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现在的很多商家不管是自己开车还是运营开车，结果的情况是直通车数据越开越差？说到这里，将根据相关的情形给大家分析一下，如何进行补救。
1、直通车数据越来越差的表现是什么样的？
这些中小卖家惯用的套路就是：把产品放上去，把词加上去，开个高价，然后开始冲。
这样的方法就是全凭运气，不用多说。。。
那么烟客就来做个定义，在哪些情况下是需要优化直通车而不是茫无目的的病急乱投医：
1、质量得分越开越低的；
2、ctr突然降低的；
3、rio突然降低的。
为什么会出现这种状况？要想搞清楚这件事，我们必须先弄清楚下面3个问题：
1、为什么质量得分越开越低？
2、为什么ctr会突然下降？
3、为什么roi会突然降低？
二、为什么质量得分降低？
想搞清楚质量得分降低的原因，就必须先了解质量分原理：
质量分的4大要素：基础分、创意质量分、相关性分、买家体验分。基础分是包含着创意、相关性、买家体验。
相关性：类目、属性和文本，出现2分词就是类目错误。还有 一种原本是10分的，明天一更新什么都没干，立马掉7分或者更低，就会出现淘宝类目的更换的，尤其是小类目或者新型类目下会出现上述情况。每一个词都有类目，词的类目改变。属性在里面有竞争对手品牌词，品牌词可以加在直通车里面，但是绝对不能添加在搜索标题里面。还有一点有些品牌词是受保护了，分值是养不上去的，最多7分8分，因为淘宝后台的限制。在文本相关性里面，创意标题的相关性和关键词。创意标题里面尽可能用更多的关键词，覆盖我们更多的关键词，标题里关键词无需重复。我们的买家体验其实就是一个用户进详情页之后的体验包括收藏 加购 评价 浏览量 时间跳失率，DSR发货速度旺旺相应速度，但是这些跟直通车无关，直通车控制不了。做到554就够了。
解决方案：
当质量得分越来越低，淘宝判定你的点击率和转换率低于行业标准，就会把你的质量得分降下来了。
这时候先看行业大盘情况，如果行业大盘基本变化不大，那么如果猛地烧钱去抬高质量得分，并不能从根本上解决问题，而是应该去搜索一下有没有同类型的图片出来。
看一下你的排位，看看你是因为排的太靠后被顶下去还是其他原因。
不可能照看所有的关键词，但你可以挑花钱最多的和投产比最高的关键词看。不能一一照顾到，但照顾十几二十个还是可以的。
三、为什么点击率下降？
看到点击率下降，我们可以直接可以判定：点击率降低，是受位置图片的影响。
比如：你以前图片的点击率大概有7%到8%，现在今天只剩4%到5%的时候，可能有两种原因：
1、市场的混乱局面，大量商家为了争取更好的排名大量加价
打开直通车后台，关键词最后有一个数据叫平均排名，看一下前两天和今天的排名。
如果前两天排在3、4位，今天6、7位，这说明你的点击率下降是因为：同行在加价拿排名。
虽然过两天他还会掉下去，但还是对你产生了影响。这种情况没有什么其他办法，只能相应的加价维持自己的排名！
2、盗图，价格低于自身宝贝价格
有个店铺用你的直通车创意图，排在了你边上。
不用任何文案，只要出现在你身边，你的点击率就会大量下降。
碰到这种情况，只能调整创意图了。如果是自己原创的图片，可以向小二投诉。
四、为什么投产比降低？
投产比为什么会突然降低？我们必须判断一下是什么原因导致的：
1、近期有无大促
在大型活动或者大促附近时，大盘的投产比都会受影响。
活动促销都会影响平销。
但是这种情况下你不能改价。
因为你一改就会影响你的原始出价，反而后面就会失控。
2、收藏加购量
看一下收藏加购有没有同比例增高
例如：以前投产比2，收藏加购每天50笔
现在投产比变成了1，但是收藏加购每天100笔甚至150笔。
说明大量客户没有立即付款，这种情况是没有问题的，后期只要引导付款就行了
五、我们该怎么做？
总结一下：
很多人开车碰到了三种开翻车的情况：
1、质量分越来越低
检测一下点击率转化率是否变低？有没有人花钱排到了你前面？这种情况下只能硬碰硬怼回去。
2、点击率突然变低
搜索自己的关键词，看看是否有同样版本的创意。
如果有并且是他盗你图的话，直接在直通车页面左下角打电话，投诉他毙掉他。
3、如果投产比突然降低
需要检测是否有大促；
以及投产比下降的同时，收藏加购有没有变多。
如果有变多没关系，只是暂时客户没付款，过两天就好了。
为什么卖同款，总是卖不过别人？
一、卖同款卖不过别人？
我们知道淘宝99% 的产品都是同款，为什么卖同款，你总是卖不过别人？
可以毫不夸张的说：
在淘宝卖同款
仅有千分之一能卖得好
还有百分之一算活得下去
而剩下的99%都会被淘汰
为什么会出现这种状况？
要想搞清楚这件事，我们必须先弄清楚下面3个问题：
