深层解剖直通车,怎样开车才能得心应手,看完就知道该注意哪些问题

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所属分类:直通车

眨眼间2017年又要向我们挥手告别了,这几天和朋友交流今年店铺的情况,都说年前慷慨激昂,然而年后则大失所望,店铺的销售额一年比一年少,为什么?因为淘宝越来越规划化,操作上越来越精细化,没有真正的学到技术,所以才会导致现在的被动,确实,现在早已不是N年前的淘宝了,从一个小而美,个性化,网线和直播,又来到了短视频的时代,淘宝越来越注重内容营销,对于卖家来说,只有紧跟淘宝变更的步伐,才能让自己的口袋赚得钵满盆满,跟不上步伐的只能被淘汰,淘宝本身就是一个优胜劣汰的游戏。所以只站在原地等着,然后感叹淘宝越来越难做了是不现实的,只是你的淘宝越来越难做了而已。

手淘流量

PC端的流量不多,但是整体的数据还是不错的,操作过程中,不要随便的丢掉PC端,也要根据类目和数据决定是否放弃。

操作的重点还是要放在无张端,有流量,有转化,免费流量越来越多,这样店铺才能更好上升。

店铺有精准流量了才有好的数据,流量也不是一天就能提升的,逐步去拉升,不要想着一下子流量就能爆发,这是不可能的,稳妥操作才是长远的,流量提升的同时转化也在不断的提升,店铺的权重才能上升,有更多的免费流量,店铺就处于良性循环。

只要操作好了,店铺肯定都是在提升的,把款式选好打爆款,现在店铺没有几个爆款都难以生存,所以有货源的同时也要学好技术。

操作店铺就要快、稳、准,趁着市场做爆款

有朋友说过了双十一和双十二店铺不好做了,现在的店铺流量一天比一天少,开车花费一点没少但就是不见流量,各自的店铺都有一些问题,欧阳是抽空帮他们分析了一下店铺,给出了优化意见,操作到什么程度当然就看他们自己的领悟能力了,做任何事情,都要把握好这个市场,比如选好了宝贝、做好店铺内功,接下来就是流量,在优化店铺时,引流是最重要的一步,有不少商家为了引流的问题头疼,不知道店铺新品该如何去操作,该去哪里引流,如何提升店铺的销量,这些都是一些看似简单对于小商家来说很难的事,今天主要分享这些让小卖家头疼的事。

新店新品如何引流

现在的流量入口也不止一个渠道,PC端和无线端搜索,直通车付费,淘宝客,聚划算,淘抢购等活动,有多个引流入口,这些入口的流量很散,操作店铺如果单靠一个渠道的流量店铺肯定是做不起来的,有的朋友说刷了半天为什么没有流量,标题也是改了又改但还是没有什么流量,如果真的刷几单或者优化一下标题就有大把的流量,那做淘宝都真的是爆发了,也不用出钱开直通车了,显而是不可能的,优化标题只能带来一小部分的流量,但想要更多的流量就要从各个渠道引流。

打开店铺的流量入口

对于没有流量,没有权重的新店铺,可以简单的去刷流量,刷成交,这种的风险太大,要注意方法,我这里也不需要强调了,除了刷些流量,可参加一些热度比较低的站外活动,对商家来说要求低,很适合参加。

还有比较广泛的就是淘宝客,卖家可以在前期加大淘宝客佣金,联系大的淘宝客帮助宣传推广,很多卖家都有这方面的资源。这种方式的缺点是量大亏损,量小淘客不愿意去推,而且这种方式订单权重低,容易导致店铺标签混乱,不利于店铺自然搜索排名。

店铺常用的方法,先上一款低价的产品,标价88去参加一些活动,把价格标低点,这个肯定是不能真的做高客单的宝贝,做成本低的去引流,不亏本能跑起来量就可以,做好详情页,突出卖点,在不亏本的情况下营销点也要做足,活动开了销量立马会上升,活动结束了把宝贝换掉,再上质量好的相似款或者相同的款式,这种的效果是不错的,这几种也是最直接,最常用的方式。

