- A+
1.直通车仅仅是个引流工具，大家要正确的认识直通车。直通车数据在很好的情况下，可以拉动曝光量，并非开车就能打造爆款，这点请大家不要误解，我相信肯定有的朋友对直通车有错误的理解，包括我自己也是，之前把直通车当救命稻草，盲目砸车，也许只会雪上加霜。所以，自己的血汗钱，还是做过充分了解之后，做个投入，盈利预算再去定夺。
2.直通车是建立在运营思路上的。我个人认为，一个思路清晰，内功扎实的运营开车会很好上手；而一个好的车手，应该也是一个好的运营。所以，专业的事情请交个专业的人操作（或者说，你要去开车，请先把专业的知识学习到位，再去碰）。
3.直通车的技术，是建立在车费的基础上的。我们学习再多思路，终究需要结合实操。所以，真金白银的烧出去油钱，才能积累更多的实战经验，才能锻炼一个车手的本事。
---------然后我们看一张开车的思维导图------------------
精华已经在图中，然后下面我就来说一说一般开车的步骤和方法。
1.分析数据，权衡投入价值。通俗的说，就是你这个产品，适不适合用直通车打造爆款
一般人不会给你说这一条的，对于中小商家来说，这是灰常灰常重要的一个步骤。我吃过这个亏，希望大家引起重视。
我们在直通车-工具-流量解析里，可以输入我们想要占的核心词，然后流量解析，就可以看到大概的数据了，为了判断准确，我们可以选择看7天（过去一周）的大盘数据。
然后，我们可以看到哪些有用的数据呢。其实这些数据，后面开车也可以参考很多的。我们至少可以大致的看到，你的产品是PC流量为主，还是手机流量为主。然后可以通过PPC和转化率来大致的算下投入价值如何，做到开车之前，心里有个大概的数。
这里我要说一下，数据是越多越准确的。我们在分析词的时候，想要更准确的数据，可以筛选匹配度高的二级词，多选一些，然后求数据的平均值。比如ABC，3个词，点击率平均就是3个词的和除以3。其他同理。
比如，我做的是欧式沙发垫（沙发垫分很多种风格，比如现代沙发垫，欧式沙发垫，这里面欧式沙发垫一般是客单价定位更高的，所以，我们可以多选一些展现量又大，跟你的产品匹配度又高的词，来求平均数据作为参考，这样比较准确）。比如我就可以选择：欧式沙发垫、欧式沙发垫高档奢华、欧式沙发垫防滑，或者更多的词。
我们选择一周的数据，分别采集每个词的数据。我们主要看PPC和转化率。
我们可以分析到，流量主要集中在手机端。然后求平均值来做大概分析。
（因为我是过年这里采集的数据，肯定数据和平常还是有一些差别，方法思路是这样的哈）
比如我选了3个词，简单算下就可以得到平均PPC是：1.75元，平均转化率：1.26%。（以我类目经验，过年这里的数据偏差蛮大的，平时PPC2元多，转化1%左右）。
然后，新车的PPC肯定是大于这个平均值的，才能获得比较好的排名和展现。如果是标品的东西，词少，精准二级词就更别说了。所以一般标品的PPC都会比非标品高出很多。
我们就以欧式沙发垫为例子来分析，新车，PPC会比较高，均值1.75，我们就保守按照2.5元来算，转化率。这里我要单独说下，大家思考影响转化率的因素有哪些。不管怎样，我建议在确保产品的先天竞争力和后天竞争力都做好了的情况下，再去开车。
然后我们就可以大概的算投入价值了哈。
PPC2.5元，转化率1%。客单价这个如果是单SKU的还好，多SKU的只能凭经验，大的数据判断了。我们就拟定个500元的客单价吧。下面我们来算。
1000个点击，费用是2500元，转化1%，就是10单X客单价500=5000元。
也就是花2500元大概能出5000元。产比2。
这个产比，可以说，怎么开车都是亏本的。简单的根据利润，就可以算出亏损多少。
所以。这个类目，要么就是有决心，直接大亏，通过大的亏损搏后期的回本。要么就是不用想通过车来做爆款了，不合适的。
话说到这里，开车的产品一般就分为3类：
1.纯亏的；2.差不多保本的；3.还有的赚的产品。
直接决定了适不适合走直通车打爆款，还有你的心理承受能力。
我个人总结了个大概的均衡值，就是客单价200左右，转化率能到4%左右。这样的产品，就随便开车。数据不会太差的。
好了，这个块面我们先说到这里。假设，你的产品，通过大概的分析，是适合走直通车来打造爆款的。我们要准备上车了。
2.选择产品，钱花在刀刃上，车费花在具有爆款潜质的产品上
这个就简单说了，需要测款的类目产品，一定不能省钱跳过测款阶段。比如鞋子，服装，包包这些。
我就说下为什么。如果一个产品不具备爆款潜质（不仅仅是款式，我们看图片的竞争力）
在不确定产品竞争力如何的情况下砸车，那就是盲投了，真正的赌博。产品的真实数据根本上，淘宝给你流量也会有个定量，或者流量给了，跟不上几下又跌了。直通车不是小打小闹，大投入，肯定期望的是大回报，长期回报。
------------------------开车步骤详解--------------------------------
需准备：1.确保产品的先天竞争力和后天竞争力（详细的看图）
2.确保好的车图
3.充足的车费（既然要开就下狠心准备好，不要半途而废浪费钱）
整个开车过程：核心指数，点击率，转化率
【第一阶段：上分】
