【直通车】淘宝80%不是对手,靠的就是这波选款测图

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选款

一.现阶段要怎么快速的去选出爆款

很多卖家在年前已经将年后的爆款选出,年后大卖家回归,竞争压力增大,因此需要加快节奏,然后快速选出爆款

为什么?时间节奏,春款稍晚,动作要快

操作就以男鞋为例,测款时间是大概7天

 

1. 准备10款以上,广撒网多捞鱼

2. 放到计划里,词数加满后,6分一下词全不要。加长尾词,先按质量分,质量不达标的删减,一段时间后,点击不高的,转换率不够删减,越到后期计划中词越少。

a.    放到同计划中操作,会有一款非常吃预算,然后加满符合宝贝属性的词后,根据计划权重删减词。

b. 放到分计划中操作,多计划全开,不用担心某一款将预算给全部吃掉,要是某一款点击情况尚可,第二天就可以重点关注此款,

3. 出价可以参考行业均值,无线为主。一般出PC端的一半或者是三分之一,移动端溢价400.

4.相关性尽量做满,四图四标题。

5.收集800-1000点击,观察点击反馈,最低的需要大于3。短期做一个款起来,引流能力,点击率必须高。

6.依次循环海量选款

二.爆款选完后要怎么迅速的去超车

1.一款出炉,迅速的独立此计划

a.要注意投放的时间,投放的时间要参考行业模板,凌晨不要投放或者降低折扣。

b.超出预算,可以适当的降一点PPC,预算充足,可以适当的拉高。

2.折扣就行业模板,日限额适当扩充并设死

3.7天之内3张漂亮的晒图加上中肯的评价,就是有一定基础的店铺,可以将产品赠送给颜值比较高的老客户,并晒买家秀,那如果没有基础的新店,可以找身边的朋友晒图,使用其他店铺同款的晒图。

三.超车中要注意几点事项

1.控制好油门,就是合理的耗油(观察邮箱的情况,合理的安排)

要心中有数,明白自己的预算,在什么阶段花多少,怎么花都应该有计划,根据大盘走势控制流量。

2.保证直通车数据的真实性。

多方面维度数据保证真实的情况下,直通车的数据不会太差。

3.切记不要刷单,今年重点放在产品和DSR上。

a.转化不好与季节以及店铺标签相关。

b.做好人群测款,找准人群,然后再进行营销。

c.维护好DSR评分

上面这些都是快速的测款,要是时间充足的话,建议可以慢慢测款,数据比较准确。

测图

一.为什么要测图呢?

因为不同人有不同的喜好,不同的买家在购物的时候,喜好度不同,也会选择不同的图片,这样也会决定店铺的流量。

买家,关键词,图片,店铺四者之间关系为:买家搜索关键词,在一定位置上看到店铺的推广图片或者店铺主图,买家因喜好点击图片进入店铺。卖家没有办法控制买家搜索的关键词,但是可以做出有利的图片,在买家搜索相应的关键词时。吸引其点击。

二,测图的意义

1. 高点击率+高转化率

2.全10分的质量分,低PPC

3.爆款需要的高点击率,高流量

三.什么情况下是需要测图的。

1.点击率低。买家也会产生疲惫感,可以适当换图可提高点击率,转化率。

2.想换主图。不经测图,随意的更换主图,可能会降低点击率。

四,核心-图片

测款的核心是图片。

1.   尺寸

a.   页面的推广图-长方形,210*315px。可推广店铺整个页面,包括新品上架,图片一定要精彩,包含一个页面最大的亮点,可以拿到很低的ppc。

b.   单品推广图-正方形,最小540-540px,最大800*800px。

2.   排版

3.   颜色

4.   文案

a.   标题

b.    价格优势

c.    创意设想,要有创意,求同存异

d.    符合广告法

5.    背景

a. 白底图:

活动报名对白底图要求比较多一些。

想要做手淘首页流量的,第五张白底图是重点,要是第五张白底不符合要求,就有可能不能通过。化妆品类的,代购类的使用白底图更有吸引力。

b.场景图:生活场景的代入感,服饰类,厨房类目对生活场景要求比较高。

6.产品

a.    款式的优势,应该清楚自己产品搜索也其他产品的款式等,从而做到脱颖而出

b.    细节优势。

c.    角度:

摆放的角度,例如鞋类的45度角。

侧面、俯视图、背影。同一产品,不同角度,点击率也不同。

1.    类别

a.    一句话卖点图。多卖点=无卖点,突出核心才是根本,之前兴起的标签图也同理。

b.    创意情景图。创设情景,更具有吸引力。

c.    细节的放大图

d.    对比图,通过对比,凸显优势。

e.    奇葩表情图。这个是更富于趣味性,吸引点击率。

测图的周期

1.    一般正常的话是5-7天

2.    神图好款3天有飙升。

数据的考量

1.    点击率。考量核心,就是当点击率不高或者收藏加购,成交率很高,应该换图测试,有时候是关键词的问题。考量的依据:

a.    创意

b.    点击率趋势,为保证测试时是直线上升。

2.收藏加购。数据量足够大的时候,要参考收藏加购。

3.成交。

误区要避免:唯一变量:保证标题相同的情况下,默认其他设置均相同,只有图不同,优选和轮播后期影响不大,前期轮播效果比较好。

频繁的测图:参考展现换图,不考虑其他的数据,隔天换图,参考时间过短,而且没有数据积累。

人为干预:人为点击降低了转化率,一张一张的挪主图,带动了直通车换图

 

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