开车时该如何优化

很多的商家都是靠直通车打造了无数的爆款,开车是最实用,效果最明显的工具,开与不开的弊端相信大家都有所了解,它不仅能精准引流还能让店铺权重呈上升趋势,最主要的是还能带来大量的手淘搜索和手淘首页流量,但是开车,却不知道如何去优化,也是很迷茫,看看欧阳现在操作的宝贝,质量分,展现量,点击量,点击率这几个数据都是不错的,这样店铺才能呈现一个整体上升的趋势。

直通车是通过付费引流的,如果它不能给店铺带来流量,那开车也没有什么意义,既然是付费的,也要考虑它能给我们带来多大的效益,引流的效果也是比较直白,只要关键词的分数高,这样出价高点就能有一个好的展现,能获取点击量,从而带来宝贝的转化,有的商家开车一直投几十块,也不会操作,一天天很认真的调整数据,然而并没有什么效果,也给店铺带不来收入,这样就纯属给淘宝送钱,建议直接停掉。

具体的怎么优化之前也给大家讲了不止一次,可以看看欧阳之前的分享,详细讲到如何优化的细节。

欧阳实操篇【中小卖家怎么规划店铺才能突破百万】

http://bbs.paidai.com/topic/1292174

直通车推几个宝贝合适

上次了解一个朋友的店铺情况,货源很有优势,没有转化,看了下后台数据,开着八个计划,一个计划投五十块,有的计划因为欠费暂停中,这里强调一点,在操作直通车时,不要看直通车能弄几个计划就去弄几个,实际推广的也就一到二个,也不要把每个宝贝的关键词都加满,词加太多点几下就没钱了,但是加几个词又没有流量,这种的看数据合理的添加。

主推的宝贝,看你的类目和资金情况决定你是做单品爆款还是多款热销,欧阳操作的产品,一般都是集中精力和资金这块做好一件事,开车推广首先要考虑到的就是效益,一味的去砸肯定是不行的,所以投放要到位,有了效果投入的钱才花得值,不要说有效果花多少都无所谓,操作直通车也要有一个度,店铺权重太低你投入越多反而没有什么收获。

直通车投入这块,一天投一百的的商家要么自己不会玩,投得少,要么就是没有资金的,可以弄一两个词,不要弄一推关键词还说投入没有效果,肯定是没有效果的,投几十块一百这样的可以养下账户。

一天投二百左右的商家可以精选一个主推宝贝,两个创意测试,先一个最优质的创意去推,推选精准词和长尾词,这个词稳定转化跟得上。

一天投五百左右的商家操作空间还是挺大的,可主推两个产品去推,选几个热词以精准词为主,后期点击率也能有很好的提升,对店铺来说也是加权的。如果店铺基础好的,一天想投入更多,店铺整体的提升都是能更好控制,数据反馈得快,调整起来更加明确,效果也相对明显,在会操作的前提下合理开车,不要病急乱投医,没有效果还一个劲去砸钱。

注意:给店铺选同类目的产品,现在有很多的小卖家店铺的类目特别混乱,一个店铺放着好几个类目,这样淘宝无法给店铺定位,还会拉低店铺的整体权重,你可以去看大卖家的店铺都只有一个类目,店铺权重也在不断提升,各项数据反馈都有一个很好状态,流量提升得快,可以试试,如果你们开车的质量分一样,别人的花费肯定要比你的花费低。

什么时候开直通车合适

有朋友问欧阳,产品什么时候才合适开直通车去推,其实开车就是为了给店铺引来更多的流量,当然什么时候引流效果更好,什么时候去开车推广,也不一定是新品刚上架就赶紧开车,在宝贝有一定的基础销量的前提下,各项数据还可以,宝贝有爆款潜质就可以去推,这样效果更显著。

也不要等同行卖爆了,你才发现店铺没有流量,肯定是没有什么效果的,不要在同行没有上宝贝的时候就猛砸钱去推,这样拿不到收藏,欧阳操作一般看宝贝进入市场的时间,如果宝贝热度还没有起来的,要注意关注市场行情,在市场热起来差不多一个月的时间再开始操作,这样出价低权重也稳定,能低价获取流量,还要看市场关键词和转化率的变动。