1.选词：根据自己的预算，选大词或者二，三级词。肯定大词的PPC高，基数量小了还不好上分。根据自己产品的属性，选择匹配度高的词。然后还的考虑大盘的展现量如何。
词在哪里选？
①生意参谋里，进店词，单品的进店词，或者大盘数据里的词。要求上面我已经说过了。
②直通车-工具-流量解析-数据透视
注意事项：前期我推荐3-5个词，或者5-10个词。这个是根据你的产品来定的。标品肯定词少不好找，非标品词多。反正选词就是考虑：PPC,匹配度，展现量嘛，对吧，其实很简单的。
2.点击率
这个就是车图了。说起来很简单。就看美工水平了。我说下，做车图还是要深挖顾客的购物需求哈。前面说过如何做车图的。感兴趣的可以去看下：
车图思路大全，别让直通车卡死在第一步！ http://bbs.paidai.com/topic/1414991
注意事项：点击率要和行业均值比较，垮类目比较毫无意义。一般高于行业均值2%就OK了，不用过分要求。当然，理论上来说是越高越好，但是请不要走偏门，骗点击率。
3.点击量
这个没啥好说的。前面PPC高是正常的，反正就狠下心搞就是了。这个具体多少个点击量合适，真的就看你的承受能力了，反正肯定基数量越大，越稳嘛。根据实际情况看，土豪就前3，也可以7-10条，也可以10-15条。保证高点击率的情况下，能获取足够的点击量就可以。一个词怎么也得保证每天20个点击量以上吧。对吧。
注意事项：足够的基数量，基数量少了，来不到效果。
一般情况，保证每天200-500元左右，烧个3-4天，全部上10分。没啥大问题。
PS：之前我测试了一个3天，总共100元上10分的方法，有的人成功了，有的人失败了。这就是数据基数量不够稳，所以存在偶然性。
特别注意事项：我个人新车都是不卡地域和人群的。先不去碰。时间就行业的，或者高峰期投放就是。
【第二阶段：不要心急，稳一下分数】
分数，最高显示是10分。其实这个权重分是可以大于10分的。我建议是到了10分之后，再稳个1-3天再去加词。观察一下，掉不掉分啊。
如果数据很好，那么这个分数还是比较稳了。这个时候我们就要加词了。
【第三阶段：加词】
这个时候，我们新加的词分数应该不会太低，都在7-10分左右了。新加的词上分，还是根据上面的思路来就是。注意的是，我们加词后，投入也可以慢慢往上递增。养个2,3天之后。分数上升稳定。就可以着手下一步的优化了。
【第四阶段：优化。核心思维：赛马制度，优胜劣汰】
这个时候，我们就可以把人群打开了。跟着跑就是了。
关于PPC，随着分数的增长，权重的积累，PPC自然会降的，前期不用去考虑拖价。
然后优化块面，无非也就是优化以下的：
1.投放时间
2.投放地域
3.投放人群
4.词的数据反馈。
我只说一下词的，其他的都和词的原理一模一样其实。
比如：通过一段时间的数据积累后。（要确保作为判断的数据的可靠性，就是真实性还有基数量，这里我想说什么，动脑子想一下）
我以词为例，我们要的就是3个块面，转化好的，收藏好，加购好的。优势劣汰原则，反正这3个考核点，总得占一个块面撒。
考核反馈好的，我就不多说了。多给油费。
反馈不好的，观察几天，做降价处理，或者直接删掉。这里不要陷入一个误区。就是10分的词。不要舍不得去搞。如果10分的词反馈不好我们怎么处理。展现量又不够，3个块面又没有占到。果断删除就是。每个词，我们要去盯着数据透视看一看，展现量的大盘趋势。
然后其他的优化，关于时间，地域，人群，原理不就一样嘛。
【第五阶段-递增过程】
其实这个是一个连贯的动作，就是开车一直基本上都是要递增的。因为你在不断优化，刚好数据也越来越好，越来越稳定。你没有任何理由不猛给油门啊。
在我们优化好了上面说的块面的过程中，或者趋向稳定。数据基数越来越大的情况下，数据也相对越来越稳定。就是影响爆流量了。我们前面做了那么多工作。反正就是转化又好，收藏加购又好了。就加大投入，增大基数量。随着曝光量的增加，等着爆流量就是了。
【第六阶段-没有爆流量】
首先，直通车对产品的自然曝光量的带动是必然的。只要你开车（交保护费），肯定会给你更多的曝光量的。然后有的朋友，车的数据又很好。但是迟迟不爆流量。这时我们可以考虑的块面就是：
1.客单价比竞品低，就是UV坑产没有别人高，这时我们可以考虑从关联动销入手
2.基数量不够。这个基数量是多少，门槛肯定是被越来越高了。如果数据好，就继续往上加就是。反正我也不知道门槛如何，车开的不亏，那就无脑砸。
3.顾客的购物体验。我们随时得去了解顾客的购物反馈如何，顾客体验不好。就可能会出现差评，负面评价，DSR评分下降等。引流打造爆款是一方面，维护数据也是一方面。
4.类目因素，大盘因素，其他因素。这些比较特殊的我就不说了。有的类目，你开车始终是达不到流量爆炸的，因为大盘的流量结构就不大。或者呈现前面大头垄断的情况。
------------------------------------------------------------------------
好了，今天写了这么多。其实很多块面我也知道写的不够细。因为精力因素，还有的块面确实我也不知道怎么说，属于只可意会不可言传的。
希望我的文章可以帮到大家。
点击返回首页：生意参谋市场行情出租_生意参谋出租_生意参谋
