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选款
一.现阶段要怎么快速的去选出爆款
很多卖家在年前已经将年后的爆款选出,年后大卖家回归,竞争压力增大,因此需要加快节奏,然后快速选出爆款
为什么?时间节奏,春款稍晚,动作要快
操作就以男鞋为例,测款时间是大概7天
1. 准备10款以上,广撒网多捞鱼
2. 放到计划里,词数加满后,6分一下词全不要。加长尾词,先按质量分,质量不达标的删减,一段时间后,点击不高的,转换率不够删减,越到后期计划中词越少。
a. 放到同计划中操作,会有一款非常吃预算,然后加满符合宝贝属性的词后,根据计划权重删减词。
b. 放到分计划中操作,多计划全开,不用担心某一款将预算给全部吃掉,要是某一款点击情况尚可,第二天就可以重点关注此款,
3. 出价可以参考行业均值,无线为主。一般出PC端的一半或者是三分之一,移动端溢价400.
4.相关性尽量做满,四图四标题。
5.收集800-1000点击,观察点击反馈,最低的需要大于3。短期做一个款起来,引流能力,点击率必须高。
6.依次循环海量选款
二.爆款选完后要怎么迅速的去超车
1.一款出炉,迅速的独立此计划
a.要注意投放的时间,投放的时间要参考行业模板,凌晨不要投放或者降低折扣。
b.超出预算,可以适当的降一点PPC,预算充足,可以适当的拉高。
2.折扣就行业模板,日限额适当扩充并设死
3.7天之内3张漂亮的晒图加上中肯的评价,就是有一定基础的店铺,可以将产品赠送给颜值比较高的老客户,并晒买家秀,那如果没有基础的新店,可以找身边的朋友晒图,使用其他店铺同款的晒图。
三.超车中要注意几点事项
1.控制好油门,就是合理的耗油(观察邮箱的情况,合理的安排)
要心中有数,明白自己的预算,在什么阶段花多少,怎么花都应该有计划,根据大盘走势控制流量。
2.保证直通车数据的真实性。
多方面维度数据保证真实的情况下,直通车的数据不会太差。
3.切记不要刷单,今年重点放在产品和DSR上。
a.转化不好与季节以及店铺标签相关。
b.做好人群测款,找准人群,然后再进行营销。
c.维护好DSR评分
上面这些都是快速的测款,要是时间充足的话,建议可以慢慢测款,数据比较准确。
测图
一.为什么要测图呢?
因为不同人有不同的喜好,不同的买家在购物的时候,喜好度不同,也会选择不同的图片,这样也会决定店铺的流量。
买家,关键词,图片,店铺四者之间关系为:买家搜索关键词,在一定位置上看到店铺的推广图片或者店铺主图,买家因喜好点击图片进入店铺。卖家没有办法控制买家搜索的关键词,但是可以做出有利的图片,在买家搜索相应的关键词时。吸引其点击。
二,测图的意义
1. 高点击率+高转化率
2.全10分的质量分,低PPC
3.爆款需要的高点击率,高流量
三.什么情况下是需要测图的。
1.点击率低。买家也会产生疲惫感,可以适当换图可提高点击率,转化率。
2.想换主图。不经测图,随意的更换主图,可能会降低点击率。
四,核心-图片
测款的核心是图片。
1. 尺寸
a. 页面的推广图-长方形,210*315px。可推广店铺整个页面,包括新品上架,图片一定要精彩,包含一个页面最大的亮点,可以拿到很低的ppc。
b. 单品推广图-正方形,最小540-540px,最大800*800px。
2. 排版
3. 颜色
4. 文案
a. 标题
b. 价格优势
c. 创意设想,要有创意,求同存异
d. 符合广告法
5. 背景
a. 白底图:
活动报名对白底图要求比较多一些。
想要做手淘首页流量的,第五张白底图是重点,要是第五张白底不符合要求,就有可能不能通过。化妆品类的,代购类的使用白底图更有吸引力。
b.场景图:生活场景的代入感,服饰类,厨房类目对生活场景要求比较高。
6.产品
a. 款式的优势,应该清楚自己产品搜索也其他产品的款式等,从而做到脱颖而出
b. 细节优势。
c. 角度:
摆放的角度,例如鞋类的45度角。
侧面、俯视图、背影。同一产品,不同角度,点击率也不同。
1. 类别
a. 一句话卖点图。多卖点=无卖点,突出核心才是根本,之前兴起的标签图也同理。
b. 创意情景图。创设情景,更具有吸引力。
c. 细节的放大图
d. 对比图,通过对比,凸显优势。
e. 奇葩表情图。这个是更富于趣味性,吸引点击率。
测图的周期
1. 一般正常的话是5-7天
2. 神图好款3天有飙升。
数据的考量
1. 点击率。考量核心,就是当点击率不高或者收藏加购,成交率很高,应该换图测试,有时候是关键词的问题。考量的依据:
a. 创意
b. 点击率趋势,为保证测试时是直线上升。
2.收藏加购。数据量足够大的时候,要参考收藏加购。
3.成交。
误区要避免:唯一变量:保证标题相同的情况下,默认其他设置均相同,只有图不同,优选和轮播后期影响不大,前期轮播效果比较好。
频繁的测图:参考展现换图,不考虑其他的数据,隔天换图,参考时间过短,而且没有数据积累。
人为干预:人为点击降低了转化率,一张一张的挪主图,带动了直通车换图
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