开车用什么关键词

大多数掌柜反映直通车不好开,就算开车店铺也没有精准流量,那就说明不会开车,真的得提升自己的技术了,直通车作为引流的工具,方法对了,流量也是水到渠成的事,想要流量,就要养好关键词。

推广的时间段不同用的关键词也不同,刚开始推广时计划权重和质量分低,需要把关键词养好,质量分影响花费和出价,要把质量分提上去。欧阳操作时先用精准长尾词,这种词只要属性匹配,分数差不多都在八分左右,还能拿到不错的展现,有了展现后看点击,如果你的词展现了一百个,点击量十个,这里有个误区,有的掌柜觉得点击率百分之十,已经很高了,但是词的质量分为什么不涨,一直在纠结这个事,因为展现量和点击量太少了,没有起到加权的作用,如果你的展现一千左右,点击量二百多,点击率不高,但是词的质量分很明显会提高,一般欧阳操作四天时间质量分都会提上去了,想引更多的流量,可逐步去加精准词和热词。

怎么确定主推宝贝

欧阳开车首先拿2-3款宝贝来测数据,一般用三天或者一周的时间,①测三天一般用热词和精准词,热词和精准词的流量大更容易得到想要的数据。②如果测一周,时间比较长的用精准长尾词,这种词花费少数据也不差。测数据时,主要关注的就是点击率、收藏加购、和页面的停留时间,从这些数据中都能看出来宝贝是否能主推。

产品怎么推不起来

产品在推广的同时也可以做些基础销量和评价,宝贝已经推了半个月了,①如果一天的访客有五百以上,产品的加购和转化太差,这两个数据太差可看作宝贝不行。当然,不同的产品,数据也不一样,这里说的可作为参考。②如果产品的访客比较多,且收藏加购数据也不错,但是没有转化,这个就要考虑是不是不产品的详情页不突出,看不到卖点,价格和同行的对比没有优势。这几个数据都能找出问题的关键,再看看产品能不能继续推。

质量分起不来怎么办

这个问题也是很多中小卖家最头疼的,先看看你现在的质量分是什么水平,质量分都是九分做不起来,①这种的点击和转化肯定不行的,可适当补一下就能很快的上分。②但是点击和转化数据都很不错,质量分还是很低,这种情况就要看你的细分类目了,因为有一些产品能放到多个类目里,但是类目的属性又和你的关键词属性有一定的冲突,会直接影响质量分的提高。③有的商家一上来就玩热词,还说大词的分数据根本就上不去,如果你想要大词快速上分,注意:点击率和转化率都不能差的情况下,账户有足够的权重质量分都能快速提升。

开车为什么没有流量

商家最烦恼的事情莫过于店铺没有流量这件事了,没有流量的日子才是最痛苦的,没有流量店铺也不会有订单,只要知道为什么没有流量,做好数据分析,才是最重要的

那开了车一直没有流量,就是点击率的问题了,可以考虑换掉你的推广图,还有一方面,点击不好,和你的关键词、出价、投放的位置都有关系,出价太低也拿不到展现,开车也不要想着二百个展现能有一百个点击量,这种想法就太异想天开了。

如果一天日限额烧六十块,就不要一直说你店铺没有流量了,还问花费不少。还有开了好几个计划,每个计划都烧几十块,你一天是花了不少钱,但是每个计划一天也没有多少流量,也没有什么用。

开车纯属砸钱,怎么办?

有的朋友说开车太烧钱了,不开车店铺又没有流量,但是又不知道为什么太烧钱,额,这就尴尬了,首先要知道为什么会烧钱,是你的质量分低,导致花费太高了,还是你的出价太高,导致无效的投放。开车操作中或多或少会出现一定的问题,只要把这些简单的问题解决了,操作时才能一帆风顺,但这些最简单的往往你就容易忽略,最后影响操作。

 

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