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今天这篇文章!给大家好好梳理一下开车的思路
很多朋友觉得自己知道直通车是什么,觉得自己知道怎么开,但就是开不出效果。
说白了,就是开直通车的基础逻辑出了错!
今天墨鱼就从宏观角度来跟大家全方位聊聊直通车,
大家看完这篇帖子,立马就能有清晰的直通车操作方向!
第一篇:直通车的6个操作阶段
首先,我们要想一想直通车的定位
我们常常把直通车定位成一个获取付费流量的工具
工具是帮你解决问题的
那么你们店铺最常见的问题是什么?
没流量
没好款
没销量
其实这些问题,直通车都可以帮你解决。
没流量:引流
没好款:测款
没销量:用测图、养分、做销量和做ROI来获得销量
那么,以上提到的这6点,正是直通车的6大操作阶段:
1、引流
2、测款
3、测图
4、养分
5、销量
6、ROI
第二篇:6个操作阶段的重点
在不同的操作阶段,为了达到目的,需要参考和提高不同的数据指标也不同。
1、引流
考核标准:流量和流量精准度。
这个精准度,主要就体现在“词”和“人群”上。
2、测款
考核标准:收藏率、加购率
3、测图
考核标准:点击率
4、养分
考核标准:点击率
5、销量
考核标准:转化率和点击量
转化率代表的也就是你的词和人群的精准度以及你的转化能力
点击量也就是你的引流能力
想要你的点击量变高,要不提高你的引流效率,要不就是加钱。
6、ROI
考核标准:PPC和转化率。
ROI公式:ROI=客单价*转化率/PPC
直通车6大操作阶段的重点考核指标在此就已经指给大家了,
基本大家在这些阶段做这些事的时候,基本主要看这些指标就行了,
其他的指标不能说没有用,但是不是最重要。
对此如果有分歧的朋友,可以在评论区留下你的留言,我会给你解答。
大家在把握了操作的重点了,就能明确自己的方向,少走弯路。
第三篇:6个操作阶段的注意事项
关于直通车操作有一个黄金法则:“每个阶段有且只有一个目的”
有的人直通车之所以开不好,就是因为目标不明确
冲销量的时候看ROI?
做ROI的时候看销量?
养分的时候看PPC?
如果你是这样开车的,那你的确应该找我好好聊聊人生了。
我们在第二篇已经完全把 6个操作阶段应该重点关注的考核指标全部罗列出来。
那么你现在处于哪个操作阶段,就只做那个阶段该做的事,也只关注该阶段的考核指标。
该测款的时候就只看收藏加购,该做养分的时候就主要看点击率就行。
如果你要两个阶段的操作同时兼顾,只会事倍功半。
例如:
我们再来看回ROI公式:ROI=客单价*转化率/PPC
你在冲销量的时候,你要不就是提高引流效率,要不就是加钱。结果都会导致你的PPC上升
一旦PPC上升,ROI又变低。
那你想要提升ROI,你又要降低PPC,所以你降低展示位置,销量又会变低。
所以很大程度上,销量和ROI是有互相冲突的。
这就是销量和ROI的悖论
只有我们的ROI做到一定的高度,才能打破这个悖论。
就是当你的宝贝达到ROI绝对值的时候,你就可以大胆地冲销量了。
ROI的绝对值=客单价*搜索转化了*行业PPC。
第四篇:精准渠道
我们想来想一想,我们开直通车,都是根据什么来投放产品广告的?
关键词。
关键词的投放方式又大致可以分为精准、广泛和词背后的人群。
什么情况下用精准匹配什么情况下又要用广泛匹配呢?
其实这两者有明显的分界线,至于具体如何分配,有不会的可以私聊墨鱼,
我会免费给你一份《精准匹配or广泛匹配》,文中有详细地讲解
那么什么又是精准渠道,又为什么要建立精准渠道呢?
举个例子:
我们用了一个关键词“蕾丝修身连衣裙(广泛匹配)”,选择投放在了PC和无线端的站内,结果这个词的点击率不好。我们能知道知道是因为什么原因吗?
很难分析对不对?因为我们不知道是其中哪个因素导致点击率不好。
同样,我们如果把同样的关键词“蕾丝修身连衣裙”用精准匹配的方式,投放到无线端的站内。这时候还是点击率很差,我们就能大致知道要不就是这个词和产品相关性不高,要不就是流量不精准或者图不好。然后再逐一排查,就能查出原因来。这就是精准渠道的作用。
所以我们在直通车实操的过程中一定要把直通车的投放渠道设置精准
所以在开直通车的时候定向和关键词计划要分开,PC端出价要降到最低,站外投放要关掉等等。
就是为了要排除不稳定因素做精准渠道
如果直通车出现了问题,我们就可以很快地找出问题并且解决。
第五篇:直通车的目的
我们大家开直通车的目的都很简单,都是为了赚钱嘛
大部分人都知道,直通车的作用就是获取付费流量。
但是除了获取付费流量,我们必须还要知道直通车的另外两个非常重要的作用!
1、直通车带动手淘搜索
怎么带动?只有通过直通车的成交金额(产值理论)
这个其实很简单,就是做直通车销量或产值的递增。
5-10天的产值递增,拉爆搜索
说难听点,一个直通车如果带不起搜索,那直通车算是白开,或者说这台直通车没有发挥最大效益。
2、直通车带动手淘首页
手淘首页的逻辑其实很简单,就是字面意思,猜你喜欢
根据什么?我们自己逛淘宝多了自己应该也能发现
就是根据宝贝的人群标签和消费者的搜索标签和购物标签
根据这些内容,淘宝的系统能大致判断出一个消费者想要买多少价位的产品,最近想要买什么产品等等,然后把匹配的产品推荐给消费者
怎么带动手淘首页大家也应该知道,就是定向推广中的手淘首页猜你喜欢,这个在此就不细讲了
直通车中有一个地方能够知道有没有匹配到正确的购物标签(手淘人群标签)
就是购物意图
我们在购物意图中可以看到很多的组合修饰词
这些组合并不是关键词,而是有同样购物意图的人群包,可以匹配这些人群包
根据这些人群包,我们就能判断出有没有匹配到正确的购物标签
那么最后
我希望大家在看完这篇文章后能对自己开直通车有一个更明确的规划
并且明确自己现阶段直通车的目的
挑出自己的款式
当然本文也只是给大家提供了一个直通车操作的方面,
并没有写任何实操方法
想要直通车实操方法的,可以看我之前的针对性的文章。
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