精准的流量，最终带动整店的流量，转化引来的流量，达到提升roi的目的。
怎么提高ROI？
提高客单价，提高转化率，能降低ppc同时权重也会不断提高，才能有一个好看的ROI。
看下图
欧阳操作的一款宝贝， 在点击率，转化率，roi提升的基础上，开车的目的还是靠自然搜索方面的流量。
直通车开好的同时把手淘流量做起来才是店铺的基础，店铺整体才能有更好的突破！
有的掌柜问欧阳，出价低就得不到好的展现，但同出价高PPC也太高，ROI差，不会操作了，其实不是直通车难开，是你自己的操作能力驾驭不了它，开车过程中才导致人仰马翻。
影响ROI的因素
高点击低转化
高点击说明该关键词的展现是符合买家要求的，转化低的因素：①关键词流量不够精准，可改匹配方式；②关键词位置竞争大，可改出价调整关键词的位置；看数据如果进入页面，没转化的，就要优化详情页，做好内功。
低点击低转化
这种关键词收藏数据还可以，适当把出价提高，再看转化率有没有提升，收藏量也低点击率不高，这种关键词就降低出价或者删除换新词，转化低出价高的关键词，成本高，做好详情页关联销售，增加下单客单价，还可以用引进的流量，把关键词位置往后放，测点击较好位置，看下转化是否有提升
花费高导致的ROI低
花费高肯定会有部分关键词流量价值过低，还有是因质量得分低导致的平均点击花费过高，先找出耗资大词，看看哪些词用去了过多推广费用，然而还没有多少产出，这样的词就该注意了
花费高转化低，这种词对直通车引流高，是主要引流词所以不要轻易删除，如果直接删除会导致流量迅速下降然后影响账户权重。这类词应逐步降价仔细观察，质量得分比较高的词优先调整，可以测试找到合适的位置获取流量
如果收藏较高的关键词欧阳一般出价维持在行业平均的出价，然后观察后期收藏，如果有转化的可以适当提高出价；如果转化的比较少，可以降低出价，对于长期没有转化的可删除
还有优化好推广创意的质量分，然后控制平均点击花费，核心关键词是重点，欧阳操作质量得分一定要优化到10分，控制整体计划的每天花费平稳，逐步降低转化差的关键词花费比重，慢慢转向产出好的关键词，把花费用在重点关键词上获取产出。
如何提升ROI
提高点击
前期优化推广图保留点击率高的图，关键词的投放必须是以引流为目的，把关键词排名提高才能获取大量展现，如果展现太靠后不知道关键词的数据，所以在可以接受的出价范围内尽量卡在靠前的位置。
客单价提高ROI
如何提升成交价？
店铺活动：提升客单价，可以用：满就减，满就换购，满就包邮，满就赠。目的就是为了在原来客单价的基础上做一个提升，注意方法：客户一般能接受客单价提高多少，可以做个分析。
关联销售目的是让买家买更多，在购买一件的基础上带动店铺中其他的商品，这会客服可以主动推荐给买家商品，可以在宝贝页面中放入关联度比较高的产品，同类产品关联再看直通车转化比较好的产品，分别搭配设置关联营销效果会更好。
质量得分提高ROI
影响质量分最主要的是点击率，开始先把点击率做起来才能很快的提升质量分，在不影响关键词的投放效果的同时，根据数据加入更多关键词，可以再培养一部分关键词，添加分好的关键词提升整体计划，影响质量分最重要的是买家体验，如果后期把买家体验维护好质量分才能保持稳定，包括产品的点击率、转化率、roi数据反馈，客服速度、好评率、访客浏览时间长短、跳失率都会影响ROI。
转化率提高ROI
要想提高转化率，除了产品本身过硬的质量，还要靠直通车的配合把精准流量引进来，优化好店铺数据，把精准流量转化掉，店铺还需优化产品的图片、价格和产品的详情页，才能提高转化率
详情页
有流量的前提想要好的转化，详情页是影响转化的重要因素。设计详情页时，把宝贝的卖点显现出来，抓住买家的眼球，有一个逐渐递进的感觉，让买家由浅及深的认清咱们的宝贝，多角度的展示产品，有自己的创意，才能吸引客户下单提高转化率。
降低ppc提高ROI
开车最基础的就是质量分，欧阳上篇贴子里说到的，季节性的宝贝店铺就要提前预热，基础打好了才能养关键词的质量分，前期铺垫好才有后期的爆发。有的掌柜不管质量分，关键词，只要有转化就行，roi上来就可以，但是同样的关键词，一个是10分而另一个7，同样的成交，谁的数据好？谁的账户权重高？质量分上来了ppc才能降低。
ppc降低时,有时流量会增大，开直通车目的就是保持投放不变，做手淘做起来自然搜索流量越来越多。这也是我们开车的目的，引来大量的免费流量，ppc降低，提升roi，想要达到这种目的，先把直通车的基础打好，账户权重提高，直通车的优化是息息相关的，要有一个清晰的思路，每个细节都优化到位ROI才能提升。
PPC降低时如果发现流量减少可以降低出价，出价降低了排名会跟不上，也没有什么展现，流量上不来。在清楚直通车处于什么阶段后，以roi为目标，多观察分析每个关键词的数据，roi高加大引流，一般的观察没效果可删除，让有限的资金利润最大化，ppc会逐渐降低roi
才会提升。
开车要多观察数据有问题及时调整，质量分提高了权重也很快提升，ppc会越来越低，流量会越来越多，所以才有上升的趋势。
优化关键词提高ROI
查看一个月的数据，欧阳会按照投入产出比从高到低的顺序排列，数据好的提高出价加大投放，不好的降低出价，更改匹配方式在再观察，维护一段时间数据不行直接删除再调整，可降低ppc，提升roi。
设置人群提高ROI
买家不同标签不同，根据买家的消费经验和平时浏览的定义的，店铺标签越精准流量才会更加精准，roi也比较容易起来，可从生意参谋分析自己的买家人群，投放是可多尝试不同的标签组合，重点投放在转化高的人群才能提升roi。
投放时间提高ROI
类目和时间段不同，roi也不同。可通过生意参谋查看最近的数据，把重点放在无线端，选转化率高的时间段投放。观察无线端的数据，可通过控制投放时间，减少不必要的花费，引来更加精准的流量才能提升roi。
创意图提高ROI
直通车系统可以四张创意图片，所以我们在做四张创意图片的时候可以针对性的去设计，满足不同人群的需求关注点，这个是对一些比较特殊的，就是非标品类的产品可以这样子去做，当然想一些功能类的标品也可以这样子去做。但是在做这四张创意图片的时候一定要确保一个基准点，也就是这四张创意图片的点击率尽量不要相差太大，如果相差太大会影响质量得分，提升了PPC反而会降低了ROI，所以创意图要维持基本的平衡，如果实在相差太大，那就留下点击率高的图。
匹配方式提高ROI
关键词的匹配方式根据这个关键词的市局反馈来进行设置。关键词的匹配方式对于关键词的点击率是有非常大的影响的，所以合理设置的基础就是要控制点击率，点击率是维持PPC的关键。
只要根据数据反馈把细节优化好，ROI自然就不会低。不懂的回帖或派邮，后期会多分享自己的推广经验，帮助各位掌柜开好车，学无止境，知识需要不断的更新，每天都对直通车有一个新的认识，才能不断提升的实力。
最后祝大家：中秋快乐！
点击返回首页：生意参谋市场行情出租_生意参谋出租_生意参谋