1、同款产品，淘宝是如何分配流量的？
2、同款产品，消费者更爱买哪种？
3、同款产品，为什么你的转化率那么低？
二、淘宝流量分配原则
为什么卖同款，你总是卖不过别人？
有一条留言说：“同款看流量，谁能买到便宜精准的流量谁牛！”
那如何才能获得“便宜精准的流量”呢？
首先了解一下淘宝是如何分配流量的。
爱上黄昏认为要从“排位”和“店铺”两个角度入手。
1、产品排位角度
有些小掌柜觉得：现在某产品卖得这么火，我也去卖，淘宝就会雨露均沾的分配流量。
不好意思，淘宝作为一个数据型平台，只会按照点击率的高低和转化率的高低去分配流量。
那些卖的比较早，排名靠前的产品，它们的点击率和转化率相对较高。
所以，这些排前面的才能分配到更多的自然搜索流量。
2、店铺层级角度
同样的产品，第七层级和第一层级的店铺一起卖，由于都没有数据呈现，淘宝就会参照你的过去，以往的数据。
如果这个第七层级的店铺以前运营的不错，店铺的平均点击、转换都超过行业水平，并且客户也给了很多满意的好评。
那么淘宝在分配流量的时候，就会让第七层级的产品排在更前面。
3、破解方案
针对这样的流量分配原则，破解办法就是：
第一，提高你的点击率和转换率
第二，就是尽可能做高店铺层级
如果你的店铺层级比其他人高，即便别人已经热卖，你去做这个产品，依然有机会做起来。
相反，在别人已经热卖的情况下，你是一个低层级的店铺，你再去追这个产品就会很难。
三、同款产品消费者会选择谁？
明明卖一样的东西，消费者是如何做出选择的？为什么选了别人的店铺而不是我的？
烟客得要从两方面思考：浏览顺序和价格因素
1、浏览顺序
买同样的产品，为什么有些店铺的点击率和转化率那么高？
这里涉及到“浏览顺序”。
消费者在淘宝购物，是不会一次性看到所有产品的。都是根据淘宝分配的产品位置，一个一个向后看。
如果你在网上看到了两件一模一样的衣服，那么先看到的这个产品它的点击率和点击意向自然会比较高。
所以同样的产品排位靠前的消费者更喜欢买。
2、价格因素
但是如果前面的卖的比后面出现的贵，那后面这张图片的点击率也会明显的有所升高。
消费者会这么想：我前面看是不是忽悠啊，跟后面这个便宜的，他们有什么不一样啊，等等之类的想法。
3、破解方案
针对消费者的购买习惯，烟客提供两条解决方案：
第一，使用推广让我们的产品放在更前面的位置。可以让自己的点击率和转化率同时变高；
第二，设置更大额的优惠。
不能用广告排在同行前面，那就需要用更大额的优惠，去吸引消费者点击和购买。
四、为什么你的转化这么差？
为什么卖同款的产品，你的转化率那么低？
同样是卖不好，但是也有两种情况：使用现成的图卖不好和自己作图也卖不好。
1、使用现成的图卖不好
一些网店或者档口，会提供大量的素材图让商家使用。
很多掌柜直接上传他们的图就开始卖。
消费者后面再看到同样版本的产品和描述，会完全失去兴趣。店铺的转化率会变得更低的。
所以说：同款的描述，或者是在网上已经被很多人都用广泛使用的描述，转换率都会偏低。只有排在最前面的那个人才管用。
破解的办法很简单：翻拍主图和重做描述就可以了。
再来看看自己作图也卖不好的情况吧。
2、自己作图也卖不好
掌柜已经翻拍了主图，重写了描述，为什么点击转化率还是低？
烟客发现：现在很多掌柜或者运营，他们只做一个版本的描述，并且觉得自己做的这个版本就非常完美了。
但实际上，描述是需要不断的更新！
产品没有自然搜索流量，就需要经常优化和编辑产品的描述，以达到更高的转换率。
尽量把消费者搜索的卖点，写在描述里面。
比如：大码服装，你就需在上面写上一个满多少（例如两百斤）可以穿；
再比如：卖点显瘦，就需要拍两张实拍图。
尽可能在描述上，凸显出消费者想要的，就可以提高转化率。
永远记住一点：
你做的第一个版本的描述往往都不是最好的。最好的描述是需要不断的打磨、测试再优化慢慢做出来的。
一个产品，可能会卖四到五个月的时间。所以在前期测试的时候，一定要去投入更多的时间和精力。优化出更好的数据，再把它做出来。
五、我们该怎么做？
最后总结一下：
１、其实在网上卖同款的产品，更多依靠你的基本数据。基础数据决定流量分配，排名靠前的产品点击率和转化率很高；
２、消费者更愿意购买排名靠前和优惠力度更大的产品；
３、当你发现自己的转化率很低，就需要修改自己的描述，直到转化升高。
常说选择比努力更重要，所以此处有个建议：
做同款更适合供应链强大，资金链强大的人去做。他们有成本的优势和更大的广告推广权限。
对于中小卖家而言，寻找市场的机会款更好。特别是那些新的，大家还没有把它做起来的产品，找到了会更容易赚到钱。
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